第153章 153.有顧客了

第153章 153.有顧客了

回到店鋪,已是下午四點多。顧不得旅途勞頓,他們就急不可耐的把衣服全都掛了起來,原本空蕩蕩的店鋪立刻充盈起來。

所有燈光都打開了,琳琅滿目的時尚衣服給人的視覺刺激還是很大的。每件衣服都顯得那麼鮮亮、時尚、漂亮。

本冬梅和嚴青霞首當其衝,各選了一件棉衣穿在身上。本冬梅選了一件淺紫色防寒服,防寒服很合身,一根抽繩系過來,顯露出她纖細的腰肢。

本小海遠遠看着,不住地點頭,真是人靠衣服馬靠鞍啊。這件防寒服讓的她的形象立刻從村姑變成了城鄉結合部的姑娘。她原本是穿着一件自己做的薄棉襖的,外罩花褂子,典型的村姑打扮。

本小海說她現在像是城鄉結合部的,並不是要貶低她。因為她一直生活在農村,基本沒出過門,雖然漂亮,雖然有了合體的新衣,但依然缺少了一些時尚氣質。

而李文彬此時卻有眼前一亮的感覺。他本來就覺得本冬梅美若天仙,現在換上了更合體的防寒服,更顯出她腰身的婀娜,他有一種要奔過去擁抱她的衝動。

當然,李文彬也只是這樣想想而已。骨子裏他依然是非常傳統的青年,而且旁邊還有兩個人呢。

而嚴青霞選的是一件大紅色的麵包服,一圈一圈的走線,使棉衣真的像毛毛蟲麵包。鮮亮的紅色讓嚴青霞的臉色也紅潤起來,她原本就活潑開朗,現在更顯得熱情奔放了。

雖然這衣服不顯身材,但是嚴青霞還是穿出了可愛少女的感覺,整個人顯得萌態可掬。

本小海想起很多商店開業時在門口發放宣傳單並進行路演,還有微信等等的轉發優惠,不覺搖頭嘆息。這個縣城,現在連家廣告公司都沒有,他是搞不出什麼名堂來的。

但是原來商定的會員積分打折還是要宣傳一下的。但限於當前條件,本小海也只想到了買塊黑板在上面寫上會員優惠的政策了。

至於會員卡,他準備直接到文具店買些備忘卡片,手寫編號並簽名。每個編號兩張,會員及店裏各留一張,方便以後打折用。

本小海真是有苦難言啊,有道是巧婦難為無米之炊,穿越者本小海也沒法無中生有啊。

當下,本小海將會員制的實現辦法說給他們聽,除了本冬梅有些懵懵懂懂外,李文彬和嚴青霞接着就明白了。

「明天上午我就去辦這件事。」李文彬興奮地說,以前他也聽懂了本小海關於會員制的打折原理,但是不知道怎麼實現。

他想不出怎麼確定顧客就是會員,會員到底有多少積分。現在經過本小海的解釋,他一下子豁然開朗了。

接下來的事情是對衣服定價。本小海給出的參考原則是進價的三倍。

「這樣定價是不是有點太黑了?」本冬梅首先提出了質疑。

「一點也不黑。」本小海笑笑,「你抽空到紅房子去看看,看看他們的衣服定價肯定比咱們的還貴。」

本冬梅還是有點不相信,「好吧,我抽空去看看。」

早已接受過本小海洗腦的李文彬和嚴青霞,欣然接受了本小海的定價原則。他們立即找出進貨單,開始對新衣服進行定價。

「咦,這裏開了個服裝店呢。」門口有人駐足觀看,並對身邊的人說,「進去看看?」

說話的是一個二十多歲的年輕女人,沒等跟在後面的中年婦女說話就徑直進了店裏。

那中年婦女也一聲不響地跟了進來,看模樣和氣質,她們應該是母女。

年輕女人在店裏掃了一眼后,卻盯着本冬梅看起來,看得本冬梅有些害羞地低下頭,不知道自己哪裏有什麼異樣的地方。

「你這件防寒服就是在這店裏買的?」年輕女人直接走近本冬梅,摸了摸防寒服後面的連衣帽。

「我,我。」本冬梅沒有接觸過太多的人,她一時不知道該怎麼應對這樣的事情。

本小海皺了皺眉,對姐姐的反應有些遺憾。姐姐還需要鍛煉啊,這樣害羞怎麼能當好售貨員呢。他正想向年輕女人解釋的時候,嚴青霞已經搶先了一步。

「姐姐好,這款防寒服就是這個店裏的。」嚴青霞並沒有點出本冬梅也是售貨員的身份,而是指了指衣架說,「你看那裏有好幾種顏色呢。」

順着嚴青霞的指向看去,年輕女孩的眼睛瞬間亮了,她快步走向那款防寒服前,激動地說,「還真的是好幾種顏色呢。」

說着她拿起那件大紅色的在身上比了比,抬頭看向那中年婦女,」姑,你看好看嗎?」

本小海不禁莞爾,看來自己也有看錯人的時候,人家根本不是母女。再仔細看看那姑姑,雖然比年輕女人大了不少,但應該也差不了二十歲。

那姑姑點點頭,「不錯,不錯。」

「那邊有試衣間,你可以穿上試試。」嚴青霞指指牆角的更衣室。

年輕女人看了看更衣室,卻沒有走向那邊,而是直接在店裏將原來的外套脫下,穿上了那件大紅色的防寒服。

她隨手拿起的那件防寒服,穿上竟然是非常的合身。她比本冬梅要高許多,雖然臉上不如本冬梅漂亮,但她擁有城裏女人的自信氣質,所以整體效果比本冬梅好了不少。

年輕女人在穿衣鏡前轉了幾個圈,從正面側面看了個遍,臉上是滿意的表情,「這件衣服多少錢呀。」

「四十八塊。」嚴青霞看了本小海一眼才回答。

「小姑,咱剛才在紅房子那邊看的那件多少錢?」年輕女人問,還朝她姑姑眨了眨眼睛。

「好像是四十五吧。」那小姑猶豫着說。

本小海將這娘倆的小動作看得一清二楚,便插話說,「應該不是這一款吧?這款的話,在紅房子肯定會在五十塊錢以上的。」

聽見這話,年輕女孩倒沒什麼,而她姑姑的臉卻紅了。本小海知道自己猜對了,她們想用這方法討價還價呢。

「四十五塊錢我都嫌貴沒買,你這四十八塊就更貴了。」年輕女人不緊不慢地說。

「姐姐啊,咱先不管紅房子的衣服比這便宜還是貴,咱就說說這件衣服吧。「本小海離年輕女人更近一些說。

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老夫少年狂

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