第七十五節 中國互聯網產業之友（中）

說到這，不顧兩位的驚喜交加，王斌開玩笑道：「美元暫時有點困難，我們的企業暫時沒有海外業務，不過也快了，最多兩年吧，北方造紙集團將開展海外業務，到時候你們真需要的話可以臨時挪借到投資公司這邊一些。」

馬雲深呼吸了幾口氣，壓抑心中的激動。

馬化騰眨眨眼道：「王總，給我們的注資難道不是來自於北方造紙集團？」

王斌笑着搖搖頭：「不是。這家投資公司不是我的，是我愛人創辦的。」

「那嫂子是？」馬雲也有點緊張了，這資金不是來自於強大的北方造紙集團，那投資的穩定性怎麼保證？

「別別。」王斌連忙擺手：「我也沒和兩位攀談年齡，我想，阿里巴巴的馬總應該比我大，我是1967年的。」

馬雲點頭笑道：「確實我痴長一些，我是1964年的。」

馬化騰也微笑道：「我是1971年的。」

王斌笑道：「我愛人和我同年，比杭州的馬總小，比深圳的馬總大。我愛人旗下有一家超越文化娛樂公司，這個超越互聯網投資公司是前者的全資子公司。」

馬化騰想了想道：「我記得在遼寧省很多城市都有一家十分高端的網絡會所就叫超越。」

王斌點點頭：「是我愛人開的。」

馬化騰給馬雲簡單介紹了一下超越網吧的規模，王斌笑着給補充，幾句話之後，兩位馬總就放心了。對於一家遍佈全省的大型連鎖性質的高端網吧，其盈利能力自然是逃不過兩位馬總的分析。三年給兩個公司分別投資五個億確實不少，但也在能力範圍之內。何況，還有更強大、更穩定的北方造紙集團作為依託。之所以王斌出面而不是艾小青出面也正是這個原因。

馬雲想了想問道：「王總，不知道首批資金什麼時候能到位。」

王斌笑了笑：「隨時，只要我們達成協議，資金隨時可以打入你們的公司賬戶上。我們投資公司不參與具體經營，不干擾你們的企業發展決策，只派出專門的會計人員核算資金使用，這一點可以寫入協議中，就是說，不論我們投資多少，占股多少，企業仍然是你們的，而且必須是你們的。」

兩位馬總都聽懂了王斌的潛台詞心中高興，馬化騰略微羞澀的笑了一下問道：「王總，你為何這麼支持我們？」

王斌道：「我不懂互聯網，但是我懂得企業家。互聯網企業必須在一個內行人的領導下才能興旺發達，這個內行人不僅要懂得互聯網，站在互聯網技術、發展的前線，還必須對企業的發展、行業的發展有一種狂熱。對於一個拓荒者而言，不瘋魔不成活。恰好，我在兩位身上都看到了這種品質。而對於我來說，拿到你們企業控制權並不難，但是我拿到控制權做什麼呢？我有信心去領導好一個企業保持它的穩定，但是我沒有信心去發展好一個互聯網企業，尤其是始終要站在行業前端的互聯網企業。說實話，儘管我家裏就有電腦，但是我到現在為止也就能勉強的打打遊戲，所以，我拿到了控制權只會讓我的投資慢慢失去活力，最終會損害到我的投資，也會損害到中國互聯網發展的未來。這種沒有任何好處的事情我為什麼要去做？」

兩位馬總笑着點頭。

王斌又道：「關於這筆投資，一定會涉及到股權計算的問題，我的投資意向二位馬總也清楚了。但是這麼大的事兒，我估計二位也很難馬上就定下來，正好你們的團隊成員也都在，你們可以分別開個會議討論一下，看看你們能接受我的股份多少。然後，我們明天再談。」

兩位馬總覺得這個提議很合理，於是點頭告辭。

回到自己的團隊成員中間，把消息一說，即便是再冷靜的人也被這麼大筆的投資嚇到了。現在可是1999年，這裏可是中國而不是美國。即便是美國一個初創的互聯網企業，想要拿到首批400萬美元投資，總計7000萬美元的投資也是十分困難的。如果是一個已經發展多年，在市場上有立足之地並且展現了足夠好的前景的情況下又不一樣，比如馬雲找孫正義投資，不過說了十幾分鐘而已，孫正義就決定投資2000萬美元。但那是因為馬雲之前已經獲得了高盛的500萬美元投資。相當於高盛這個專業機構代替孫正義的軟銀進行了先期的分析研判。現在的馬雲還沒有和高盛談妥，而馬化騰更是幾乎沒有任何投資來源。

兩位馬總輾轉反側，可不管怎麼算，總計7000萬美元的投資，公司的控制權都要讓出去。以馬雲在歷史上和孫正義的談判來看，孫正義出了4000萬美元，佔有49%的股權，後來再次談判，壓縮到3000萬美元，孫正義同意佔30%股權，馬雲後來後悔了，壓縮到了2000萬美元，孫正義再次讓步同意佔股20%。也就是說在馬雲獲得了高盛的500萬美元風險投資后信心大增的情況下，對企業的總估值也僅僅是一億美元。

第二天見面，兩位馬總不約而同的選擇了拒絕5億人民幣的總投資，因為他們不想讓王斌佔有企業的絕對控制權，因為這五個億，給的股權再少，也不會低於60%，而騰訊就更慘，給80%都不一定夠。哪怕王斌說了不干涉公司運營甚至可以寫入協議條款，兩人也不放心。蘋果公司的創始人喬布斯1985年被趕出蘋果公司的案例可是讓幾乎所有具備雄心壯志的互聯網創始人心生戚戚，嚴厲避免的。

王斌笑了笑：「我想兩位不是不想要這個投資，沒有人會嫌投資少，正如阿里巴巴的馬總所說，韓信點兵嘛，我想你們還是擔憂企業控制權的問題。那麼我這裏有第二套方案。我同樣是第一筆資金3000萬人民幣，你們完成既定目標后，後續三年內總投資5億人民幣或者一部分外幣，這個我們可以具體商定。股權方面，我們只佔10%，但這個股權是不能稀釋的。你們是否同意？」