第214章 《存在即合理》（二）
扯遠了，說回我的事情。
我眼裏的市場營銷，其實市場在前營銷在後。
很低級，很落後。
在大學還沒有深入學習的時候我就是怎麼想的。
沒想到四年畢業之後我的想法沒什麼改變。
好東西是不需要宣傳的，只要出售就會被哄搶一空。
只會缺少貨源，永遠不會賣不出去。
市場營銷是交給完全賣不出去，或者很難賣出去的東西的。
這些東西通常有兩個點，要麼日期很短需要快速售賣。
因為有更高級且便宜的可代替品，而本身沒有品牌效應。
就好比可口可樂只要三塊錢，那麼賣三塊五的嶗山可樂就沒有市場一樣。
但如果真的市場進了這樣的貨，又賣不出去。
那麼嶗山可樂買一送一就能解決這個問題，當然這也只是補救的措施。
往大了說比如賣不掉日期又短的牛奶，十八塊錢一盒賣不掉了。
如果賣不出去過了保質期那麼超市就虧了這十八塊錢，當然這只是零售價。
但如果十八塊錢現在促銷，買一盒送一盒。
那麼肯定會有人覺得合算，買下着十八塊錢兩盒。
一盒九塊，看起來賣出去的超市虧了。但總比十八塊錢都虧出去要好？
更何況這是零售價，而進貨價來說是賺的。
這就是最低級的市場營銷，當然也是最重要的市場營銷。
老百姓無非柴米油鹽，我就是帶着這樣的想法畢業進入了一家民營超市做市場顧問。
而本以為，我這個工作很高大上。
但上班之後才知道，哪有什麼市場顧問？
不過是個進貨的管理員，系統全部都在電腦里。
賣出去了多少全由機器演算，經過的數額都由電腦計算。
我所要做的只不過是把大姐售貨員的主管們數據統計一下改一改格式發出去一份給老闆，把另一份存檔入庫。
進貨了之後拿着檔案入庫而已，我根本沒有許可權、只是一個流程上的螺絲釘。
如果電腦能自動打印，加上一個傳送帶送去自動歸檔。那麼有沒有我都是可以的，就這樣我幹了兩年。
我們這個超市的程序，聽說老闆花了十幾萬。每年維護也需要老闆給甲方几萬塊，機器就這樣在超市中替代了人類。
所以我的工作其實就是個看管電腦的，平日裏看電腦是不是正常工作。
過年了大姐們會盤點超市裏的商品，而我主要核對入庫的商品和電腦內的是否有偏差然後進行調整。
偏差是肯定有的，總會有人來超市裏偷東西。少的一般也不是什麼貴重的東西。
真正貴重的酒水都有鎖扣，外包裝內也不會放真酒。
我的工作在進超市前被我認為是高大上的工作，到了超市才知道自己什麼都不會。
而自以為自己能夠做到幫超市解決過期商品的問題，才知道這些解決問題的事情大姐們做的比我好太多了。
真正進入了超市之後才明白，我會的太片面了。
一個牛奶賣不出去，兩個綁在一起賣是幹了幾年的超市大姐本能就會做出的選擇。
如果再賣不出去就加上一個兩塊錢的塑料加熱碗、或者一個三塊錢的巨大尼龍編織袋。
東西賣的很好，在大姐手裏幾乎沒有賣不出去的舊貨。
這些大姐所做的事情，比我這個大學生要厲害很多。
她們憑藉經驗就能解決我們學習到的知識，他們甚至有我們在學校一輩子學不到的知識。
就算賣不出去的東西，站在門口將賣不出去的東西堆一堆。
一折兩折就能瘋狂甩賣，還能引來人群進入超市增加客流量。
大姐一個月拿兩千的工資，我一個月拿三千。
大姐完全能替代我的工作，而我只是理論的巨人。
說會嶗山可樂，按道理三塊錢的可口可樂怎麼也比三塊五的嶗山可樂要好。
但大姐們就能用三寸不爛之舌忽悠客人們原價買嶗山可樂。
她們自然不會忽悠那些十幾歲的小屁孩，二十幾歲的中年人。
因為他們心裏可口可樂是無法代替的，但那些上了年紀的中年人和老人就是他們忽悠的對象。
「給孩子買可樂喝呢？男孩還是女孩，我家孩子男的也愛喝這個，這玩意殺那玩意。不要喝，這以後結婚生不出來了可是大事。你信我的，這嶗山可樂烏棗、白芷、砂仁、高良姜、丁香等中藥成份的，中藥大補我跟你說。跟可樂一個味道，還是我們中國的東西。可口可樂垃圾食品、骨質疏鬆、影響傳宗接代，嶗山可樂不一樣，強身健體、補氣養生。要嗎？好好好，多拿幾瓶。」大姐就能招呼著，讓那些上了年紀為孩子購買可樂的家長另闢蹊徑。
這就是我在畢業之後，和這群大姐學到的東西。
在我眼裏沒有市場的東西，在大姐眼裏卻截然相反。
但可樂有科學證實不影響生育，可我如果上去和大姐們辯解有用嗎？
有可能大姐們知道的比我還多，但她們就是會為了能把東西賣出去就這樣說。
而說這群大姐這樣做壞嗎？不一定。
她們認定了可樂是不好的東西之後，中國出了一塊類似的、且更好的產品。
她們就會覺得這個產品沒有問題，這估計也是老闆會進貨的原因。
就這樣我幹了兩年，每個月比大姐們多拿一千的工資。
她們在超市，我做辦公室。
而我的經驗甚至不如一個超市的大媽，大媽覺得我是個看的懂電腦的大學生。
而我覺得大媽一個個都是深藏不露的忽悠能手，沒有我這個超市依然可以運作。
兩年後我選擇了辭職，人生陷入了迷茫。
讀書到底有沒有用？可能讀到了本科上了研究生真的有用。
他們去研究高端的科技、人類的本質、科學的意義。造出更好的設備、科技、甚至造福人類的醫學奇迹。
而我中專畢業之後幾乎是渾渾噩噩，只有自己知道自己有多廢物。
我想要改變，至少不是跟不歸我管的電腦還有大姐們在一起。
藉著兩年超市市場顧問這樣的玄學工作資歷，進入了一家都是年輕人的廣告策劃公司。