第一百三十四節 王艾的商業價值

「艾爾薩女士，我不得不說，德國的環境保護做的很好。我每天晨練時，即便是一個人奔跑在德國的丘陵上、古堡下、森林裏、河流邊，也會不知不覺的為這裏的美景所打動。我不止一次在訓練中越跑越慢，甚至停步下來。雖然這裏我已經生活了一年多，但實話說，我熱愛這裏。當然，這裏的人民也喜歡我。」王艾真誠的道：「所以，我的生活並不枯燥，反而處處充滿著美好的陽光與鮮花。」

驕傲的日耳曼女人艾爾薩給王艾輕輕鼓掌，讚許的點頭。

「如果換個角度來看，你也會直觀的發現我的生活的妙趣。上午的學習，是一個少年在老師的幫助下探索世界的秘密。下午和晚上的訓練比賽是一個少年和朋友們一起做他們最喜歡的遊戲。」王艾聳聳肩道：「這麼一說，您還覺得我的生活沒有樂趣嗎？不，我每天都是張著大嘴笑着醒來，張著大嘴笑着睡去的。」

「哈哈」艾爾薩笑道：「王博士，你的笑容最讓我看好。連我的上級看到了也認為你的笑容對人，特別是小孩最有親和力。而你的學業和你的自律也會打動孩子們的家長。沒有那個家長不希望他們的孩子也認真學習，遵守紀律，規律生活，健康生活，這也是我們nici的產品理念。不得不說，除了你是中國人這一點外，你是我們天然的合作者……哦，抱歉我不是歧視你們中國人。相反，你來自神秘的東方，更會給我們的合作和你的形象帶來引發人關注和好奇的力量。而關注和好奇同樣是我們nici的理念！」

「如果合作成功，我需要做什麼呢？」王艾笑着問道。

「你除了為我們照一些相片，出席一些活動之外，不需要另外做什麼，甚至出席活動都可有可無。我們畢竟不是流行品牌需要經常的造勢活動，我們不需要。但是從我個人角度，我建議你有空的時候能夠去一些孤兒院參加活動。當然，如果我們合作成功，你還可以贈送給孤兒們一些nici的產品。」

王艾點點頭，商業價值和慈善活動是分不開的，慈善活動打造明星的個人形象，個人形象幫助穩固和擴大商業價值。甚至可以說，從廣義的範圍來看，慈善活動本身就是明星商業活動的一部分。不論是歐洲五大聯賽還是美國nba，球隊都會組織球星定期參加公益活動，或者叫慈善活動，社區、孤兒院等地是最常去的地方。因為不論是社區還是兒童都能觸動人們心中最軟弱的部分，順便用最小的力氣去激發人們最大的情感，從而為明星代言的廣告增添一分溫情脈脈。社區從人們的心理學角度來講代表着「家」，而兒童則代表着「希望和愛」。而一種產品一旦被蒙上了這種印象，對於銷售來說效果不言自明。

圖賓根青年因為級別低，再加上俱樂部缺乏底蘊，因此才一直沒有注意到這方面。而隨着圖賓根青年越來越靠近職業聯賽，這方面是一定要開始做的。

和艾爾薩的第一次見面只是初步接觸，雙方確認了合作意向，但沒有具體談價格，那是第二次接觸的事兒……德國人就是這麼死板和按部就班，一次能談完也不談！

而nici的到來，彷彿打開了王艾的商業合作的大門，法國品牌smoby、丹麥的lego都趕在年底前的這幾天或者上門或者電話進行了初步的洽談接觸。而除了玩具之外，德國的文具品牌也開始對王艾來了興趣，第一個上門的就是萬寶龍！

根據萬寶龍的來人介紹，他和nici的艾爾薩是同學和朋友，是艾爾薩注意到了王艾使用的是萬寶龍鋼筆才給他打了個電話。而他親自來了以後發現圖賓根青年俱樂部、隊員們使用的都是萬寶龍的鋼筆，是品牌的忠實用戶，這更讓他高興。

除了萬寶龍之外，還有leuchtturm1917、輝柏嘉等也和王艾進行了初步接觸。

而在這些正規的玩具、文具之外，發來洽談邀請的還有糖果企業、童裝企業、衛浴企業甚至啤酒企業……

糖果企業還好，畢竟王艾每次回國都會帶一大堆的德國糖果送給國內的親人，童裝也可以理解，畢竟王艾還是少年，衛浴企業就有點扯了，據說還有嬰兒的紙『尿』褲……

而啤酒企業，你不知道我「一杯倒」嘛？香腸企業還差不多！

總之，林林總總的商業合作洽談邀請大概三十多份，連黃欣和雷奧妮都有點傻眼了，為什麼一下子這麼集中，以前一份沒有？哦，也不能說一份沒有，比如某本地的紙『尿』褲企業已經問了王艾半年了，別說王艾，王艾推薦給厄齊爾，厄齊爾都沒幹……

後來王艾打電話問艾爾薩才搞明白原委，原來德國的中小學要放寒假了……放假的兒童整天在家，家長們為了防止「拆家」不得不加大對兒童的經濟支出。

另外一個原因是王艾請教金博斯·徐之後才想明白的，因為冬歇期即將到來了，圖賓根青年的半程冠軍已經提前兩輪到手，而半年後圖賓根青年很大幾率就會升入德乙。那麼毫無疑問，德乙的王艾和地區聯賽的王艾的代言費就像薪水一樣，至少差五倍！

tmd，『奸』商！國際知名品牌也在我這撿便宜！

王艾憤憤不平的拒絕了現階段幾乎所有商業合作！半年後我肯定能升入德乙，早拿半年錢，會虧80%！何況許多代言一簽約就三年的！

不過，王艾和黃欣以及雷奧妮也還在和這些企業的代表保持聯繫，幾乎每個來人都會得到一份圖賓根青年俱樂部的紀念品，如艾爾薩這樣家鄉近在咫尺的還會受邀觀賽，考察俱樂部什麼的，當然其實是請客吃飯，一起玩耍。

這些商家的代言人們發現人家圖賓根的哲學博士發現了他們的小心思也不以為意，商業談判本就是爾虞我詐，你吃虧了是你沒想到，不管我倆有多好，我不坑你別人也會坑你，所以，還是我來坑你比較好。

而王艾對自己到底能拿多少錢很好奇，一次在家裏請回家度假的艾爾薩聚餐的時候問了問……麻蛋，才五萬歐元！我屁股底下是投資一千五百萬歐元的獅子球場！五萬歐元，夠幹個……

可想了想，這個價格其實不低了！地區聯賽主力隊員一年的工資才5萬歐元，一個廣告代言就跟工資一樣高了，確實不低，這表明這些企業確實是有誠心來和王艾合作的。至於王艾家裏有多少錢這並不在它們的考慮範圍內，你乾的什麼活，你就拿多少錢。一年五萬歐元這已經是德國人平均年收入的二倍了。

從這個角度來說，王艾在德國，是真正可以靠踢球養活自己了！