第十九章 有了思路

「親家，進口空調太貴了吧？要八千多呢，這……不是還要買錄像機和彩電嗎？前頭剛買了冰箱，都按你們說的，買了進口的，冰箱就花了七千多。現在這空調能不能換成國產的？」

一位看上去五十齣頭的大叔在邊上小心翼翼地和那大媽商量起來。

大叔身邊跟着一個小夥子，和姑娘差不多大，兩個人雖然沒走在一起，但不時對下眼，還會偷笑一下，一看就是對小情侶。

康瑛聽明白了，這估計是將要結婚的兩家人來買家用電器了，她看過資料，說結婚必須要有的三大件：

在70年代是手錶，自行車和縫紉機；80年代是冰箱，彩電，洗衣機；90年代就是空調，音響，錄像機。到康瑛那個年代就是車子，房子和票子了，隨着時代的發展，這些東西也在緊跟着時代的潮流在不斷的發展。

一聽大叔這麼說，大媽不樂意了，不高興地道：

「我也沒要求你們什麼都用進口的，但是現在大家都興空調，新房裏沒有進口的空調，這麼熱的天結婚，伴娘和新娘的妝不得全糊了？

小瓊的堂姐嫁的是煙草局的幹部，人家家電早就置辦好了，錄像機、冰箱、空調、彩電全部都是進口的松夏，我們也不要求全部是松夏，光要求空調是松夏，也不過份吧？」

大叔囁嚅著，眉心皺出了川字，那對年輕人臉上也浮起了陰雲，姑娘就去扯母親的衣角……

康瑛在邊上聽了，不禁為之咋舌，看來不管哪個年代，普通老百姓結婚都不容易啊！

現在家電對他們來說是一道硬指標，以後更別說了，光是房子就得一輩子被銀行按在地上「揭」。

不過，這兩家人雖然氣氛不是很愉快地在有商有量，但是家電商場的營業員始終都沒正眼看他們一下，也沒有人主動前來推銷介紹。

這也難怪，營業員都是國企員工，領的是固定工資，多賣一件電器，她們也不會多賺一分錢，在顧客面前，她們始終是高高在上的。

康瑛忽然想到，雖然現在電器普遍用的還都是進口的，海兄弟、長紅等國內家電企業開始做大做強，也有了品牌意識。

而且，康瑛知道，它們最終在市場上以物美價廉打敗了洋品牌，成為國產品牌的驕傲。

如果能夠拿到這些電器獨家代理權，那豈不是穩賺不賠？因為和洋電器來比，國產電器具有價格上的優勢，比洋電器普遍便宜了一兩千塊甚至更多。

別小看這一兩千塊，對普通老百姓就是超強的誘惑。

康瑛心裏琢磨著，如果在縣城穩定開一家電器店，那現在應該是個好時機。

如今改革開放的春風吹拂了大地，許多人的腰包都在慢慢的鼓起來，老百姓的消費慾望正在釋放出來。

康瑛記得前世自己有個遠房的親戚，就是在老家小縣城開了一家電器專賣店，據說成了小縣城裏第一個百萬富翁，可想而知，開電器店的利潤還是挺大的。

而且如果能拿到海兄弟、長紅這些大品牌的獨家代理權的話，那麼，哪怕是坐等大品牌自身推廣開，也是穩坐着收錢的生意。

一段時間后，即便她離開這家店，到時另外請人幫忙，也能夠讓電器店正常運轉下去。

越想康瑛越覺得這是個不錯的主意，畢竟，如今縣城還沒有一家私人電器商店。

康瑛腦子裏的靈光閃現，興奮點越來越多：要做就做大的，租一個黃金地段的大店面，裝修得高端大氣，再雇一些能言善道，嘴巴甜、服務態度好的服務員……還有售後服務也要跟上……

康瑛腦子劇烈地思考着，最為遺憾的是，現在沒有一台智能手機在手上，不然，她可以把這些想法一路用語音錄下來，免得遺忘。

康瑛便想找個地方，好好地記錄一下自己的靈感，咖啡館她是不想去了，一杯咖啡15元，沖的還是速溶的雀巢咖啡，真的很坑爹。

她走出商場，在供銷社邊上，看到邊上有一家冰庫，門口放着遮陽傘，遮陽傘下放了幾張桌椅，那是給來散買冰條、冰塊的顧客坐的。

大夏天的，能吃的一條冰涼透心的冰條是一種享受，所以此時冰庫生意還挺紅火的。

康瑛走到櫃枱前問：「冰條怎麼賣？」

「花生和牛奶的5分錢，糖水的兩分。」賣冰條的是個十七、八歲的少年，曬得黑乎乎的，看着長的挺機靈的。

康瑛看到還有賣冰塊的，便問：「冰塊怎麼賣？」

「一袋兩毛。」

所謂的冰塊就是冰箱速凍格里凍出來的一塊一塊的冰塊，家裏沒有冰箱又想吃冰的人會來買，賣的時候，冰塊就裝在膠袋裏提走。

現在的冰塊之所以有生意，是因為如今冰箱的普及率還不高，夏天買冰塊回家，做冰蜂蜜水，冰涼茶，消暑解渴，是普通老百姓家的消夏享受方式之一。

康瑛見買冰塊的人還是挺多的，不由心裏一喜，覺得看來如今買冰箱的家庭還不是很多啊，市場上缺什麼，不證明這個東西的市場潛力巨大嗎？

康瑛便買了一根花生冰條，在遮陽傘下找了個空位坐下來，然後從布包里掏出筆記本和筆，邊吸溜著冰條，邊做着筆記。

花生冰條是用磨碎的花生粉摻合著製成的，有一股濃濃的花生香味，味道還挺好的。

像這樣不顧形象，在街上邊吃冰條行為，康瑛下意識做出來后，楞神下也坦然了，反正自己已經不是那個萬人之上的大總裁了，不必在員工面前保持總裁的威嚴形象。

無拘無束的日子，這種感覺也不錯，康瑛美滋滋地吃着冰條，一邊思路如泉涌，下筆飛快，很快的記下了幾條她想到的商業方案。

待到她寫滿了兩張紙，思路也空了，康瑛才把筆記本和筆收進隨身帶的布包里。

冰條吃完了剩下一根竹棍，康瑛看到邊上沒有垃圾桶，地上倒是隨地扔了不少冰棍紙和棒子，她猶豫了一下，還是拿起冰棍棒，走了一段路，把它扔到垃圾箱裏。