第1121章 指點江山

尚富海側頭朝店裏看了一眼，除了倆幫忙的，還真是連個鳥毛都沒有，太乾淨了，這生意要是能賺錢就奇怪了。

「老高，我隨便一說，聽不聽在你。」尚富海沒打什麼啞謎。

他說：「首先你這個店名改改，歐尚沒問題，製造是什麼意思？在外邊可能都這麼干，可咱們這地方你有幾個人能明白是理髮的，有人路過一看可能還以為是什麼生產製造工廠。」

「再一個，定位做準確嘍，你是想做一般平民化的，還是想做中不溜的，或者高端市場。」

說到這裏，尚富海伸出了三根手指頭，他講：「如果定位都不清晰，那麼你到底想賺誰的錢。」

「我這麼說一句，大街上賣衣服的，都還得分主打賣給女人的、小孩的，還是男人的衣櫃，是不是這麼個理。」

聽到這裏，高明若有所思，他在京城的時候是給文鋒連鎖打工的，從京城回來后，自己在市裏開了個理髮店，混的不咋地，後來覺得房租費用太高，就不在那幹了，直接從市裏搬到了他們縣城東雲來了。

新開的這家歐尚製造，裝修的可比市裏那家店要好多了，他也是存着大幹一場的心思。

可現在回頭想想，在市裏開店的時候和眼下在東雲開店的時候，他還真是沒有考慮清楚這一點。

再琢磨一下在文峰上班的時候……

「那你說我該怎麼弄？」高明問他。

尚富海搖頭：「老高，這個還真不是我說怎麼弄就行的，理髮這一行，我不了解，但是我給你舉個例子，在博城有個十三製造，說白了也是理髮的，但是你想找哪個造型師給你理髮的話，就得提前幾天預約了，你還別不信，有的時候啊，預約能排到兩三天以後去，就我媳婦頭幾年去那兒理髮的時候，這是經常的事。」

「並且，人家賊貴，普普通通的剪髮一百多，稍微精簡兩三百，要是做個護理保養什麼的，嘖嘖，反正你懂，不過啊人家服務好，只要你進去了，就算你選最普通的理髮，人家也是牛奶、果汁、糖果點心伺候着。」

「所以哪，你先把店面經營給定位清晰嘍，把配套的服務給提上去，再把你自己的逼格給抬起來，你是造型師，是大拿，不能隨隨便便就給人理髮的，明白了不？」尚富海問他。

高明這回有個輪廓了，他覺得也差不多理清思路了。

他問：「老尚，你的意思是讓我走高端市場？可東雲有錢人誰來我這裏？」

「這不就得了，你自己都這麼考慮了，那你說說你現在這個裝修和運營定位，一般人一看你的店面就得想裝修的這麼好，理個髮得賊貴吧，大部分人是不是寧願去找個店面普通的理髮店，去花五六塊錢剪個頭髮，也不會來你這裏吧。」

「咱東雲這地方收入偏低，大眾市場的消費觀是有局限性的，很多人不會考慮花二三十去理個髮，對不對？」

高明微微皺眉：「可我在京城的時候，起步價比這個還高？」

「你也說嘍，那是在京城，各種費用高，普遍的收入水平也要高一些，不定這麼個起步價，它們不賠死。」尚富海一口說破。

「老高，我估計你在市裏的時候，也是這麼個起步價吧，什麼門面？賺了多少錢？」尚富海繼續追問他。

「哎！」

高明嘆了口氣，這回真懂了，徹底明白了自己的癥結所在。

當時剛從京城回來，手裏錢不多，需要考慮的事情多，隨便在靠近汽車站的地方租了個門頭，裝修很一般，就是理髮店的那個特種玻璃門，上邊都有缺損了。

他定價普通理髮20起步，充值會員是充100，每次理髮優惠5塊錢。

但是在那邊折騰了兩年，他最後敗退了，可還是習慣性的把市裏那一套經營給搬到了老家縣城東雲來，就是這邊的房租費用到底還是低很多，他就把店面給好好的裝修了一下，理髮價格和會員價都沒變。

