第40章 租鋪面
我看了本子上寫得密密麻麻的，大概就是這些安排了。明天就按照本子上這樣的計劃來執行，一件一件的把事情做完，爭取望京理工大學的學生九月五號來學校報到之前把奶茶店開起來。
早上起來，給學校的負責人打了個電話。正好負責人今天在辦公室值班，讓我早上九點的時候到望京理工大學財務科主任辦公室去找他。
我給大富打了個電話，讓他別賣東西了，把小胖一個人留在那裏看店就行。小胖都和我一起做了這麼久的生意，他現在一個人擺攤也綽綽有餘，而且我也信的過小胖。
我和大富一起打車去學校，要簽合同的話，需要證明的一些信息。我還是小孩子，我都沒有這些材料，只有用大富的證明材料了。
而且萬一給別人知道是我這個13歲的小孩來開店，怕引起不必要的麻煩。
到了學校，找到了財務科。辦公室只有一個中年男子坐在那裏，估計他就是望京理工大學校內商鋪對外出租的負責人了，而且也應該是學校財務科的主任。
我看他桌上牌子上寫着他的名字，唐飛。他看見我們走進來問道，「你就是剛才給我打電話的小姑娘吧。」
「是的唐老師，我們今天就是想來租一下貴校蓮苑學生住宿區的一家很小的鋪面。」
「嗯，我知道那個鋪面。我記得你前幾天也聯繫過我，當時我已經給你報了一個價。如果覺得合適的話，可以和我們學校合作，在學生住宿區開家店鋪。我們學校的學生人數還是挺多的，我們學校的學生有三萬人呢，住在蓮苑那邊學生住宿區的學生大概有兩萬人。如果你生意好的話，利潤還是很可觀的。雖然現在那個店鋪還沒被租走，但是我們學校的這些商鋪是不愁租的，如果你想好了，就儘快與我們簽合同吧。」
那個唐老師說話一套一套的，說話的水平真是滴水不漏呀。他只說了那個蓮苑學生住宿區鋪面的優勢，一點劣勢也沒有說。要是真的有那麼好的話，不早就被別人租出去了嗎。馬上學生開學了都還沒有動靜，應該還是可以談談價的。
大富看我沒有說話，大富就開腔了，「哎呀，唐老師呀，你看你們學校這個鋪面現在也沒人租，空着也是空着，不如便宜點租給我們。而且你們這個鋪面的面積太小了，一般人也不會想着去租他呀。」
我接着說道，「唐老師，雖然你在原有的基礎上給我們便宜了一點，看起來好像是這半年你們學校，好像是少了點收入。但是如果這個鋪面一直空着的話，那就什麼錢都賺不到啦。」
估計唐老師自己也明白我說的這一套道理，他沉默了幾秒鐘，我就知道這件事可能有餘地了，應該是能降點價的，接下來就是談多少錢的問題了。
「唐老師您看，我爸爸剛開始創業用在工廠里打工二十年的積蓄，現在想出來做點小生意。哎呀，租出去這個鋪面賺的錢，也可以給學校的各種支出補貼一下。您覺得3500塊錢一個月，這個價格怎麼樣？」
我一口氣說了很多。我覺得吧，有的時候還是要博取一下談判對方的同情。因為趁著對方心裏稍微有點鬆動的時候，可能就是談判成功最好的時機。
而且事實也真的就像是這樣啊，大富打工了這麼多年，也沒賺到什麼錢。現在我們真把家裏大部分的錢拿來投資這個奶茶店，我又沒有說錯。
談判過程中，要注意一個談判技巧的。學會把握住對方的心理，看對方怎麼說，自己就要想好接下來應該怎麼去回答對方。巧妙的回答，談到最後讓對方覺得你的主意是對的。
「3500塊錢一個月，有點太低了吧。小姑娘呀，我也不能讓你們這麼多呀，那就一口價3800塊錢，我們也不要再談了吧。」
大富看這架勢，這個唐老師應該不是不想談，他只是不想讓價格那麼低。
「3600塊錢，怎麼樣？唐老師，我們這些做點小生意的，然後每天起早貪黑的也不容易，你看你們坐辦公室的多風光啊。我也和我這閨女說要好好學習，向你們這些這些知識分子一樣，不僅自己知道很多知識，還能對別人做出貢獻，你們這種人真的太好啦。」
唐老師被誇得有點不好意思了，他想了想說，「行吧，那就按照你們說的這個價格三千六一個月，但是你們必須一次跟我簽六個月的合同。」
「好的，好的。」，大富連連點頭。
唐老師拿着大富的證明材料去影印，打印合同，大富在合同上籤了字，付了房租。
唐老師伸出手，和大福兩個人握手，「祝我們合作愉快。」
唐老師又把鋪面的合同給了我們一份，又給了我們一把鑰匙。我們又去了蓮苑學生住宿區那裏，看看我們的鋪面。
那用鑰匙打開捲簾門，大富把捲簾門推上去。雖然我們的鋪面現在看起來很簡陋，裏面什麼也沒有。但是稍微裝飾一下，我想我應該能把它變得挺精緻的。
裝修風格就走簡單大氣的路線就好了，而且現在的牆壁雖然是白色的，但應該很久沒人租了，看起來有一點破舊，再用白色的油漆刷一下好了，這樣可以讓房間看起來明亮一點。
原來的店主應該又摳門，又沒有什麼審美觀。這店鋪里的地板還是水泥地呢，真的太簡陋了，做生意也是夠敷衍的。我得再去買一些白色的瓷磚鋪在地上，這樣與店鋪整體的色彩比較能夠搭配上。
因為店鋪實在太少了，我會把吧枱設在一進門的地方。價目表還得去訂做，我想做那種白底黑字，價目表會微微發光，但又不是那麼耀眼的。這樣別人看起來的時候會感覺到很清楚，店鋪整體的風格也會顯得很是簡潔大氣。
然後在裏面得再找工人來做個不鏽鋼水池和工作枱。不鏽鋼水池用來清洗容器，工作枱用來在上面放做奶茶的機器，和原材料的各種瓶瓶罐罐。