第170章

休息一天後，翌日一早，方天林便帶着媳婦孩子前往林山縣城，漫無目的玩了幾天，把兒子們送回星火村，這才跟沈家河出門去辦事。

兩人先去的縣衙，莫知縣受本地勢力掣肘，手段不太施展得開，但到底是上面派下來的，若有官府支持，即便在林山縣這樣天高皇帝遠的偏遠地方，做起事來也會順暢許多。

再說，縣衙經費緊張，每年能歸入衙門公帳的稅銀就那麼一些，戶房都得好生規劃一番，才能讓縣衙各部正常運轉，想多招點人手都不成。只這一點，莫知縣就會是沈家一個潛在合作對象，跟他通氣，明顯利大於弊，方天林不可能放着這樣的關係不用。

衙門裏人多眼雜，方天林遞上拜帖后，莫知縣直接跟他們約定當天中午在他私宅見面。由於莫知縣下午還要辦公，時間有限，幾人坐定后，方天林拿出一早準備好的禮物放到莫知縣面前，直接開門見山地說道：「莫大人，請過目。」

莫知縣掩住眼中的好奇，打開盒蓋，一一查看，越看越震驚，這些東西他都不曾見過不說，有幾樣甚至連外包裝材質都看不出來：「方老爺，這些……」

「莫大人，你手上拿的是水果罐頭，裏面是桔子，這一塊用紙盒包裝的是薄荷味香皂，另一塊包裝次一等的是洗衣皂，功用類同胰子，效果更好……」方天林一樣一樣解說，一點都沒有不耐煩。

當方天林話落，書房裏鴉雀無聲，不說丁仲秋這個幕僚，就連出任縣令見過不少世面的莫知縣，也一陣目瞪口呆。兩人對生意都不是很精通，饒是如此，也明白這裏面商機不小，只要謀划好了，林山縣或許將改頭換面，不再是窮鄉僻壤的存在。

沉吟許久，莫知縣斟酌著開口：「方老爺，我有個問題先得確認一下，這些是你從外頭尋摸來的，還是？」

很快，莫知縣便從方天林口中得知，這些都是沈家所有，並非從天南地北搜尋而來的奇物。

果真如此！莫知縣眼裏閃過一道精芒，拿起桌上的茶碗，輕啜一口平復心緒，重新恢復氣定神閑的模樣，笑道：「方老爺，你過來不會真給我送這些禮吧？有什麼話，你就直說，只要我能幫上忙，我儘力而為。」

「莫大人夠爽快，那我也不墨跡。」方天林從盒子裏拿出一個魚罐頭，用利器將蓋子撬開，「兩位，嘗嘗。」

罐頭一打開，一股魚香味便飄蕩在書房中，瞬間勾起了只隨意用過一點飯食的莫知縣和丁仲秋兩人的食慾。

見狀，莫知縣招來下人，不消一會，幾人便人手一份餐具。

方天林帶過來的是調好味可以直接食用的魚罐頭，打開的這一罐是紅燒鯉魚，他拿起公筷，夾了一塊進沈家河碗中，然後自己嘗了一口，便示意莫知縣隨意。

雖然罐頭已經儘可能保留住原有材料的味道，到底還是不能跟新出爐的新鮮菜肴比，但這要看是跟什麼東西相比。在家裏，罐頭用來嘗鮮還可以，常吃顯然不合適，但放到那些出遠門的行商或旅人手中，這就是方便快捷的美味佳肴，更不用說那些行軍打仗的將士，這是保證營養的絕佳物資。

一開始見到方天林拿出來的那罐桔子罐頭，莫知縣只覺得裏面有商機，並沒太過重視，現在見到魚罐頭，發散思維后，他立刻聯想到肉罐頭等其他罐頭，這往大了說，甚至能上升到戰略物資的高度。不是他誇大，試想一下，軍隊後勤補給要是提供足量速食，將士急行軍速度得有多快？同等條件下，自是體力充沛一方獲勝希望更大。

莫知縣吃過不少美食，紅燒鯉魚罐頭當然達不到讓他讚不絕口的地步，但話說回來，口感確實也不差，加上魚香味誘人，在荒郊野外食用這個，還真是一大享受，這已經不是單單商機可以形容，這裏面大有可為啊。

吃完一塊，莫知縣擱下筷子，望着邊上丁仲秋一樣空了的碗，幽幽說道：「方老爺，你想跟我怎麼合作？」

「莫大人，你跟兩個鄰縣知縣關係怎麼樣？」方天林來此並不打算同莫知縣進行生意合作，商業上的事情，他還不如去找袁成安這些地道的商人。

「石林縣比我們縣還窮，那邊治安也更差，要往東走，最近一條道便在那，望山縣比林山縣要好一點，但也沒好上多少，我跟兩個縣知縣都還有點交情，不知方老爺？」

「想請莫大人打通跟這兩個縣的商道，確保貨物安全，報酬好說，我這邊只提供出貨價，加價幾何再賣，這個你可以同另兩個知縣商量，不過提價不得超過百分之二十，否則東西就不好賣了。」

