第456章 455.賣鞋子吧

本小海自是不必懷疑老王賬本的真假，因為老王根本沒有時間去造假。而且本小海也不相信他會有那麼深的心機，能夠提前做好一切準備。

但這一看賬本不要緊，卻把本小海嚇了一跳，沒想到老王的存貨竟然有二百多雙鞋子，成本價就要三千多多塊錢。

也就是說，只是用成本價的三分之一買下下這些鞋子的話，也要一千多塊錢。

這對於想要盤一家服裝店的嚴青霞來說，自然不算太多，但她根本沒打算做鞋子生意，所以感覺這錢是額外花的。

「需要一千多塊錢啊？」嚴青霞的這種心思自然表現在她說話的語氣上。

「一千多塊錢就能買下這一屋子的鞋，你還嫌多啊？」老王的口氣充滿擔心，他真怕他們不要了。雖然寧肯自己賠錢，但他真的沒辦法在短時間內就把店鋪盤出去。

一想到老娘還躺在病床上等着他照顧呢，金錢的損失造成的傷痛也就減輕了一些。

「我看咱們就這樣吧！」見兩個人都還在糾結，本小海一錘定音，「我知道，你們兩個都覺得虧，一個虧錢，一個買了不想要的東西。」

經他這一說，老王和嚴青霞都覺得自己更虧了，因為這確實是事實啊。雖然他們沒有反對本小海的提議，但兩個人都在唉聲嘆氣。

「但是你們從另外一個角度想想，一個卻是解了燃眉之急，一個卻是用最小的價錢買了一大堆東西，短時間內就可能賣出去賺錢。」本小海繼續開導他們，「這本來就是雙贏的事情，你們兩個都應該高興才是啊。」

「還是小海會安慰人呀。」老王苦笑一聲，又催促道，「咱們趕緊把協議簽了？我好抓緊時間回家。」

「好吧，好吧，王叔叔，我理解你的心情，家裏老人生病，做兒子的心裏肯定難受。」本小海對老王的遭遇表達了深深的同情。

在本小海的見證下，老王和嚴青霞簽下了鞋店轉讓協議。至於房主那邊，老王說走時會去他家一趟，給房主說一聲。

「等會兒我們和你一塊去吧。」本小海提議道。

他實在擔心，沒有經過房主的同意，老王私自轉讓了店鋪，會不會出現什麼意想不到的問題。趁著老王在這裏，有問題的話就抓緊解決了。

沒想到，房東老太太是個非常開明的人，或者說是一個法律意識非常淡薄的人，聽了老王和嚴青霞私自轉讓店鋪的事情，只是無所謂地擺擺手，笑呵呵地說，「你們怎麼辦都可以，只要不少了我的房租就行，只要別把我的房子搞壞就行。」

老王心滿意足地拿到嚴青霞付給他的錢款就急匆匆地走了，甚至連回頭看一眼都沒有，抬抬腳，不帶走一雙鞋。

「真是個孝子啊！」看着老王恨不得飛起來的背影，本小海感嘆道。

「咱們這就把滿屋子的鞋子全盤下來了？」嚴青霞好像還沒完全接受這個事實。

「是啊，這些鞋子都是你們倆的了，就看你們倆怎麼賺這第一桶金了。」本小海眨眨眼睛，拍拍薛春榮的肩膀。

「我們一定好好賣！」薛春榮表決心似地說，又看看依然懵懂狀態的嚴青霞。

「我們原本打算是也要賣服裝的啊。」嚴青霞心有不甘地掙扎著。

「賺完鞋子的錢以後，你們依然可以再找地方賣服裝啊。」本小海知道嚴青霞肯定是鑽了牛角尖，開導說，「這些鞋子可是天上掉下來的餡餅啊，這麼便宜，按進價賣也能賺一筆啊。」

三個臭皮匠，氣死諸葛亮。很快，本小海和嚴青霞、薛春榮就商量出了反季大甩賣的促銷策略。

對於促銷活動，本小海和嚴青霞都是輕車熟路，於是立馬就行動起來。

本來老王是以進貨價的四倍來定價的，本小海他們決定以三折的價格來促銷。算起來，這三折比進價還要高一些，而嚴青霞卻是以進價的三分之一從老王那裏盤下來的，如果能順利賣出，也會賺很多錢的。

三折啊，這該是多麼大的優惠啊，簡直就是天上掉餡餅啊。

於是，本小海將促銷的牌子朝店前一放，嚴青霞將促銷的錄音一播，立馬就引來了一群人。

「這麼好的棉皮鞋才十五塊錢！」有人興奮地說。

「是啊，咱倆一人買一雙吧。」他的同伴立即響應。

「爸，你看這雙名牌運動鞋才十二塊，給我買一雙吧。」一個男孩稚氣的聲音。

「好，好，爸爸一次買兩雙，你一雙，你哥哥一雙。」男孩爸爸的聲音透著歡快，好像買的越多，沾的光越大。

確實，在平時，他們是萬萬買不到這麼便宜的鞋子的。現在已經是夏天了，很快就會到秋季到冬季的。雖然有句老話叫有錢不買隔季貨，但這貨也太便宜了，不買對不起自己的良心啊。

嚴青霞樂得合不攏嘴，跑前跑后地給顧客介紹每雙鞋子的特點，雖然她並不真的了解，但看着鞋子本身的樣子，想着大把的錢湧進自己的口袋，那些描寫鞋子的辭彙就自然而然地從口中噴薄而出。

真是超常發揮啊，本小海聽着她妙語連珠的話，看着她身輕如燕的動作，也不禁感嘆人的潛力的無窮。

到了晚上打烊的時候，嚴青霞喜滋滋地向本小海報喜，「今天賣了四十多雙鞋啊。」

「不錯，不錯。」本小海滿意地點點頭，為自己早晨盤下鞋店的正確決定而自豪。

「如果照這個進度，七八天就能賣完呢。」嚴青霞掰着手指頭掐算著。

「是啊，只是，後來會賣的越來越慢的。」本小海一邊肯定着她的推算，一邊又道出了促銷活動效果衰減的規律。

「賣完這些鞋子，又該去找合適的服裝店鋪了。」想到賣鞋這只是暫時的，嚴青霞忍不住嘆了口氣。

「其實，你們也可以繼續賣鞋子的。」本小海建議說，「只要款式選的好，再經常性地搞些活動，肯定也會很賺錢的。」

「我也這麼覺得，而且，和冬梅姐搭鄰居，互相也有個照應。」嚴青霞附和著，看來她也想這個問題很久了。

「那咱們還真得好好地合計合計這個事情呢。」本小海提議道，「等會咱們開個小會。」

聽到要真的在隔壁開鞋店，本冬梅非常興奮，「我還真不捨得青霞走呢，這下好了，兩個店挨着，還和原來一樣。」

「你們都是年輕人，眼光肯定比老王好多了。」本小海老氣橫秋地鼓勵這嚴青霞和薛春榮。

「我們也有信心。」薛春榮經歷了今天的火爆營銷場面，感覺到未來一片光明。

「不錯，我們有信心。」嚴青霞也滿懷激動，畢竟這是她自己的事業啊。