第一百五十七章 飢餓營銷
做好了去峰城的決定后,羅楓踏踏實實地洗了個澡,然後開始收拾宿舍衛生。
一切停當后,羅楓給梁莫道打了個電話,準備今晚就去一趟零點烤吧。
既然給梁莫道許諾了,不如就再給他一些甜頭。
傍晚五點,羅楓如約來到零點烤吧。
此時烤吧已經開始準備營業了,外面的露天桌椅贏擺好,服務員穿梭其間,給桌椅上點綴酒水瓜子。
羅楓剛剛來到,就見兩個服務員抬着一個大型的廣告牌走了出來。
這兩個服務員很面生,應該是新來的,見到羅楓也沒有打招呼,只是將廣告牌放在了顯眼的位置,然後就向裏面走去。
羅楓微微看了一下廣告牌。
只見上面用藝術字寫着:「至尊黃金烤魚,大師製作,今晚開售,只售四條,價高者得。」
「梁莫道這個老狐狸,真是會做生意,原來早就將廣告牌做好了。」
「一個燒烤店居然也搞拍賣。」
羅楓嘴角溢出一絲笑意。
他打電話的時候已經是下午三.點多,梁莫道肯定是將羅楓的烤魚當做了店裏的招牌菜了,所以很早就打出了廣告。
往裏面走了幾步,剛剛來到大廳,就連梁莫道一臉春風地迎了出來。
「羅大師您來得真早呢。」梁莫道立刻眉開眼笑,將羅楓當成了自己的財神爺。
羅楓淡淡點頭,嗯了一聲,並沒有說話。
兩人一起向後廚走,羅楓想了一下,然後說道:「不知道梁老闆這四條魚最高能拍賣到什麼價錢?」
梁莫道臉色一紅:「您都看見了?呵呵,那只是一種營銷策略,算得上是飢餓營銷吧。」
梁莫道諱莫如深,並不說真實的價格。
羅楓停下腳步,看着梁莫道姦猾的眼睛道:「梁老闆最好還是說清楚,不然我可能會受影響,到時候手藝差了,砸了你的招牌就不好了。」
梁莫道立刻面如土色,連忙賠笑道:「羅大師您哪裏話,如果沒有你,我們店裏就完了。」
「那還不快說?」
「是這樣,您不說一晚最多做四條魚嘛?我就將這四條魚當成了誘餌,和網上的一些飢餓營銷類似,先進行網絡和電話預約,然後在您做出魚的時候,讓所有參與預約的食客進行『搶食』活動。」
「但這個『搶食』活動卻跟網絡上的不同,我設置了好幾層預約通道,所有食客參與第一輪預約,然後預約的成功率只有百分之三十,也就說有百分之七十的食客是沒有資格吃魚的。」
「然後這百分之三十的食客在進行第二輪預約。每一輪的預約,魚的價格都會翻倍。」
「如此類推,直到食客的預約人數最後剩下四人,價格也就確定了。」梁莫道耐心解釋著。
羅楓算是明白了:「也就是說,參與的食客越多,預約的輪次就越多,價格就越高?」
「對對對!所以今晚到底能拍賣出多高的價格,我現在也不知道。」梁莫道說道。
羅楓算是學到了,不由微微點頭道:「老狐狸,真有你的,那你這魚如果拍出了天價,真得有人來吃嗎?」