第九節 鮮花與造紙業

一中的這一年，王艾沒有住校，而是走讀，除了每天固定時間學習英語以外，一個月的時間就把其餘科目都複習過了，剩下的時間都在練球。每天放學王斌開着那輛破麵包車來接。

現在的王斌已經不僅僅是個種花送花的花農了，在村裏人不知道的情況下，悄悄註冊了一個「王艾鮮花公司」的實體，這樣一來再和花店打交道就是公對公了，對於開拓市場非常有幫助。公司註冊資金的時候王斌和艾小青兩口子本想隨便對付點就行，卻被王艾勸說着，將銀行存摺拿到工商局驗證，最後註冊資金是20萬元。沒錯，從1993年秋天開始給鞍山南中華路鮮花店送花得到第一筆285元錢開始，到1996年上半年，兩年半的時間，王艾家的存款就已經超過了百萬！冷門行業不好進，一般人摸不清門道，但只要進去了，從來都是暴利。這還不算王艾家在市內開了四個鮮花店的投資，四個店面每天的流水就八千多。

公司的註冊辦公地址就是第一家的王艾鮮花店。現在在村裏收花還是王斌去做，但自家已經扣了兩個長200米，寬10米的大棚專門種花，王艾的大姑、二姑、老嬸三個已經被王斌以每月一百元工資的標準請來幫忙了。儘管王艾家還是土坯房，還是借來的四下漏風、漆皮掉光的破麵包車的窮酸樣子，但氣魄即便是外人也能瞅出來，王斌這個才子這是「起」來了！

所以就有心思活動的村裏人偷摸的打聽，可惜送花從來都是王斌一個人，別人摸不清底細。不死心的人又跑到市裏頭的鮮花店去問，人家說了，自家店面有固定的收花渠道，零散的不收。啥？低價？低價也不收，我們店面要求的是量大、穩定。你問我們多錢收？本來是商業機密不想告訴你，看你誠心來問就跟你說一聲，一枝鮮花模樣正的，時候好的，兩塊五收。啥？你問我憑啥收這麼便宜，賣的這麼貴？這房子、這店鋪、不得交租金呀？不得給國家上稅啊？不得交衛生費、城建費、教育費、計劃生育費呀？我不得開工資養活家裏人哪？這不都是錢？

叫人家店員拍的一臉血的「聰明人」狼狽的離開，回頭下意識的瞅了一眼招牌，又一巴掌扇自己臉上，王斌的兒子大名不就叫王艾么，平時都叫王二來着。

王斌現在收花都是用鋁合金的箱子，裏邊都是泡沫保溫，一瞅就很高成本那種。

聰明人的自立門戶被打掉了，剩下的都是膽小鬼了，儘管都看懂了王家的勢頭起來了，但千年以降，種地吃糧，最多加上吃菜，高附加值農作物的推廣首先要越過的就是人們的思想。人們擔心種花這玩意沒保障：你說好了收，我全種了花，然後你不收了，我一家都吃花頂餓啊？拿花繳稅啊？即便王斌以簽合同作保，也沒人相信，一張白紙就想騙我？政府的白條子我家還一把呢！所以村裏主要還是房前屋后的零散地塊種花，得了點錢扣個小大棚就很滿意了。多攢一年兩年的，錢夠了直接在大地里扣大棚專門栽種反季蔬菜，這才是長久營生。你王斌家別看現在蹦的歡，將來一定拉清單！

就在村裏人一點點的嫉妒和很多的疑惑的伴隨下，王艾家的資產吹氣一般膨脹起來。不過到了95年下半年這個勢頭就減緩了，不管是瀋陽還是鞍山的花店，一則外來空運的鮮花在本地鮮花的衝擊下不斷降價，二來本地人也開始零零散散的種花了。雖然王艾家的花型好、顏色正、味道好。枝條舒展，但也開始不斷降價，從平均每枝八元到七塊五、再到七塊，六塊五、六塊。而王斌的收購價還是兩元一隻，並準備按照栽種成本靈活調價，總之在95年下半年，收花送花的收入就被花店的純收入超過了。當然，一個月五萬左右的純收入不聲不響的，只有王艾一家三口心裏高興。

不過兩口子也瞅著上百萬的存款發愁，這麼多錢該怎麼花？王艾就給出了三個辦法：第一，鮮花公司專業化，花農種花后，剪花、包裝、儲藏、送花都有鮮花公司專業負責，同時和有經驗的村民簽預付款合同，你一年種糧不才不到五百的收入嗎？我先給你三百讓你安心，然後我借錢給你扣大棚，你就專門種花。每開年先付給你的三百，年中再給你五百，其餘的收入折算到這八百塊和大棚的成本里，什麼時候還款完了，什麼時候就都是你自己的，還白得一個投資五六千的大棚！這下，農民就非常踴躍了，明擺着佔便宜不吃虧的事兒誰不上？這可比政府光嘴巴投資強多了。不過，王家沒有着急擴張，第一年只和兩個村民簽訂了契約，其中一個還是王艾的小叔王秀家。村裏人走後門都走到了王艾爺爺那裏。老王頭現在對大兒子有心無力。別管是不是尥蹶子噴黑煙，人家汽車都混上了，全村連一台小手扶都沒混上呢。

