第117章 說服孫德勝

第117章 說服孫德勝

現在自己哥哥孫德勝剛跟着老爹溜達完一圈回到京城。

當初自己老媽來魔都的時候只是專門過來看看自己的居住環境等問題,等爺倆離開魔都的時候也回京城坐鎮去了。

電話接通以後孫德海直接開門見山。

「哥,之前來魔都的時候我拿出來的計劃回頭爹媽有看或者說起來嗎?」

雖然他自己覺得這種事情不可能發生,但是當得到答案后也是難免失落。

「德海,咱媽那邊我不清楚,我一直都是跟着咱爸在外面視察,咱爸是沒說這些事情,至於你的計劃書我是看了,他們老兩口看沒看我就不知道了。」

雖然失落,但是孫德海也是立馬打起了精神。

他深知要做什麼事情不可能一蹴而就一帆風順,就算你再有錢,也不是所有人都圍着你,順着你,因為有比你更有錢更有權的。

而且誰在開始的時候就能拿出十全十美的計劃來,還不是在實踐的過程中不斷修改完善的,光有計劃書鬼才信你。

就像現在他投資其他小公司機構進行技術研發,有數不清的人只帶着一張嘴和幾張紙過來張嘴要投資,和現在他和孫廣龍的情況一個樣子的。

這也就是將著是自己爸媽,換別人早就轟出去了。

收起心思,孫德海問自己哥哥:「那你看過之後有什麼看法和想法?」

電話那頭的孫德勝有些顧忌,因為他看他弟弟的這個計劃充其量就是開設連鎖商場,不過是專賣家電罷了。

市場上雖然早就出現了連鎖商場超市,不過都是賣一些日用品和食品之類的,因為這些東西老百姓天天需要。

不管是吃飯做菜還是洗衣穿衣,都是必要的消耗品。

但是家電對現在的家庭來說還是屬於大件商品,買個中低檔的還需要幾個月工資呢,更別提高檔家電了。

現在搞這個怎麼看都沒有什麼搞頭。

但是孫德勝又不想打消自己弟弟的積極性,他也是為了家裏的公司着想,出發點是好的,就算自己公司這麼忙,也想着家裏的生意。

對於跟在孫廣龍身邊的孫德勝來說,成天公司里大事小事這事那事,還能想出來家裏生意的計劃,至少他是做不到。

斟酌了一會兒,他才開口說道:「德海,我看過之後發現你的思路是挺好的,但是現在家電產品對一般百姓來說實在是稍微貴了一些,就怕到時候盈利還不夠日常開銷的。」

孫德海知道不可能馬上就讓自己哥哥認可這件事情,無條件相信這種事情害人害己,他早就準備好了說辭。

「去年剛出台了針對電視的特別消費稅,其他家電也會相繼出現這些稅,這是政府的一個調價訊號。

隨着鐵幕在未來幾年內徹底結束,到時候各國之間進出口稅務這方面肯定不像現在這麼嚴格,絕對會進行適當的放寬減免。

到時候不光是國內的產品衝擊國外市場,國外的產品也會大量沖刷國內的市場。

說句不好聽的,現在國內的家電企業很多的技術都是買的國外的,使用國內技術的只有三成左右。

那時候國外的產品勢必利潤空間比國內的大,所以為了穩固防守國內的市場佔有率,國內的企業絕對會進行大幅度的價格戰。

也只有採取這樣的形式,才能穩固國內品牌在國內的市場佔有率,屆時家電商品就不是像現在這樣屬於高端商品了。」

聽了孫德海的話,孫德勝想到了一個問題:「那照你這麼說,我們大可以等到那時候再進行計劃。

現在我們搞起來了,到時候提前進的一些沒賣出去的貨物不是砸在了手裏。」

「哥,這點不需要擔心,前期我們肯定不會大張旗鼓的鋪開局面,可以現在幾個重點城市開兩三家店進行試點。

這樣做一來是用較小的投入來看一下計劃是否可行,發現問題可以迅速停止計劃,不需要耗費太多資金。

再來就是通過計劃的實踐,在過程中不斷調整計劃,讓計劃能更貼近現實,真正發展成為集團的一個主要業務。

最後就是品牌效應,我們先做出來,通過在大城市開店,宣傳自己的品牌,讓百姓知道或者是聽說過我們的商場品牌。

等到關稅放開的時候,我們可以通過之前建立的品牌效應迅速以點覆面,在其他的城市開設分店。

我們在實驗開店的過程中,勢必要和不同的家電企業合作打交道,良好的合作基礎也對未來的市場變動帶來積極影響,我們也能掌握不少主動。」

最後孫德勝把孫廣龍曾經說的問題提了出來:「南方的中型企業因為地域限制,只能在本地和周邊範圍發展,如果我們商場鋪他們的貨物,那麼在運輸費用方面是個大問題。

我們在北面有店,企業在南面,中間跨度運輸成本不是開玩笑。

更何況老百姓雖然喜歡便宜,但是對於這些長期消費品,還是有着買貴一點的結實實用,質量好能用更長時間。

並且他們還傾向於購買選擇本地的品牌,因為在心理層面他們是相信本地企業的,知根知底,有問題維修起來也是放心,快捷。

購買外地品牌,如果出了問題,維修是個麻煩,那些廠也不可能專門養一個維修人員長期駐在當地,人員工資不說,為了賣出去的幾台貨,還不夠費勁的。」

這點孫德海有些頭疼,現在售後服務在國內來講可以說是根本不存在。

在米國你一個西海岸的客戶購買的商品出了問題,就算維修中心在東海岸,也會派人去西海岸維修,在國內就算是隔壁市也不見得會有人去。

孫德海想了一會兒,說道:「這個問題確實有些棘手,所以我在計劃里建議公司在一些中轉地域設立中轉倉庫。

周邊輻射幾個省份可以在消費者購買產品后統一在倉庫發貨,這樣一些商品就不需要在當地的商場里進行貨物儲備。

至於維修問題,可以把零件送過去雇傭當地的維修人員進行維修,只要和廠里提前談好相關價格就可以。」

雖然孫德海回答的比較勉強,孫德勝覺得可能這是最好的解決辦法。

然而他還是不看好這個計劃,答應孫德海再研究研究。

孫德海知道這是還沒有完全說服自己哥哥,扣了電話后,他看着桌子上的日曆計算著日子。

「看來還是要跑一趟京城當面說一下了。」

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