第1053章 廖明輝的主意
心情沉重,李天笑也沒心情留下來吃飯,叮囑兩句便叫了一輛網約車離開了玉龍山莊,在車上的時候聯繫了徐克明、廖明輝兩人。
昨天晚上血玲瓏的警示讓李天笑不得不再一次慎重起來,一個一小時賺一個億的純利潤,太嚇人了。
再這般拖拖沓沓的搞下去,何年何月才能將蘋果科技攆出華國市場?何時才能讓蘋果科技重視華國市場,尊重華國消費者?
「頭疼啊。」
李天笑拍了一下腦門兒,看着窗外的車水馬龍,心情莫名煩躁起來,有一種想揍人的衝動。
是的,這就是對暗夜的感覺。明明無數次捏緊拳頭想要擊倒敵人,到最後又不得不鬆開拳頭,低頭服軟。
就好比現實中的人兒,一個個心比天高,最後夢想敗給了現實,變成了現實的奴隸。
「李先生,您到了,吃過午飯了嗎?」
約莫四十分鐘,李天笑趕到了直播平台公司,廖明輝早早在樓下等著,儘管寒風蕭瑟,但廖明輝的臉上始終洋溢着春風般的笑容。
昨天晚上陣仗太大,廖明輝並不確定李天笑心情是否有所好轉,作為下屬,一定要懂得察言觀色,且給予領導無微不至的關懷與尊重。
「唔。」
李天笑微微頷首,眉頭微皺,低聲問道:「徐克明還沒到么?」
「到了到了。」
廖明輝跟在李天笑身旁半步,道:「老徐這人您也知道,太好學了,說趁着你還沒過來看看資料,在裏面等着你呢。」
「這樣啊,那咱們進去吧,也別耽擱他時間了。」
聞言,李天笑腳步更快了幾分。
進入辦公室之後,三人簡單寒暄了兩句,便坐了下來,李天笑倒也直接,將蘋果科技一小時一個億純利潤的事兒說了出來,把難題丟給了徐克明、廖明輝。
「老徐,我支持你對蘋果科技宣戰,但坦白講現在市場反應並不好,別看現在賣出去一百多萬台手機,但至少有超過一半的量是我走人情的路子賣出去的,看似有利潤,可這點利潤跟蘋果科技比起來,我覺得是在羞辱我自己。」
李天笑猛嘬了一口煙,「對於眼下這個局面,你有什麼打算?說出來聽聽,問題既然擺出來了,那就得想辦法解決。大家都暢所欲言,說說看。」
「李先生,局勢確實不像我之前想像的那般樂觀,我有責任。」
徐克明老臉也有些難看,畢竟當初輕語手機發佈會上,是徐克明喊出了那句口號來着,這句口號之前也沒經過商量。現在丟臉的可不僅僅是自己,還有整個輕語科技,以及無比信任自己,支持自己的李天笑。
按道理,徐克明確實欠李天笑一個交代,一個說法。
「老徐,沒有人追究你的責任,我也沒有怪罪你的意思,事實證明,一百多萬部手機賣出去了,直到現在沒有任何一部手機出現問題,你的能力我們並不懷疑,我們需要解決的是銷量,是市場問題。」
李天笑擺擺手,示意徐克明別緊張,也盡量讓自己的語氣柔和了一些。
「李先生,市場問題我也有一定的責任,近段時間忽略了手機的銷售問題,所以導致銷量不理想……」一旁的廖明輝一聽市場出了問題,趕緊主動攬責。
「停停停!」
李天笑氣樂了,連忙喊停,「今天我過來不是興師問罪的,是相互之間協商一個對策。」
「當初咱們牛皮既然吹出去了,就必須要想辦法把這個牛皮實現,咱們做人不爭饅頭爭口氣不是嗎?」
頓了頓,李天笑沖廖明輝道:「老廖的事情我知道,近段時間你事情很多很雜,我又給你派了很多重要人物,我能理解。等有機會我會找人來分擔你的任務,這一點你放心,近幾天你還得給我堅守崗位。」
「是,我一定堅守崗位。」廖明輝當即表態。
「至於老徐,我們沒有任何一個人懷疑你的能力。」李天笑將目光望向徐克明,怕徐克明多想,不得不露出一抹寬慰笑容,「今天我過來不是責備你們倆的,只是商量一個切實可行的辦法。」
「我還是那句話,口號咱們喊出去了,我們仨都是站着撒尿的爺們兒,一口唾沫一顆釘,說出去的話想着法兒也得兌現不是?」
「再者,我們都痛恨蘋果科技所作所為,我們不想搶了他們的飯碗,但必須要讓他們給予我們華國市場,華國消費者足夠的尊重,想在咱們的土地上賺錢,就得拿出貨真價實的品質,以及把消費者當爹媽的態度。」
李天笑這番話很煽動人心,讓徐克明與廖明輝兩人心情澎湃,同時壓力倍增,大家都很清楚,要擊敗蘋果科技這艘巨型商業航母,難於登天。
但也如李天笑所言,能賺錢是你的本事,但不尊重消費者,那老子就得教教你怎麼做人了。
花錢沒問題,但必須要得到足夠的尊重。
「李先生,我會敦促我的團隊,儘快推出更多的新產品,最多一個月內,平板電腦,筆記本電腦,乃至於所有智能家電都會同步上線,手機品類也會細分出來,這一點你大可以放心。」
徐克明率先表態,不過,最後卻是苦笑道:「至於銷售,我還真沒轍,你……」
「李先生,銷售模式的問題我最近也在思考,各大手機、電子商的銷售模式我都有過研究,本來想直接套用他們的方式,可到最後我又給否定了。」
廖明輝知道自己該表態了,雖然徐克明是非常牛叉的科研人員,但再厲害的產品如果賣不出去,一切都是白搭。
廖明輝的難點便在於賣!
