第11章 合作企業和權利金

距離新聞發佈會又過去了一個多月的時間，這段時間海迅公司可謂是熱鬧不停。天天都有電話打進來諮詢詳情，還有直接上門到公司詢問的。

按照之前開會確定的合作條款，李生開始了漫長的接待工作，早上進了會議室除了上廁所之外基本到了下班才出來，忙的時候一天和十五家公司進行面談。並且國內的很多大型晶片公司也紛紛上門尋求合作，對比當初可謂是翻了身。

反觀孫德海，坐在辦公室里喝茶看各部門的報告，沒事兒關心一下遊戲開發部的工作和研發部的進度。為了能夠準確的翻譯辭彙，孫德海讓王妍一個語種找兩三名翻譯同時工作，不怕花錢，翻譯的準確就行。

經過一個月的刪選，李生啞著嗓子把刪選完畢的公司名單交到了孫德海手裏，剩下的需要孫德海出面。本來孫德海還想要學着前世小說上的『晾一晾』他們，以便自己更加佔據優勢。

而這個時候，距離『小霸王』發佈已經快要半年時間，累計銷量已經突破兩百萬台，各地終於出現了主機斷貨的情況。幾家代工廠倒班生產還是沒供得起廣大的市場需求，很多人買不到主機，只能買遊戲帶安慰自己。這樣的情況之下，剩下的這些有公司可是上了火了，恨不得住在公司里看見孫德海就抓住人商談。

不得已之下，攜賣斷貨之威的孫德海集體約見了名單上的公司前來談判的負責人。坐在主位上的孫德海看了一圈，開口說道「諸位都是得知了條件后依然想要合作的公司，大家的誠意我都看到了，再此我感謝諸位對海迅的信任和肯定。」

說完，伸手示意了一下想要說話的其他公司代表，繼續說「大家誠意擺出來，我也不啰嗦，詳細的條件跟大家直接說明一下，覺得不能接受希望我們以後還有機會合作，可以接受的我們還可以再談。」

「第三方也就是各位在進行遊戲開發的時候需要購買我們的開發平台，因為不買的話製作出的遊戲無法在主機上運行；

遊戲開完完成後我們要對遊戲進行質量審核，通過才可以進行銷售，這樣是避免粗製濫造的遊戲和模仿其他遊戲換擋不換藥的遊戲，比如你家製作了一款堆積木的遊戲，別家換了個積木造型和你做的大同小異，你們兩家買誰的遊戲都一樣，那肯定是買便宜的，後果我就不多說，對大家都不好，市場上如果大量充斥這樣的遊戲，誰都沒有飯吃，米國就是例子。

然後是在市場上每賣出去一款遊戲，開發商就是貴司需要按照一定比例支付給我們一定的分成，這個比例可以商量。以後每款新的主機都會按照這個制度進行簽約。」

就算之前已經知道了大概條件的各位代表現在聽孫德海說完這些要求以後也是群情激昂。大家有的互相激烈討論，有的站起來不斷的抱怨，也有坐在那裏沉默不語的。

孫德海看着各位代表的反映，坐在那裏面帶微笑。過了一會，等眾人的情緒都發泄的差不多之後，才安靜的說了一句「相信大家都知道主機的成本售價和遊戲的成本售價。」眾人彷彿被誰按到了靜音鍵，剛才交流的都不在開口，站起來的也靜靜地坐下，大家又一次看向了孫德海。

「諸位，我們現在談的是一本萬利的生意，不是海迅求着你們合作，我們自己也出遊戲，質量和銷量有多少大家都清楚，我完全可以自己玩。本着大家一起發財的目的，我才提出製作開發平台。

你們做的遊戲有多麼暴力色情我關不著，這些國家有分級規定，我這裏是想要維護行業的健康發展，讓大家把錢一直賺下去，銷售支付的權利金不會很高，獅子大開口我孫德海絕對不做。

還是那句話，條件就是這些，如果不接受，大家以後有機會再一起發財，好走不送；可以接受，我們再詳細具體的談。」說完孫德海就不說話了。

會議室各個代表你看我我看你，沒有一個出去的。大家都不傻，知道賣遊戲有多賺錢，這根本不是秘密，一打聽就能知道。

但是一看孫德海這個態度，大家都明白了這是要在行業里樹立地位。什麼自己做遊戲，你們公司現在拚死一個月才出一個遊戲，還是足球打飛機這類簡單好做的，《超級瑪麗》那種大製作的遊戲怎麼不見你一個月出一個？

遊戲少了還怎麼賣機器，拉我們入場不就是為了擴大市場擴大自己產品的佔有率嗎？真不愧是孫廣龍的兒子，有兩把刷子。

雖然心裏這麼想，但是嘴上大家肯定不會這麼說「孫總說的是啊，賺錢還不忘拉我們一把，當初你成年禮我們老總還去參加過呢！」

「無規矩不成方圓，不定下規矩來以後不亂套了，現在不管幹什麼都有規矩，沒規矩做不成事。」

「那個什麼權利金沒什麼毛病，拿什麼代理不交錢？代理費不就跟買開發平台是一個意思嗎？！就算拿貨進貨也是在成本價上加一塊，換個說話也是一樣的道理。」

看着眾人口不對心的，孫德海也是有些意興闌珊『這群唯利是圖的也是沒誰了，節操拿起來放下去易如反掌，明明心裏清楚的鋥亮，還得演道演道做做戲。』

心裏抱怨完了，面上還是笑着說「各位代表，如果沒有什麼其他問題的話今天就到這了，購買開發平台的金額多少和權利金多少比例問題，大家跟之前交流過的李總談，咱們簽合同的時候再見！」說完拱了拱手，孫德海笑着一邊微微點頭一點走出會議室。

因為剛才秘書告訴他自己老爹那邊來過電話，因為正在會議室開會孫德海讓秘書回復說一會兒打回去。看來是孫德海拜託自己老爹的事情有了結果，如果這件事情能成的話，以後海迅公司會走的更為順利。