第61章 061.我們是直銷

第61章 061.我們是直銷

「多少?」四個人一起長大了嘴巴。

「二百九十八塊錢。」耿樂重複了一遍,然後促狹地笑起來,好像得了大便宜。

「開玩笑吧?」於美麗看耿樂笑得邪乎,不相信地問。

「是真的。」於舒涵微笑着說,語氣卻很肯定。

「不是說二百九十八元一套嗎,怎麼成了二百九十八元一套嗎就能代理了?」丁曉燕也很不理解。

「是啊,買一套自用就能成為代理商。」於舒涵解釋說。

這讓丁曉燕她們更是一頭霧水了,互相看了看,看誰懂了沒有。

見他們面面相覷,繼續解釋道:「其實,這是網絡銷售的一種模式。」

「嗯,就是微商吧?微信朋友圈裏有很多人在做微商。」於美麗恍然大悟道。

「是的,就是微商。」於舒涵依舊是如沐春風般的滿臉微笑,「不過我們有自己的APP,只要在APP上下單,貨從總部直接發到客戶手裏。」

「我知道,你們這是直銷,不囤貨,所以人人可以代理。」看來,於美麗是真的了解過,於舒涵一說她就懂了。

「姐姐,你很明白啊,我們就是直銷。」於舒涵點點頭。

「做網絡直銷很難的,我有個朋友做過直銷保健品,幾個月沒賣出去一件,後來就不幹了。「於美麗淡淡地說,看來她已經對這個冰麗人失去了興緻。

「那說明他們的產品不好,或者是他們的平台不好。「耿樂一直聽着,很乾脆地對於美麗那個所謂朋友作出了判斷。

「是啊,保健品沒法驗證效果。冰麗人的效果卻是看得見,咱們女人做化妝品,自己一張臉就是活廣告。「於舒涵很自信地拍拍自己的臉頰。

丁曉燕認真端詳了於舒涵一會兒,方才認真地說:「妹妹呀,你是天生麗質,不一定就是冰麗人的作用。」

「姐姐,你才說錯了呢。我原來的時候,臉非常乾燥,還容易起皮,而且也沒有這麼白。」於舒涵轉頭說,「不信你問問耿樂。」

耿樂忙不迭地使勁點點頭,說:「我認識她的時候,她就是個黃毛丫頭,長得那叫一個寒磣啊,臉上一點光澤沒有。」

於舒涵白了耿樂一眼,沒好氣地說:「那也不至於像你說的那麼丑吧。」

「嘿嘿,我這不是強調冰麗人的作用好嗎?」耿樂依舊是嬉皮笑臉的樣子。

「也沒有你這個誇張法啊,本來有作用的,人家也不信了。」於舒涵嬌嗔道。

丁曉燕樂呵呵地看着這小兩口鬥嘴,反而覺得他們說的關於冰麗人的優點是真實的了。

「那你沒店鋪,一個個地找人去推銷,這麼麻煩,那才賺多點錢啊?」半天沒說話的肖鳳雲關心的是這種直銷怎麼賺錢。

「這個冰麗人的利潤是挺高的,除了買第一套時是二百九十八元,再次買的話,一百九十八塊錢就可以拿貨。」於舒涵見肖鳳雲問起,一本正經地看着肖鳳雲解釋道。「也就是說我賣一套可以賺一百塊錢。」

於書涵說這話的時候顯得特別實誠,把老底兒都給抖了出來,。

「現在誰買東西不講價啊。人家一討價還價,就賺不了多少了。」肖鳳雲替她算了算賬,「你這樣推銷到的人,應該都是認識的人,怎麼也得便宜三四十塊吧。」

「我們總部規定必須是二百九十八元賣,少一分也不行。」

「你們賣多少,總部怎麼會知道,你們又不是在商店標價格。」肖鳳雲顯然並不相信。

「如果有人舉報會取消代理資格的。」於舒涵強調說。

「你們都是私下交易,誰便宜買了還會去舉報?舉報的話,那真是得了便宜賣乖了。」肖鳳雲的思路一打開,很輕易地就又挑出了於舒涵話里的漏洞。

「即使真的一套賺一百塊錢,一個人才認識多少人,才能賣多少套啊?」於美麗心裏已經有了抵觸,撇撇嘴說:「在微信上賣化妝品,認識的人還好說,能給捧個場。不認識的人,誰信任?」

「關鍵是我們的運作平台好。」於舒涵說着,打開了她手機上的冰麗人APP,「我們的平台有這樣一個功能,我單純賣給你一套化妝品只賺一百塊。但是如果你通過我的介紹成了代理,你也賣一套的話,你賺一百塊,我也能再賺五十塊錢。假如你又介紹這個姐姐成為代理的話,她賣一套她賺一百塊,你就能賺五十塊,我呢,也還能賺二十塊。也就是說,我能享受三級的利潤分成。」

「你這麼解釋怎麼這麼像傳.銷呢?拉人頭就能賺錢。」一直默默聽着的邵馨瑩皺了皺眉頭說。

「姐姐,你這就不懂啦。傳.銷的沒有什麼商品,或者是有商品也只是一個象徵,純粹靠拉下線交錢賺錢。」於舒涵被誤認為是傳銷,感到很委屈的樣子,辯解道:」我們的冰麗人卻是實打實的高質量化妝品。」

「效果好,自然就有市場。我們採用的這個模式,只是為了鼓勵代理商積極地去推廣產品。」耿樂替於舒涵繼續解釋,看來這小兩口都很認可這種銷售模式。

「我有個親戚,就被騙進了傳銷窩,被救出來時幾乎瘋掉了。」邵馨瑩嘆口氣說,「真可惜了那麼一個好小伙。」

「看吧,姐姐們,傳.銷是要交很多錢的。」邵馨瑩說的反而成了於舒涵自證的實例,「傳.銷會強迫他們聽課,給他們洗腦。進去就得傾家蕩產,人財兩空。」

四個人不住地點頭,顯然於舒涵對傳.銷的總結很到位,她繼續為自己的冰麗人辯解:「我們這個呢,只花二百九十八塊錢買一套自用的化妝品,就能成為代理。」

「而且成為代理后,沒人會強制你去推銷,去招代理。單單自己用這一套化妝品也不虧,因為自己變美了。」

「如果去推銷呢,賣一套能賺一套的差價。如果也做了代理的話,會賺得更多。僅此而已,和傳.銷的性質截然不同。」

「我們冰麗人的產品和平台都好,所以做的人都很容易賺錢。」於舒涵終於總結道:「雖然牌子不響亮,但在我們圈子裏,大家都還是很認可的,而且都在自己用。分享出去就賺錢了。」

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老夫少年狂

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