方天林打得一手好算盤，莫知縣一想便明白其中關竅，看似他拿的百分之二十不少，問題是需要三人攤分，一折算下來，其實並沒有多少。但要讓他放棄，他又不舍。桌上擺着這幾樣，無論哪一樣都賺頭頗大，近一成收益着實不少，就是匪徒一事，涉及到各方利益，光他一個知縣，除非不計成本，否則還真拿這些神出鬼沒的匪類沒轍。

方天林似是知道莫知縣心中所憂，未及他開口，先表明態度：「莫大人，這些生意，沈家獨佔會引來本地商戶覬覦，不找人合作恐怕難以展開行動，只要大人這邊沒問題，等會我就去找人商議這事，但凡有意向合作的商家，沈家自當來者不拒，到時候組建一個林山縣商盟出來，相信林山縣會越來越好。」

莫知縣被方天林的暢想說得心馳神往，但他還有理智存在，他不精通生意，常識還是有的：「方老爺，不說別的，這個罐頭外包裝不好弄吧？還有這密封技術更是聞所未聞，成本幾何？」

莫知縣的潛台詞在場幾人都懂，要是成本太高，這生意基本就沒得做，邊關條件在那擺着，過高的價格，買家群體就極受限制，香皂肥皂之類還好說，罐頭要是弄成奢侈品賣，那市場定位就有問題了，水果罐頭這麼賣還湊合，魚肉罐頭將會成為滯銷貨，除非讓大家都以吃這些為榮，才會有人願意經常消費。畢竟比起新鮮菜肴而言，罐頭口味的確差了一層。

方天林早有準備，微側頭望向自家媳婦。

沈家河立即會意，拿出一本小冊子推到對面，說道：「莫大人，這上面寫的是大致賣價估算，最終賣價應該不會高出這個數字太多，也有可能更低。」

他問的是成本，沈老爺給出的卻是賣價，這其中的門道，莫知縣自然能猜知。他倒也沒有不滿，貨物成本價那可是每家的機密，斷不可能隨意外泄，要不然貨物還怎麼賣？若讓買家知道成本只有一二十兩，他們入手卻是成百上千兩，這生意估計沒法做了。

看完小冊子上面的內容，莫知縣把它遞給丁仲秋。沈家要賣的貨物也就那麼幾樣，數據不多，不過片刻工夫，丁仲秋便將其看完，他朝莫知縣輕點了下頭。

莫知縣當即爽快應下：「成，這事我擇日就去辦。」

「莫大人，那就拜託了，告辭。」事情一辦完，方天林便攜著沈家河離開莫知縣私宅。

將方天林一行人送走後，莫知縣跟丁仲秋回到書房。

「大人，照沈家兩位爺的意思做，我們並不能得到多大好處，本地豪強也會在這事上受益，我們頂多是沒被他們拉開距離，這不等於還是在原地踏步嗎？」丁仲秋擰緊眉，快速在心中盤算利弊。他清楚，換個角度來說，知縣一派沒被人落下，這已經可以說是從中獲取了部分利益，儘管這不是他想看到的。

「你說我拒絕了沈家，這生意難道他們就不做了？」莫知縣背着手在書房中來回踱步，沈家這是明著下餌，不上鈎的以後恐怕會被踢出沈家這架可能快速行進的戰車，與其被人拋下，徹底追不上，還不如放棄一些利益，跟他們一同前行，至少大家都處於同一水平線上，以後還有得斗。

莫知縣也是沒辦法，他這個林山縣一把手，還不如當地勢力大，沈家不跟他合作，還有那麼多人可以選擇，要放在靠近王城的縣城，情況就完全兩樣，商戶哪裏有資本同縣令別苗頭？

時也運也，沈家起碼沒有跟他不對付，同他們合作，他要安心許多，再怎麼說，他跟沈家也有些交情，之前給沈家的優惠並沒有白費，這不，沈家有事第一個找的人是他，而不是當地士紳。顯然，沈家也拿出了自己的誠意，儘管分潤到他頭上的利益並沒有多大，他也領這個情。

出了莫知縣私宅后，沈家河環顧四周，見除了護衛遠遠墜在後面外，四下無人，小聲問道：「天林，這個價格你是怎麼算出來的？」

聽媳婦這麼問，方天林不由輕笑出聲：「家河，你也看到了，剛才送出去的那些禮物，除了個別之外，其他都是動用特殊手段製作而成，成本根本沒法預估，這些是我往高了算得出的大概數字，要是實際上超出預算，這個商品就只能暫時往後推。放心，這裏邊多數都沒問題。」