只有將產品銷售出去,廠家才會有利潤,才會有更多的金錢去研發新的產品。也只有不斷的研發新產品,不得將互聯網,將電子電器推向現代化,科研才會更有價值。
「琢磨了一下之後,我覺得咱們還是得繼續往市場投資,建設實體店,有了實體店才能真正的走進千家萬戶。」
廖明輝道出了自己的思路,「就像咱們國內的快遞公司一樣,或許,大家都知道順豐中通等等耳熟能詳的快遞公司,他們也確實賺了不少錢。可是,據相關且切實的報道,真正賺錢的快遞公司,是被很多消費者詬病的郵政快遞。」
「不會吧,現在很多快遞都不用郵政了,它還能賺錢嗎?還是最賺錢的?」李天笑有些詫異。
李天笑雖然基本上不網購,但因為墨氏集團是搞運輸的起家,李天笑對國內所有的快遞公司都有過了解,當初卻排除了郵政快遞。
因為慢,且價格一點也不便宜。
現在都市生活中的人兒,想要的就是速度,頭天網購的商品,恨不得第二天就能到貨,別說收貨了,很多都市的愛情也是速沖的。
表白求愛或許就是一條短訊,而分手或許也只是一條短訊而已。
在這個講究速度與激情的年代,李天笑實在想不通郵政快遞憑什麼賺錢。
「一開始我也搞不懂,但後來我深入了解之後才發現一個問題。」
廖明輝沒有賣關子,道:「因為郵政快遞門店開遍全華國,幾乎每一個鄉村都有一個郵政快遞的門店,別的快遞偏遠地區不包郵,甚至不往偏遠山區送,可郵政快遞送,多遠都送。」
「郵政快遞就好像咱們的網絡系統一樣,現在華國任何一個地方都有網絡,所以郵政快遞有足夠的群眾基礎,他們所圖不僅僅是為了錢,是真真正正為普通老百姓,為住在偏遠山區的人們服務,他們才叫服務。」
「取之於民,也服務於民。」
廖明輝又把話題拉了回來,「我認為最良心的商家莫過於此,他們承擔了太多,也贏得了很多。」
「我好像明白你的意思了。」李天笑面色凝重,重重的點了點頭。
郵政為什麼賺錢,因為人家有群眾基礎。現在的輕語手機,乃至輕語科技最缺的不就是人民群眾嗎?
當然,要討好群眾,要服務群眾肯定離不開金錢的支持。
「李先生,但我要說明的是,這是一筆不小的開支,全國數萬個村鎮,咱們要搞服務門店,成本太高了。願望很美好,但現實很殘忍。我覺得可以先從市、縣為起始點,一點一點向每一個小村鎮滲透。」
廖明輝接着又道:「我們要強調的是服務,一定要對我們的工作人員進行嚴苛的工作培訓。至於手機售價不能下調,這是我們最後的底線,但我們可以為消費者提供免費的幫助,比如說,免費恢複數據,免費維修,免費更換配件等等,最重要的是,免費貼膜。」
「你們可別小看了免費貼膜,拿一部手機兩年的使用壽命,三個月貼一次膜,貼一次膜小二十塊錢沒了,總的費用在一百六呢。可屏幕保護膜的成本不超過一塊錢,就用這一塊錢去籠絡人心,挺好的。」
「唔,你的想法很不錯。」
李天笑頻頻點頭,給予了廖明輝高度肯定,這一次談話,廖明輝明顯是動了腦子,也是花費了心思的,這一點讓李天笑很欣慰。
李天笑從不吝嗇為下屬謀取福利,不就是錢嗎?可以給你拿,但拿了錢要不辦事,李天笑一分錢都不想給。
「另外,我還有一個打算。」
廖明輝搓了搓手,又嘿嘿笑了起來。
「嗯,你講。」
「剛剛老徐不說了嗎?一個月之內,他的智能家電就要上線了,咱們這一次也不打什麼廣告,就在平台上宣傳一下,開個簡單的新聞發佈會即可。」
廖明輝接着道:「但我們要免費為政府、醫院、學校、福利院免費安裝贈予全套的智能家電,讓他們幫我們去做宣傳。」
「這是社會公益行為,但我想政府方面也不會虧待咱們的,就算不統一採購,也得幫咱們說句好話不是?然後,普通老百姓一瞧,呵,人政府都用輕語科技的東西,老百姓用上豈不是更有面子?」
「你這是在算計消費者啊。」
聞言,李天笑樂了,廖明輝進步很大,已經開始慢慢吃透消費者了,這一點很好。