第一百四十三節 王艾的經紀人（上）
屋子裏靜悄悄的，在成堆的行李邊，在明亮的吊燈照耀下，施拉普納、徐根寶、黃欣、雷奧妮靜靜的等待王艾的決定。其實對於大多數未成年球員來說，聘請誰做經紀人，俱樂部、主教練甚至家長都有很大的話語權，但王艾的情況顯然並非如此，他自己拿主意已經成為了習慣。即便是徐根寶也不會越廚代庖。
就在黃欣考慮著是不是給施拉普納上杯茶轉移一下話題的時候，低頭沉思的王艾忽然展顏一笑，站起身來，迎著也同樣站起來的施拉普納，伸出手。
「克勞斯，非常感謝你願意做我的經紀人，我相信這是一次美妙的合作！」
王艾的一句話，彷彿春風吹過大地，屋裏子的所有人都綻開了笑顏。
施拉普納也好，楊晨也罷，謝暉也在內，其實都知道他們兩個的商業價值只能說是一般，因為外援的商業價值通常都是比較低的。而他們倆也知道，自己不可能成為德國足球聯賽中數一數二的球星，對這一點，他們對自己的實力是有着深刻而真實的認知的。而施拉普納當然也懂，任何國家尤其是足球強國的職業聯賽里，商業價值一流的永遠是本國球星，除非你很特殊……比如王艾這樣跨界兇猛的。
而施拉普納今天來，是很有點忐忑的。因為王艾不是他牽線引進德國的，甚至和他根本就沒什麼關係。而王艾身上巨大的商業價值又難以讓人忽視。根據施拉普納的消息，許多歐洲的大牌經紀人已經注意到了王艾的存在。如果他再不下手，恐怕以後就輪不上他了。施拉普納很清楚，自己的優勢無非就是和中國國家隊有那麼一段淵源而已，真論起來在足球圈、商業圈的人脈關係，他差的遠了。
2000年下半年，施拉普納和楊晨就經紀合約的一些事發生了糾紛，雙方停止了合作關係。老頭的收入少了一大塊不說，也挺傷心的，更重要的是動搖了老頭做經紀人的信心。其實到目前為止，他的旗下也就兩個中國球員，年收入不超過兩萬歐元……嚴格來說，施拉普納根本算不上一個標準的經紀人。
施拉普納知道今天來見王艾是個按照中國人的習慣挺「冒失」的舉動，在王艾做決定的時候，施拉普納很有點忐忑……誰面對一個大金礦不心動？
所以和王艾握手的時候，施拉普納是有點激動的：自從不當主教練，我多少年沒賺到錢了？
雙方合作意向達成，王艾索『性』用電話把自己和黃欣機票改簽到了明天，徐根寶不用，他留下來也沒什麼事兒，還掛着足球學校，所以中午飯後就直接帶着徒弟走了，同時雷奧妮和哥哥約納斯也先行返回了家鄉迪特福特。
家裏現在只剩下了王艾、黃欣以及跟着王艾亦步亦趨的白廣海、羅彤亮以及施拉普納。
晚上，王艾也沒讓老頭返回黑森，太遠了，天也冷，索『性』邀請施拉普納一起吃晚餐，聊天，當天就在家裏住。
施拉普納很清楚中國人的習慣，知道這是王艾給他的高度禮遇，所以非常高興，和王艾也是無話不談。尤其是他的教練員生涯，和王艾說了不少當年的一些事情的內幕。
當然，兩人最主要的還是聊這份經紀人工作該怎麼做。
相比手握海量資源的大牌經紀人可以決定一個球員收入的多寡，施拉普納在這方面尤其是面對着王艾就弱勢多了。所以兩個人的交流很平和。別看經紀人曾經被一些人污名化，其實沒有經紀人根本就稱不上一個球星。最高的經紀人抽成合約也不會超過25%，收入的大頭兒還是球員自己拿走了。至於明星也好、球員也罷或者什麼其他項目的運動員拿着這個錢怎麼花經紀人不管，甚至是邁克·泰森那樣奢靡無度靠借債度日最後埋怨經紀人是吸血鬼的，那都是腦子不清醒的表現。
一個好的經紀人可不僅是幫着「東家」拉廣告，他還要負責僱主的形象打造、形象設計、形象推廣，用盡一切辦法來提升僱主的商業價值，從這方面來說雙方的利益是高度一致的。甚至可以這麼說，普通人看到的明星、球星都是經紀人「設計」出來的，對於這個商業圈子的發展是不可替代的。
對於王艾的形象打造，施拉普納並沒有很具體的設想，因為他並不清楚王艾的家庭背景，所以他的設想比較粗糙，就是等著王艾身上的話題『性』爆發後接廣告、接代言甚至轉會等等。
但是王艾的想法和他可不一樣，兩人交流的也主要是這方面。
後來黃欣還專門問過為什麼同意了施拉普納這個人選，王艾就解釋：「我不差錢，所以我不能找一個大牌經紀人。因為大牌經紀人都很強勢，他們的目的就是金錢，那我就不得不按照他的指揮棒忙碌在眾多的廣告代言合同中無暇自顧。那我圖什麼呢？所以我需要找一個相對弱勢的經紀人，才能按照我的設想來規劃我的職業生涯。」
當施拉普納搞懂了王艾的設想后，並未對可能的收入減少有什麼失望，能簽下王艾就是最大的成功。
王艾的想法簡單歸納就一句話：代言費可以少，但是品牌必須是大品牌。
因為王艾對自己的球星形象有着十分清晰的設計，凡是能夠提升王艾形象的廣告代言，錢少一點也可以。凡是與王艾形象衝突的廣告代言，給天價也不接。王艾不僅代表着自己，還代表着中國人，中國球員，作為一個高智商、高學歷、高球技的「三高」球星，理所當然的對廣告合作方很挑剔，因為王艾的「人設」很特殊。
比如，王艾可以50萬代言德國大眾，卻決不能500萬代言韓國大宇。
而這些事兒，必須和施拉普納交代清楚，給施拉普納一個清晰的思路和方向，省得老頭一通白忙活，這樣老頭能省時省力，王艾也能少費勁。
這份合約在第二天進行了草草的簽署，簽約一年，規定範圍是德國企業。施拉普納對合約內容進行了很大讓步，比如商業代言抽成是5%，轉會抽成是8%，都低於普通標準。