第310章 309.階梯價格

第310章 309.階梯價格

無論本小海對服裝店業績滿意不滿意,眼前最要緊的就是抓住最後幾天的熱賣機會,儘可能多地賣出去衣服。

還有一百五十多件衣服,如果春節前賣不完,節后可能就成為積壓貨了。那時候想要賣出去,就只能跳樓大甩賣了。

與其到那個時候揮淚流血,不若年前就搞活動,把店裏的衣服處理出去。

想到就要做到,本小海趁著大家得到工資和分紅的高興勁兒,建議道,「咱們明天開始搞搞促銷活動吧?」

「不用了吧?這幾天每天都賣得很好啊。」嚴青霞聽說要搞活動,便想到了打折,搞活動不就是打折么,「現在按照九折,每天都能賣三十多件啊。」

「這幾天是能夠賣這麼多,但是沒有新款式進入,剩下的款式應該是越來越難賣了。」本小海分析道,「而且每天按照三十件來計算,到春節也就是賣九十多件,還要剩下六十多件呢。」

「剩下的,過了春節再賣啊,衣服又放不壞。」嚴青霞脫口而出。

「可是到了春天,誰還買棉衣呢?有錢不買隔季衣。」本小海糾正她道。

「是啊,如果賣不出去,咱們的店就這麼大的地方,春季夏季的衣服就擺不開了。」李文彬這次反應很快,馬上想到了囤貨的缺陷。

「而且都已經回本兒了,這些衣服賣多賣少,都是多賺的。」本小海強調道,「如果積壓在手裏,就真的賺不到了。」

「那麼,搞什麼活動呢?直接改成打八折,人家可能還以為本來就是八折呢。」嚴青霞想不出招數來。

「當然不能直接打八折。」本小海肯定道,「所以讓大家一起想辦法啊。」

「要不送東西?」

「送什麼好呢?」

「送積分?」

「咱們原來的積分卡,真正用到的很少呢。」

積分卡對一些人確實有用,她們也得到了一定的實惠。但是對於大多數人來說,一年內買不了幾次衣服,所以積分對她們來說吸引力並不大。

「本小海,咱請人在門口唱歌吧。」李文彬說道,他見過其它店鋪的開業典禮,那確實很吸引人。

「可以考慮啊,可是到哪裏去找會唱歌的人呢?」嚴青霞皺着眉說。

「請人唱歌熱鬧是熱鬧了,可是誰還進來看衣服呢。」本小海反對道,「還不如與直接用錄音機放歌呢。」

「用錄音機放歌也是個好主意,不過,還得去買錄音機,錄音機貴著呢,得一百多塊錢呢。」嚴青霞想到還沒搞活動呢,就得先花錢,又有些心疼了。

本小海想起掏寶網上經常有買第一件原價,第二件打八折的活動,覺得自己也可以嘗試一下。

「咱們可以搞個階梯價格,買的越多越便宜。」本小海徵求大家的看法。

「怎麼越多越便宜呢?」大家知道本小海肯定又有了好主意。

「買第一件還是現在的折扣,九折;第二件,八折;第三件,七折,第四件及更多件六折。」本小海說出了他設想的階梯價格。

「這樣可以?算起賬來怪麻煩。」嚴青霞笑道,「不過,感覺這種方法很有誘惑力呢,本來只想買一件的,說不定頭腦一熱,就買兩件了。」

「而且,允許顧客拼單。」本小海琢磨了一下才說。

「啥是拼單?」李文彬對本小海說出的新名詞有點不甚理解。

「拼單就是,顧客之間即使不認識,也可以一起買衣服來取得更低的折扣。」本小海解釋道,「他們合起伙來買,就等於都便宜了。」

「這樣,咱不就吃虧了啊。」嚴青霞明白了拼單的意思,馬上想到了其中的不利。

「表面上好像吃虧了。」李文彬懂得嚴青霞說的意思,但是他覺得自己已經理解了拼單的好處,「但實際上咱們多賣東西了。比如有的顧客本來就只想買一件,或者根本就沒想買,一看到和別人一起買能便宜些,那麼就會直接買下了。」

「文彬哥厲害,拼單就是這樣子的,把那些猶猶豫豫的潛在客戶變成了真實客戶。」本小海及時對李文彬的領悟能力進行了表揚。

「這麼複雜的打折方式,給顧客解釋起來好費勁。」本冬梅想了半天,也想明白了其中的道理,但是若讓她講出來,她還是感覺有一些困難的。

「不用多做解釋的。」本小海笑道,「咱們在門口立塊板子,上面寫清楚了就行。」

「反正來來往往的人就那麼多,我總覺得搞活動和不搞活動差別不大。」嚴青霞還是沒多大信心。

「還是買台錄音機放音樂吧,吸引人過來。」李文彬說道,「現在的流行歌曲那麼好聽,能吸引人過來的。」

本小海想着別人店鋪里放的那些極具年代特色的流行歌曲,又想起自己教給丁曉燕他們唱過的《隱形的翅膀》,以及教給彭秋生唱過的《南山南》,突然覺得如果能讓未來的一些歌曲提前面世,也許是一個賺錢的機會呢。

可惜,自己是真的不懂樂理知識,也沒有一副好嗓子。記憶力白白有那麼多未來的好聽歌曲,卻無法為自己帶來利益。

不過,錄音機除了放音樂,還可以當大喇叭用,宣傳青青麗人店裏的活動啊。

本小海想起聽過的神曲《江南皮革廠倒閉了》,心中不禁一動,如果把皮革廠改成服裝廠,是不是也能起到同樣的促銷效果呢。

當然,除了皮革廠要改成服裝廠,那些三百二百的皮革不能直降到二十塊,那樣確實是太誇張了,反而不能讓人相信。

自己用錄音機宣傳的目的,只是吸引人的耳朵,吸引顧客進來看看。

可以把那句關於折扣的句子「100多,200多,300多的錢包,統統20塊,統統20塊」改成「30多,40多,50多的衣服,統統九折、八折、七折、六折。」

而最著名的那些詞,比如「王八蛋王八蛋黃鶴老闆,吃喝嫖賭吃喝嫖賭,欠下了欠下了3.5個億,帶着他的小姨子跑了」可以照搬過來。

想到這些,本小海忍不住就哼唱起來,「黃鶴王八蛋王八蛋黃鶴,你不是你不是你不是人,我們辛辛苦苦幹了,辛辛苦苦給你給你幹了大半年,你你你不發不發工資工資!你還我還我血汗錢,還我血汗錢。」

幾個人聽着本小海哼唱,才開始還愣愣地,以為本小海又搭錯了哪根神經,可聽着聽着就忍不住哈哈大笑起來。

「如果你真站在門口唱,肯定能吸引一批人來。」嚴青霞止住笑,發表了評價。

「我可丟不起這個人。不過,明天去買個錄音機,在屋裏錄下來放總可以的。」本小海有點躍躍欲試了,要想賺錢,總得有豁出去的精神。

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老夫少年狂

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