第31章 031.討價還價

第31章 031.討價還價

本小海想自己只是負責和同學聯絡,該儘力的都儘力了,項目最終成功與否與自己關係不大關吧。林家濤和程坤明知沒有資質還來攬項目,想必他們已有應對措施吧。

果真,林家濤並沒有任何緊張表現,他從容不迫地解釋道:「劉老闆,我們設備運維車間是沒有資質,但我們齊港煤礦有一個子公司叫齊港煤礦建設有限公司。」

人家建設公司是做煤礦建設和建築建設的,和咱們要做的自控系統項目有啥關係啊,本小海私下想着,不覺苦笑了。

「建設公司具有自控系統軟硬件集成及設計安裝調試資質。」林家濤繼續解釋道。

「可你們不屬於建設公司啊。」雷鳴又抓住了問題的關鍵點。

「但我們都屬於齊港煤礦,建設公司如有項目,可隨時抽調齊港煤礦任何車間的職工參與,當然也包括我們。」林家濤繼續笑着解釋。

這時,一直沒有說話的劉建強看了看劉春富,小聲說,「劉老闆,您是怎麼想的?」

劉春富清了清嗓子,見大家確實都將目光集中在他這裏,才說:「通過你們煤礦建設公司的話,一是他們購買設備得佔用很多資金,他們也不一定能有最合適的供貨渠道。」

「二是你們是項目建設主力,但你們沒有利潤分配權。建設公司要有資金佔用,他們能分配給你們的利潤會很有限。」

「是這個道理,雁過拔毛嗎。」林家濤不是不懂,但自己沒有資質,只能任人家宰割,便問,「劉老闆有更好的渠道?」

劉春富點了點頭,「大家都不是外人,我也就不賣關子了。」他看了劉建強一眼,「劉校長夫人開了一家高科技公司,也涉及自控設備。」

大家此時還有什麼不明白的,劉建強這個皮條豈能是白拉的?

「那我們?」程坤用手揉着頭髮,不解地問。

「你們提供技術就行。」劉建強知道該他解釋了,「設備和系統我們提供,你們只需要給負責設備選型、程序設計、指導安裝調試即可。」

在系統集成項目中,設計和軟件編程部分幾乎就和白送比不多,利潤都在硬件採購和售賣的差價上。

程坤沒能控制住情緒,脫口而出道,「就是說我們只是為你們打工?提供廉價勞動力?」

「程工,話不能這麼說。」雷鳴打圓場說,「肯定不是單純勞動力啦,剛才劉校長也說了,是技術和編程。」

「那怎麼算?」林家濤問。

「做生意么,講究共贏,就是要大家都賺錢啊。」劉春富晃晃腦袋,周邊濕漉漉的頭髮順勢垂下,遮不住他光禿禿的中間地域了。

「從項目開始到結束,你們全程提供技術服務,給你們10萬元包干。你們來回的路費以及在這邊的吃住,都由我們承擔。也就是說你們不需要承擔任何物質或金錢上的成本。」

「設備方面,你們按照需求進行選型,劉校長那邊負責供貨就行了。這樣咱們能實現三贏,你們兩方都能賺錢,我也能省些錢。」

劉春富說完,看着林家濤,等待着他表態。

「大家都是朋友了,三贏是最好的解決方式。」林家濤點了點頭,表示對這方案贊同。

但他接着又說:「這個改造項目不小,從現場調研到需求分析,從功能確定到方案設定,從設備選型到程序編寫,從設備安裝到打點調試,幾乎需要小半年的時間,得需要兩三個技術人員,10萬塊錢確實沒法和弟兄們交代啊。」

「三個人半年10萬塊錢不少了,每個人3萬多了。這可是你們額外賺的啊。」雷鳴算起細賬來來毫不含糊。

林家豪聽到這裏笑了,「賬可不是這麼算的啊。」

「還能怎麼算?」雷鳴問。

「兩三個技術人員靠在這裏,他們舍家撇業的,一個人每月5000塊錢真不算多。」林家豪說。

「你們現在的工資才多少啊,而且這是他們的業餘收入啊。」雷鳴強調說。

「他們出來幹活,他們原來在班上的活兒就要由其他人代干。」林家濤分析說,「如果其他人沒有額外收入,誰願意替他們幹活?」林家濤耐心解說,以理服人。

「所以這10萬塊錢不只是給來這裏幹活的人,還要分出一部分給留在家裏幹活的人。」林家濤繼續解釋。

「那你認為多少合適呢?」劉春富問。

「怎麼着也得30萬塊吧。」林家濤的要價一下子翻了三倍。

這個價格不只是劉春富覺得高了,連本小海都覺得不可思議。

劉春富既沒有說行也沒有說不行,他面無表情地看着林家濤。

但林家濤並沒有去看他,氣氛一下子陷入僵局。

「劉老闆,林主任,咱們各讓一步好不好?」劉建強見沒人說話,打破沉寂道。一邊是老同學,一邊是好朋友,關鍵是他自己也在其中,所以他非常想促成這件事情。

但劉建強最終也沒有說出個數來,因為他並不能真正代替兩方中的任何一方。

「就20萬吧,20萬應該不少了吧。」雷鳴果然是二老板的架勢,直接代替劉老闆,將報酬提高上來。

「這還可以考慮考慮。」林家濤也鬆了口,畢竟談生意就是你來我往,尋求大家都認可的中間價格。

「那就這樣定了。」最後還是由劉春富來拍板,「明天你們就到現場看看,和技術人員討論討論,儘快拿出粗落的改造方案。」

「有程工和本工在這裏,他們肯定能儘快提出解決黨委的方案來的。」林家濤對他的兩個手下很有信心。

本小海終於想通劉春富為什麼這麼大張旗鼓地招待他們,這是為了讓他們盛情難卻啊。

不過劉春富他們城府真深,也真沉得住氣。明明早就有了計劃,中午喝酒的時候不提這事,晚上在溫泉里赤誠相待的時候,才提起這個事情,讓林家濤他們進退兩難,不得不接受這種合作方式。

20萬確實不少,不知自己這個中間人能分得幾杯羹,本小海盤算著,他並不是對錢不感興趣,而是平時很少和錢打交道啊。

但願林家濤能派自己來富春煤礦參與項目建設,那樣自己得到的報酬會更多一些。

回賓館的路上,本小海依舊在猜想着自己應該能拿不少錢。不論多少都是額外的收入,想想都是那麼令人興奮。

當夜,本小海果然做了一個夢,夢見了天上掉鈔票了,他撿啊,撿啊……

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老夫少年狂

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