第16章 慢慢起步
收拾好東西，好不容易把貨都弄上了小胖的車，用繩子固定好。為了省點車費，我和米霏跟在小胖的車後面，跑去了夜市。
果不其然，李澤天今晚又幫我們在夜市上佔了個黃金位置。
「兄弟，夠義氣啊，晚上在一起吃飯去。」
李澤天很開心，偷偷看了我一眼。
大家忙着把攤位擺好，衣服一件一件的掛起來。
剛才放在黑色膠袋裏還沒注意，現在打開一看，小胖問我，「米柔你從哪進的這麼多衣服？是從你爸工作的那個工廠嗎？」
「是啊，我早上去拿貨的。」
「你還真行，想到啥，就去幹啥了。我就說，和米柔混，准沒錯。」
夜市上其他的攤位，女裝都賣個50左右。可是我就覺得我的東西比別人的好，反正拿記號筆先標下價格，我也沒什麼吃虧的，先試試市場消費者的心態好啦。我拿着記號筆，在上衣價格的牌子上標了「70」，褲子、短裙這種標了「65」，連衣裙標了「100」。
也沒相處幾天，李澤天都敢大著膽子和我說話了，「你別的比別家都高啊，你還真敢標。」
「好酒不怕巷子深，我們就等著吧，要是實在沒人買，我再改價。」
女裝果然在夜市上很受歡迎，來了個帶孩子逛街的30來歲的女性。看好了條連衣裙，和我談價，「老闆，50賣不賣？」
「姐姐，你這談價談得也太狠了吧。」我早就有準備，有些女的不好對付，特別能談價。感覺這類人已經練就了一身談價的本領，就想便宜的價格入。
「哎呀，小姑娘，別的人家都賣50一件，你怎麼要價這麼黑心啊。」
說的我有點語塞，「姐姐，別的人家的衣服什麼質量，你這種經經常買衣服的，一看就知道了呀。我們家這衣服質量，我都不是和你吹得，是這條街上最好的。」
「小姑娘，沒想到你年齡小，一張小嘴這麼能說。」
「我說的是實話啊，你看我這裙子面料，你揉下看看，也不會變形，已經是良心價啦。」
「那你說吧，最便宜多少能賣？60行不行。」
我搖搖頭。
看我不願意讓價，那個女的抓起小孩的手想要走。
我故意假裝還有很多事的樣子，忙活點別的，讓別人看起來以為我很忙的樣子。
那個帶小孩的女的又回來啦。
「小姑娘，80行不行？」
「姐姐，我也不和您談啦，90一件，您看可以就帶件。」
我說完，她又伸出手，仔細的看了看衣服，「你這衣服沒什麼質量問題嗎？沒有洞眼什麼的吧？殘次品我可不要啊。」
「質量好著呢，您要要的話，我現在給您包起來。」
「好吧，90就90吧，你這個小姑娘真的太會做生意啦。每條街上要價最貴的，但是你衣服質量確實比別人的好啊。」
「姐姐，你誇我誇了這麼多，我都不好意思了，我再讓你5塊，算你85好了。賺你一個回頭客，下次再來啊，有朋友需要買衣服的也可以介紹來啊，我給你們優惠。」
做成了一單生意，小胖好奇的問我，「米柔，你這裙子進價多少啊？」
「大概30左右吧。」
「我的天，你要價這麼黑，還有人願意買，佩服，佩服。」
「女裝暴利啊，就女人最捨得買衣服啦，其次是童裝也好賣，最難賣的就是男裝啦。因為主婦把錢都放在自己收拾打扮上，對家裏那位可以花的錢就太少啦。」
小胖對我豎起了大拇指，「米柔，我現在真是對你刮目想看了啊。這才跟你做生意幾天，感覺你說的頭頭是道的，我都想拿個小本子記下來你說的這些生意經。說不準以後，我就靠着你說的這些，發家致富了呢。」
「好啦！大家加油吧！要是今晚能賺1500塊往上，我就請大家吃排骨火鍋。」
畢竟還是小孩子，一提到吃好吃的，大家都充滿了幹勁。
到晚上10點，街上面人潮散去，還是有點人。但我感覺熬下去太累了，還是早點回去休息吧，每天都和要打一場硬仗一樣。
小胖看我開始裝貨，問道「米柔，我們營業額到了1500塊不？今晚能吃上排骨火鍋不？」
「你呀你，就想着吃啦！」
「民以食為天嘛！」
「其實我們今晚賺到了2300多。」
「這麼多！想都不敢想。」
「好啦，大家快收拾吧。」我看了看李澤天，「李澤天，你也和我們一起去吃排骨火鍋吧，慶祝一下。」
李澤天還以為自己被遺忘了，本來黯淡無光的眼睛一下變得亮晶晶的。
好吧，我打算把他當成朋友處。有些感情的事，喜歡的就是喜歡，不喜歡的要劃清界限，以免耽誤別人。
小胖先騎着三輪走了，我們剩下的坐出租去排骨火鍋店。對，又在我們巷子口。哈哈，因為這樣又可以把大富喊下來搓一頓。
坐在車上，我想了很多事，目前來看，我的當務之急之一就是處理好我和李澤天的關係。既然要做朋友，就要想辦法把握住一個度。
到了火鍋店，大富已經來了，給我們佔了位置。
大富看見多出來個不認識的人，米霏解釋道，「這是姐姐的同學，他爸爸正好在夜市的管理部門上班，每次都給我們最好的位置擺攤。」
這話一說，米大富立刻對李澤天客套起來。大閨女這生意該起步，遇到好心人能伸手幫襯一把，不容易啊。可是，這年頭哪有無緣無故幫別人的，這小子莫非是在打什麼小算盤。
涮着火鍋，大家都忙着吃呢，氛圍正好。
「我想說個事情。」大家都看着我，等待我的下文。
「我打算給小胖漲工資，往後一天得工作12個小時，最近我們生意還行，以後給小胖100塊錢一天。」
「100塊錢！Yeah!」也沒看小胖小學時候，還能考個100分，都不帶這麼高興的。
「澤天。」看我這麼親切的稱呼他，李澤天欣喜的望向我，感覺他現在就和只小狗一樣，眼睛濕濕的，搖著尾巴，等着你摸摸腦袋的樣子。