第一百九十三節 家族企業的新航向（四）

王艾無奈，自己在這座小城確實人盡皆知，這座城市就沒有不是球迷的，頂多是「真球迷」和「偽球迷」的區別。那麼家中企業收購對方企業，有王艾出頭，雖然不敢說給打折，但起碼不會被獅子大張口，這樣接觸起來會比較容易，不容易犯說道。

王艾作為家中企業最大的名人，在商務活動中一旦出頭，確實有奇效，只不過在國內王艾都躲著這一點，生怕叫人沾上。人家給了面子，回頭人家有事兒，你給不給面子？那就無窮無盡了。王艾也不想從中撈好處，該怎麼辦怎麼辦。

但是在西班牙、在拉科魯尼亞，在這個「中國人還很窮困」的印象中的歐洲社會，中國企業來收購對方企業，很容易被認為是騙子，也容易被人當傻子糊弄，因此有王艾出頭，就可以節省很多精力。

至於拉科魯尼亞海底還在冒油的威望號，就不用考慮了，不是所有的拉科魯尼亞的海面都被油污污染了的，大西洋海底有洋流，部分海域有污染，部分還沒有，實在不行還可以到遠海。

王家人看中的是這裏豐富的大西洋特產魚類資源和強大的精深漁業加工能力，以後這部分產品就相當於是即將由北方鮮花、笨蛋食品合併而成的「北方農副集團」企業的自產產品。尤其是產自遙遠的大西洋海岸的西班牙漁業特產，很能滿足這一階段國人的品味。

哪怕吃不慣！就圖吃個熱鬧，吃個新鮮！那也無所謂，咱中國就不缺吃貨！

等到了談判地點后，王艾竟然發現是熟人：拉科魯尼亞副主席拉蒙家的企業！他們家傳承了140年的中型漁業加工公司。而拉蒙見到王艾也吃了一驚，他剛剛從中國回來。

在大連，他得到了超越體育的寬頻，在和實德俱樂部接觸后還特意去了一趟瀋陽超越總部，見到了氣勢恢宏的大帥球場。雖然黃欣並未直說超越和王艾的關係，但誰能看不出來？沒關係，就能豪車接送？總統套房？

拉蒙從中深刻領會到了王艾家族的經濟實力。他留下了談判代表與大連和深圳兩個俱樂部繼續接觸，他作為副主席表達了足夠的誠意就回來了，沒想到剛回來就聽說有中國人看上了自己的企業，還沒來得及向倫多伊羅彙報就匆匆趕來。

結果，這中國商人是王艾的父母。

一瞬間，拉蒙想通了很多事，因此態度非常好，面對一個很可能是超級大富豪的談判對象，哪怕是中國人，只要錢多到一定程度，是照樣要尊重的。雙方順利達成了意向性協議就沒再具體談，後續還有專門的會計師來負責審核以及繼續接觸。王艾跟着父母又去了另外一家加工企業，這一次是拉蒙跟來介紹，接觸的也很順利。

「我兒子面子真大！」談判歸來，兩口子齊聲感嘆，順便把王艾要收購拉科的想法消滅在了萌芽狀態里。

果然，王艾走哪買哪的習慣讓兩口子深惡痛絕，這一次絕對不慣着！這幾天王艾就賊溜溜的透話，說他如何喜歡拉科，說拉科對中國足球的重要性，說拉科對超越體育的海外佈局的重要性等等，兩口子充耳不聞，顧左右而言他。

王艾見此也就不再說了，現在收購拉科確實不是好時候，眼看着三冠王在望，拉科的估值勢必拔高很多，收購價也勢必會溢價太多，得不償失。如果真喜歡可以少量收購一點股權，真要大批量收購，還得以後。

做生意有自己的規則，這就和行軍打仗一樣，要理智，不論是因愛衝動還是因恨衝動都不可取。

所以王艾也就不再提這茬，反倒說起了超越文化公司這一塊。目前這一塊仍舊是劉安在負責，不過王艾有了新想法。

「個人電腦越來越多，網吧的人流肯定越來越少，高利潤的時代即將結束了。」王艾鎮定的對父母道。

「所以？」王斌問兒子。

「所以，要轉型了。」

這又是一個大課題，一家人以前在談到遍佈全東北的一萬多家中高端超越網吧體系的時候也談過一些未來的問題，不過那時候超越網吧有海量的現金流，所以並未認真考慮。但當時王艾就說過，隨着個人電腦越來越多，網吧的吸引力也就越來越差，必然的從最開始的覆蓋所有上網人群，退縮到集體上網人群的小眾層面。

這個過程可能很長，但王家如此多的網吧，要轉型也不會是短時間能做到的。如果集中出售，勢必價格暴跌。目前制約網吧數量的已經不是電腦成本，而是工商執照。隨着這幾年電腦從高科技，越變越像遊戲機，社會上的反對聲音也越來越多了。

這其實也是王艾考慮轉型的原因之一。王家人的門戶太小，經不起聲譽上的打擊。所以，未雨綢繆，在被人盯上之前，先期跑路。反正這個時代中國快速發展，幹什麼都賺錢。

經過了幾天思考，在王斌、艾小青回國的前一天，王艾才正式提出了具體轉型主張：「超越網吧一分為三。全東北保留一百家旗艦網吧，每個旗艦網吧配屬三到五個中型網吧，其餘全部就地出售。按照一個裝機200台的網吧固定資產150萬來計算，年利潤能夠達到250萬，按照電腦三年的使用壽命來看，能夠帶來750萬的總收入，也即五倍的收益。所以進行溢價出售，可以換取未來三年以上的總收益。雖然賣掉了最值錢的手續挺心疼的，但也不虧。接下來可以組建超越領銜的東北網吧聯盟，繼續發揮議價優勢。留下來的五百家網吧，逐漸轉型為電子競技俱樂部，按照每百萬人配備一家電競俱樂部的規模來做，爭取早日組建我們的電競聯賽體系。」

王斌、艾小青兩口子沒吱聲，密切的盤算著其中的各種可能性。

「電競俱樂部直接劃歸超越體育旗下，視情況發展，再看未來是不是和遼足合併，變成一個超級的綜合俱樂部，還是說繼續單獨發展。超越網吧的第三部分，就是各個店內只屬於網吧的零售體系。」

王艾意外的提到了這個網吧內的「小賣部」，兩口子來了興緻，不知道王艾又有什麼想法。