第十二節 網絡佈局的開始

宋老六的出現，讓王艾覺察到，自家的低調大計的執行已經越來越難了。既然一個四六不靠的老混子都能摸到自家的情況，那麼市內的神通廣大的幹部們估計早就把王艾家起碼是造紙廠的規模和盈利能力摸的差不多了。那麼花店的營收也瞞不住，唯一只有種花這一塊還不顯山露水。

世易時移，既然客觀條件變化，人就要做出決策上的變化，從而因勢利導。這正是中華哲學的精華所在，用東北老百姓的話說就是過哪河脫哪鞋，用詩人的話說就是車到山前必有路，柳暗花明又一村。

按照王艾的估算，97年年中憑藉造紙廠自身的積累就可以將產能再擴大一倍，到97年年底再翻一番，達到建廠時候的八倍，相當於128台1024造紙機的產量，一台造紙機每日可產衛生紙一噸上下，那麼到97年年底或98年年初，「愛的造紙廠」日產量可達百噸，到這個標準上，基本就達到了產能擴張的極限了。

不是因為人力不夠，也不是地皮不夠，而是衛生紙蓬鬆，特別佔用運力，銷售網絡越遠，則成本越高，就越要面對本地造紙廠的成本優勢的競爭。銷售網絡最多只能擴展到東三省外加內蒙古東部，按照96年全國衛生紙50萬噸左右的總銷量來看，僅僅「愛的造紙廠」一家年產量就達到了三萬五千噸，為其中的十四分之一。而東三省加上內蒙東部的人口加起來約佔全國十分之一。到1998年，愛的造紙廠不但會提前爆發出巨大的產能將許多競爭對手擠死，還會在河北、京津一線向同樣處在起步階段，尚未大肆擴張的山東、河北造紙基地滲透。但即便如此，高昂的成本也使其沒有了進一步擴張的潛力。

到那時，造紙廠擴張產能變為次要任務，主要任務則是增加產品種類，進軍其他紙張市場，如餐巾紙、印刷用的銅版紙、燒紙用的黃錢紙、以及更高難度的新聞紙、白板紙、紙板等領域。延伸到一個新市場，則擴大一次產能，造紙廠就要升級為「紙業公司」，將各類專業紙張按照生活用、工業用、印刷用分為三個分公司獨立運營管理。

最晚到1998年年底，愛的造紙廠雇傭人員數量將達到兩千五百人，佔地面積將達到300畝左右，基本上會將造紙一條街現在還有的一點空白工業用地全部吞噬乾淨，還得向周邊村落擴張。到時候，一個龐然大物咣嘰一下落在遼陽鐵西，別說消息靈通的政府官員，就是在普通百姓中也是瞞不住的。

所以剛才宋老六和王斌、王秀談話的時候，王艾就一直在琢磨下一步該如何做。現在看來，讓掛着總經理頭銜的王斌適當的出頭是必須的，但還是要保持低調的風格，只出席一些市內的內部會議，照樣不上報紙、不上電視，要壓制個人信息向外擴張的速度，繼續保持企業的穩定發展。直到明年年底產能擴張完畢，向其他市場延伸，企業渡過高速發展期開始蓄力的時候，才是正式出頭的時候。因為那時候，愛的造紙廠的產品已經遍佈東三省，擁有了強大的社會影響力和在本市的經濟影響力，換言之，小貓小狗的已經咬不動了，或者不敢咬了，才是王家這種小門小戶出頭露臉的時機。

更重要的是，1998年王艾會參加高考！一鳴驚人、全國聞名的天才，其父親兩年時間創下一個東三省最大的造紙公司也就不算什麼了，有其子必有其父。

這個階段里，王艾所能調動的資金規模已經十分龐大了，僅僅周期內的各方面純利潤就達到上百萬。同時，王家的各個企業都沒有貸款。從造紙廠一上馬就有各個銀行的信貸科登門盯着，半年來不斷擴張，人員不斷增加，每天大貨車滿滿的開出去到處跑，銀行放貸的慾望已經突破天際了。這還是一個信用貸款殘存的年代，只要你敢貸，我就敢放，何況是王家這種蒸蒸日上的企業。不過王家人畢竟沒什麼見識，對欠錢本能的就抵觸，加上王艾的戰略決策精準，資金增加的速度已經操過了企業實際掌舵人的執掌能力，所以對銀行的熱情興趣缺缺。

不過這對王艾來說就無所謂了，他已經盯上了計算機、互聯網行業。今後二十年，互聯網的迅猛發展讓百姓的經濟生活、日常生活改天換地，互聯網的全球聯通特徵給了互聯網經濟近乎無限的拓展空間。王艾知道自己不論是技術還是眼界，和那些真正的互聯網企業牛人沒法比，但自己要挑戰的中國足球的難度比BAT還高，所以也無暇成為一名互聯網企業巨頭。王艾只想在這些企業起步初期，資金極為緊張的困難階段，做一個合格的天使投資人，投入資金幫助它們快速成長，順便在後期讓他們帶着自己飛。為了這一點，現在進軍計算機、互聯網行業恰到好處。

而進軍互聯網行業需要一個切入點，但王艾不懂技術，那就沒有做互聯網公司的潛力，所以王艾就看中了網吧這個行業。97年開始，網吧開始出現在遼寧省。最早是以「電腦房」的形式出現的，就是只有區域網沒有互聯網，只能打遊戲的模式，直到99年才開始逐漸接入互聯網。電腦房或者說網吧在這一階段的盈利能力非常恐怖，擴張速度比造紙廠還快。一個管理合格，沒有各方面滋擾的網吧，新世紀之前兩個月就能回本，就是兩個月就能原地翻番。電腦房一小時遊戲五塊錢，包夜二十，一天下來一台電腦能帶來70元左右的收入，一個月就是2000元，兩個月就是四千，足夠再買一台電腦還拐彎了。至於房租、電費、工資等等，靠賣速食麵、飲料、煙就可以回本了。

今天遇到宋老六，王艾就想通了這一切，恰好宋老六送上門來挨敲打，而自己要投入的網吧行業初期還少不了這種老混子，要不然小地痞流氓總是滋擾煩不勝煩。

此刻的宋老六坐也不是站也不是，好不容易對面的小天才開口了：「老宋，既然你說的這麼可憐，我就不追究你今天的事兒了。相反，我還給你一個安安穩穩、工資不少的工作。只要你做的好，我不僅給你工資，還給你半成的利潤。怎麼樣？有興趣沒有？」

宋老六腦子沒轉過來，試探的問：「啥，啥工作？」

王艾正要具體說，就見包間門開了，忙低聲道：「明年下午五點放學，你到市一高中門口等我，到時候我跟你具體說。到時候你別忘了去。」

「不能，不能！」宋老六連晃腦袋。開玩笑，小太爺發話了，別管真的假的，你都得當真的辦！