第三十四章 第一樁談判
這時，就聽走廊盡頭的辦公室有人出來，邊走邊交談，走廊上一時熱鬧了起來。
肖映霞便對康瑛道：「李經理的客人走了，我去看一下他有沒有空，有空的話你就可以見他了。」
一番交流下來，肖映霞對康瑛有一種本能的欣賞，所以挺主動地幫助她。
果然，待客人散去，肖映霞便進去了一趟經理辦公室，出來之後對康瑛道：
「李經理說他有空，你可以去見他了。」
康瑛謝過肖映霞，便往經理室而去，肖映霞卻跟了上來，原來她要帶康瑛一起去見李經理。
肖映霞恭敬地敲了敲領導辦公室的門，康瑛心裏一時間莫名地緊張起來。
這可是她重生以來第一筆要談的「大生意」啊，成敗在此一舉了。
說起來她也是初生牛犢不怕虎，不然，以原主康瑛懦弱的性格，她對付新琅都那麼畏懼，如果此刻站在李經理辦公室門前的是她，早就嚇得腿如篩糠了。
不，原主康瑛怕是產生一絲單獨來見李經理的想法都不會有，更談不上和李經理談「生意」了。
在李經理這裏，康瑛不光談的是一個空手套白狼的生意，還是可能會撬動呂縣商業國企改革的「生意」。難度可謂巨大！目前康瑛的依仗只有那篇《曲江日報》上李經理髮表的文章。
康瑛偷偷深吸一口氣，鼓勵自己只能贏，不能輸，一定要施展三寸不爛之舌，說服李經理。
「進來。」肖映霞敲門后，裏面傳來一個頗具威嚴的聲音。
肖映霞輕輕打開門，領着康瑛進去，對着坐在辦公桌後面的中年男子道：
「李經理，這就是要見您的康瑛，小康。」
肖映霞親自帶康瑛到李經理的辦公室，還給李經理做了一下介紹。肖映霞是辦公室副主任，平時天天都和李經理打交道。
肖映霞這麼親自介紹一個人還比較少見，李經理便不由得猜度起康瑛的身份，還有她和肖映霞的關係。
康瑛見李經理的眼神專註了幾分，便知道肖映霞這幾句介紹還是挺有分量的。
果然，之前和肖映霞的聊天沒有白費，讓肖映霞對自己有了好感，讓她樂意向李經理介紹自己，這就是花費功夫和別人周旋帶來的良性收益。
康瑛於是也跟着做了自我介紹道：
「李經理，你好，我是康瑛，聽說咱們商業總公司最近在試點一項改革，作為一名生意人，我冒昧前來找您，因為這是一個對咱們雙方都有益的好機會。」
這與眾不同的開場白立即引起了李經理的興趣，他上任伊始，正是新官上任三把火，展現自己才華的時候。
現在全國的企業改革如火如荼，他也想在這方面有所建樹，只是一直發愁找不到切入點，康瑛甫一上門說的開場白就點到了李經理的癢處，讓李經理精神不由一震。
他從辦公桌後面走站起來，對康瑛熱情地道：「是小康啊，來，這邊坐，咱們邊泡茶邊聊聊。」
見康瑛和李經理對接上了，肖映霞就禮貌地離開了，當然，門是不能關了，因為一男一女要避嫌。這是辦公室主任要注意到的細節之處。
李經理從熱水瓶里倒了熱水，親自泡了兩杯綠茶，將其中一杯遞到康瑛面前的茶几上。
見面必泡茶，這是南方人的待客之道，也說明主人的重視。
康瑛在茶杯前屈食指敲了三下桌子，表示感謝，李經理問道：
「看你年紀輕輕的，不知道做了多少年生意？在企業改革方面有什麼建議？」
康瑛笑道：「我做生意年頭不久，但我是看了李經理在《曲江日報》上發表的文章，才大膽找上門的。」
康瑛說着，還把刊有商總那篇文章的《曲江日報》展示給李經理看，以證明她真的看過。
當然，文章她是剛才在辦公室里剛剛看到的，反正李經理也不知道，至於知道情況的肖映霞，李經理也不會和她交流康瑛是什麼時候看到這篇文章的這種細節。
「哦？你看到這篇文章有什麼想法？」
李經理的興趣更濃了，這篇文章可是他精心泡製的，得到了上級的嘉許，才能刊登出來。但能得到一個美女讀者的欣賞，他也頗為自豪。
「我想您在這篇文章里提的觀點都十分緊扣時代的潮流，但是理論歸理論，最好的就是把理論化為實踐，從您下屬的企業開始，大膽進行改革，實踐你文章中提出的觀點。
我了解過商總下屬的友誼商場，今年的營業利潤是45萬，我打算承包你們的商場，把營業利潤翻一番。我想這是能讓咱們雙方共贏的方式。」
李經理沒想到這個年輕的姑娘竟然大提地提出要承包國營的商場，不由臉上露出了吃驚的表情。
友誼商場在呂縣成立了很多年，在計劃經濟的年代，友誼商場這個供應物資的地方可是個熱門的單位，大家有能力的都往這裏塞人……
商場運行至今，現有職工有108人，退休的職工就佔到68人，退休職工人數甚至超過了現職職工的人數。
這108名職工的工資、福利、醫療費都是一個沉重的負擔，每年商場賺的利潤還不夠發工資的，李經理上任接手的就是若干個如友誼商場這般的爛攤子，他正為這事持續頭疼中。
沒想到，第一個提出要拿友誼商場「開刀」的竟然是眼前這個年輕的姑娘康瑛。
李經理心裏雖然一喜，但看到康瑛這麼年輕，又不知道她的來歷，頓時又打起了小鼓，問康瑛道：
「要承包友誼商場的話，你有具體的規劃嗎？承包金多少？」李經理試探地問道。
「你把商場承包給我10年，第1年我的承包金是50萬，以後每年遞增5萬，你看如何？」
康瑛鎮定自若的表現，和她年輕的外表形成對比，但是她的從容沉着，又讓她極具說服力，她的個人綜合魅力發揮了作用，李經理莫名便覺得可以信任康瑛。
「這個嘛，我們要開會研究一下，企業改革是件大事，牽涉到方方面面，也不是我一個人能做決定的。」