鮮花公司要擴張，要專門僱用人手了，包括種花剪花的具有一定農業知識的技術員，臨時倉儲的管理員，再加上大棚里的大姑、二姑、老嬸等幾個人。另外王斌還在市農校專門請了一個花卉方面的教授做臨時指導，每來一次三百塊錢，一月一次負責花卉種植、病蟲害防治。這年頭，教授一月的工資也不到三百，所以教授相當積極，好吃好喝好招待還有錢拿，一個月就一次，這外快賺的太容易！所以，王斌家的花卉種植已經相當專業了，和普通人家零散的完全不是一回事。就以花高為例，王艾家的花朵普遍都枝條舒展而長，高矮還都一個模樣。零散的就完全看天意，長什麼樣是什麼樣。

送花還是王斌去，有時候臨時艾小青去。鮮花公司不接受欠款，從來就是一手交錢一手交貨。開花店的有想拖欠的，王斌記得王艾的話，直接開車就走，下回都不來。王艾家人口少，沒精力因為點欠款反覆折騰，你是誠信夥伴我們就長期合作，你心眼歪歪就拜拜了人吶，你能坑誰坑誰，想坑我沒門。可別說沈遼鞍三城，就全省現在也沒有比王艾家更專業的種花戶。端正了態度的花店打電話三請五請，好說歹說的王斌才回去，繼續合作愉快。與此同時，王斌還向其他城市擴張市場，瀋陽周邊的撫順、鐵嶺、阜新，鞍山周邊的營口、盤錦、大連，遼陽周邊的本溪、丹東，再加上西邊的錦州、朝陽，差不多遼寧全省都覆蓋到了。鮮花店都是在市中心開，所以像錦州，朝陽這種太遠的，王斌就坐火車。甚至吉林省都有消息靈通的花店來電來人主動採購。

王艾給出的第二個辦法是在市內買房子。王家村的房子就這樣，等96年開春了蓋三間瓦房，要樸素一點的，不要太張揚，畢竟村裏蓋三間瓦房的戶也有十分之一了，像專門跑運輸的或者家裏有人在工廠上班的都差不多了，現在王艾家蓋房子也不至於被嫉妒。同時在市中心也得有個「窩點」，將來鮮花公司正規化、進一步擴張后，村裏的房子就可以直接給王艾的爺爺奶奶，白天去村裏收花，晚上還得到市內來住。這樣不僅辦事方便，也安全。市公安局正在修建住宅小區，沒有比這裏更安全的，路不拾遺不敢保證，夜不閉戶那是一點問題都沒有的。王艾讓艾小青跟同學或者公安局的客戶打聽，高價在人家手裏買一套就是。反正這年頭的房價便宜的很，一平米幾百塊錢。有那雙機關家庭的已經有一套房子了，這回公安局再建房子要不要都行，佔個名額回頭把房子賣出去，多拿好幾萬塊錢呢。

王艾出的第三個辦法是進軍製造業。在王艾的設想里是有製造業這一塊的。想和賭球以及最讓球迷痛恨的假球這個骯髒的事情分開，你家裏就得有錢，家裏有千萬資產，說你賭球乃至打假球也沒人信，也沒人敢拉着你賭球。王艾想要潔身自好，想要乾淨的踢球，家裏就得有錢。製造業是基礎，而鮮花公司其實在王艾的設想里只是門面，說出去好聽，沾文氣而已。

95、96年，遼陽市原來的為解決職工如廁用衛生紙的小造紙廠基本都黃了，民營造紙廠已經開始冒頭了，正是進入的好機會。所以在王艾的鼓動下，從黃了的國營造紙廠以廢鐵的價格買來機器設備，在後來有名的造紙一條街就率先開起了造紙廠，請的工人也是國營造紙廠退休或者下崗的。這裏邊的事兒千頭萬緒，1996年開始后，王斌、王秀兄弟倆就把精力都投入到造紙廠里，處理各種關係，管理企業，特別麻煩，事兒多，但是那機器一轉，可也是成千上萬！1024型的小造紙機，一天轉下來，拋去水電費、稅費、工人工資，純利接近四百，速度再快點，還能提高，這就跟印鈔票也差不多了。更關鍵的是，衛生紙、餐巾紙等市場需求極為旺盛，隨着國有企業紛紛破產倒閉，人們擦屁股的報紙來源沒了，作業本也沒幾張，除了衛生紙別無選擇。就憑造紙廠的利潤，半年的精打細算的收入就可以將產能擴張一倍，也就是再買一台機器設備，這種擴張速度是極為驚人的。半年一周期，兩年就能翻16倍，只要三年，也就是不用進新世紀，光憑造紙業，年純利就可以接近八百萬。這是鮮花公司無論如何也達不到的，產能有限，需求有限，終究是個冷門行業，暴利歸暴利，整體規模卻上不去。

所以當1996年下半年，王艾通過中考上高中的時候，家裏的鮮花公司就是艾小青一個人打理了，一個女人外出送貨不便，本想僱人來着，但中間錢太多怕人動心思惹麻煩，所以王艾出了個點子。路遠的直接托關係找鐵路系統的列車員，一箱子鮮花一張車票，另外附送給列車員五張車票錢，到站了讓鮮花店自取。事先電話里說清了要的鮮花種類、數量后，第二天異地存款到鮮花公司的的賬戶里。路近的請大客司機送，買一張車票，給司機三張車票錢。列車員和司機都不知道錢款多少，又有固定工作還圖的是一門長久生意，自然安全無憂。