「老高，你這叫什麼，你知道嗎？」尚富海看着發小高明不斷變換的臉色，問他。

高明沉默著沒說話。

尚富海說：「我這麼講，開店甭管幹什麼，都是打開門做買賣，和經營公司是一個道理，你事前如果沒有對周邊市場做一個周密的調查研究報告，沒有給出清晰的定位，沒有篩選出你想要的客戶群體，這很重要的三個方面，你什麼都沒有，你想靠什麼賺錢？」

「還有啊，定位清晰了以後，員工就應該有個員工的樣子，雖然你們是理髮店，但也不能太散漫隨意了，你看看，你找的那倆人在幹什麼？你現在是老闆，給他們開了工資，就是讓他們在你這裏玩手機的啊，如果是這樣，我來應聘行不行，反正在哪兒玩不是玩啊？」

高明下意識的點頭，尚富海就順着他說道：「我給你說，如果我看到我的公司里有誰在上班時間玩手機，我立馬讓他走人，沒第二次機會，這是規矩，是底線。」

「如果不忙，你印刷點傳單，讓他們倆去那邊的鬧市區那邊發傳單不行嗎，去東邊的那倆超市做做宣傳不行嗎，總歸不能讓人閑下來，酒香還怕巷子深，你不宣傳的話，人家怎麼知道還有你這麼個理髮的地方。」

聽尚富海說完后，高明心裏委實有點慚愧，感情他這裏這麼多做得不到位的地方。

他不太確定性的問：「老尚，要是我按照你這個思路整改，是不是就能賺錢了。」

尚富海搖頭，高明直接看蒙了，你搖頭是幾個意思？

下一刻，尚富海說道：「老高，賺不賺錢老天爺都不能給你保證，但是如果做好剛才那些的話，我肯定你會比現在要忙，忙起來才有賺錢的可能性，當然了，如果你真想賺錢的話，還得做好一件事才成。」

「什麼事啊，你快點說。」高明着急了，誰想着成天看着自己店裏空蕩蕩的，確實是輕快了，可一睜眼一閉眼，又是幾百塊的費用出去了，鬧心。

尚富海嘴裏吐出了倆字：「引流！」

他說：「不管幹什麼，都得引流。」

「你看我旗下的寶菲便利店是引得周邊大型社區的居民流量，他們比較固定，我店裏的客源也很固定，利潤穩定。」

「像拍客短視頻，我最早是從今日頭條，從其他的品台打廣告引過來的流量，易購網是從寶菲便利店引過來的流量，易支付就是後期從易購網和拍客短視頻引過來的流量……」

「老高，你明白了吧！」尚富海隨口一說，這些東西也算不上什麼商業機密了，精明的人一看就懂，就好像淘寶引流造就了支付寶，騰訊引流造就了微信，拼夕夕的邀請好友砍一刀造就了它短時間內聚集了大量的客戶群。

但話說回來，一般人就算看明白了，也玩不轉，知道了都沒有，這就是明牌。

高明猛點頭：「可我該怎麼引流啊，就去發傳單嗎？再去報紙電視台做個廣告？」

尚富海呵呵一笑，他直接說道：「所以我今天過來理個髮，順便幫你一把，不過我是要收費的。」

「行行行，多少錢，你說個價，我一天一毛分期付給你。」高明也不含糊，直接就懟了回去。

「瞧你個熊樣！」尚富海不屑搭理他，勾了勾手指，說道：「你給我辦張會員卡，終身制的，出去了你可以告訴其他人，尚富海是你這裏的會員，也可以把咱倆的合影掛你店裏……」

「另外，拍客短視頻會玩嗎？」尚富海看了他一眼，看到高明點頭，他就繼續說道：「既然這樣的話，那就簡單了，等會兒你給我理髮的時候，再拍個視頻，上傳到網上，我不介意讓你蹭蹭我的熱度，以後這裏就是『網紅打卡地』了，你懂不？」

高明真的懂了，正因為懂了，他看着尚富海那張平靜的臉，就有無數的話想說，可臨到嘴邊，全給憋肚子裏了，一句話都說不出來。

「老尚，這樣對你有影響嗎？」高明問道。

尚富海聽到他這麼說，臉上露出一抹燦爛的笑容，發小總算沒讓金錢給迷失了眼睛，他很欣慰，搖頭說道：「能有什麼影響，我出來理個髮不是再正常不過的事情嗎？難不成有錢了就不能找個街邊小店理髮了？」

「這不是瞎扯淡嗎！」

高明張嘴，說道：「可還是不大好吧，我拿着你去做宣傳，不是影響你正面形象嗎？」

尚富海呵呵笑着拍了拍他後背，後來更乾脆摟着他肩膀說道：「所以啊，我剛才不是收你錢了嗎，終身制的會員卡多少錢？你給我算一算？」

高明壓根就算不過這筆賬來，還什麼終身制會員卡，扯淡的玩意！

尚富海瞅着他不說話，就很隨意的聳了聳肩，攤開雙手，說道：「你看，這不就得了，我收你一個終身制會員卡，這就是廣告費，我付出了，我也收穫了，你也得到了你想要的東西，平等交易。」

「不過你也得有自己的獨門絕活，真正得弄幾個拿得出手的手藝，要不然其他人從網上看到后，出於好奇過來了，發現你這裏很普通，什麼都沒有，人家後邊憑什麼再過來，憑什麼介紹其他人過來？所以哪，你層了我的熱度，也得想辦法把你自己給打造成網紅。」

生怕發小心裏再有其他壓力，尚富海又說道：「老高，我給你說個事，前一段時間我帶着公司里的高管們在博城找了個吃海鮮的地方，那店老闆為了求一張和我的合影，親自給我下廚，我答應了！」

「他無非就是想把我和他的合影掛到他們店裏當個宣傳，這有什麼啊，你覺得我的照片流出去的還少了？」

「……」高明沉默以對。

兩個小時后，尚富海頭頂着高明精心給他精剪好的髮型離開了『歐尚製造』，他很滿意，一個勁的說高明確實有手藝，就是不會運營自己。

還叮囑他：「老高，你抓緊的發展起來，什麼時候也去博城開幾家連鎖理髮店，要不然我總不能每次開車來東雲找你理髮吧，這張唯一的終身制會員卡，你好歹也讓我多用幾回。」

等尚富海走了以後，高明店裏的兩名員工還有些回不過神來。

那位專職洗頭的小青年問他：「明哥，剛才那個人真的是那個尚富海？你和他什麼關係？」

高明微微皺眉，他就不喜歡這種亂打聽的人，總覺得是嚼舌根子，嘴裏缺個把門的鐵將軍。

他說：「別瞎打聽，抓緊干你的活去，剛才讓你錄製的視頻沒問題吧。」

這小年輕的頭一次見到高明端著臉，他下意識的點頭：「明哥，我保證沒有問題。」

「嗯，沒問題就行，回頭找個人給剪輯一部分出來，我得上傳到拍客短視頻上去。」高明滿意的點頭。

「對了，剪輯的時候你盯着點，別讓人給留下視頻資料了，這東西可不能流出去。」

又看了一眼剛裝修好沒多久的理髮店，他有些心痛，但還是咬咬牙，說道：「不過這段時間，咱們這店裏還得重新改一下，現在這樣，太不上檔次了。」

「啊，還要改，明哥你賺大錢了？」另外一位也是理髮師的胡楊驚訝的問道。

高明撇嘴：「賺個屁，我錢包里現在都快禿嚕皮了，可你們看現在這個裝修是不是，上不上下不下的，老尚說得對，兩邊都不靠，這和咱們接下來的宣傳壓根就不配套，掛羊頭賣狗肉，到時候誰來？」

「……」

「他奶奶個熊，尚富海怎麼就不能早點回來，偏偏等老子全都投進去了，他再來瞎幾把指點，我還得花錢，這一回腰包是真空了。」

「先說好啊，要是裝修好之後還是沒顧客上門，我手裏收不回錢來的話，你們倆的工資得先往後拖一個月了。」

「我擦！」二人無語，心理直鬧騰，這都還沒正兒八經的開門營業，你就先盤算著要拖我們的工資了，現在辭職晚不？

這算哪門子的事情？。