第1392章 目標
空客這一招太他么絕了!
因為空客的成本,並不比灣流高多少,但是人家飛機大,要求的技術含量高,所以價格更高。
如果降價,人家降低到和灣流同樣的價格,都依然有充足的利潤,這就是人家自己擁有更多技術的優勢。
更要命的是,人家降低到和灣流同樣的價格,這性價比之高可就無與倫比,擁有的競爭力遠超灣流。
最無恥的是,他們是要用這個手段,來獲取對方的好感,繼續推銷他們的飛行宮殿。
只要能達成第一筆合作,那麼飛行宮殿的推銷就有巨大的優勢,一旦飛行宮殿成功,在中型公務機上的降價損失,在飛行宮殿上就賺回來了。
「當然,我們不會隨意降低價格,因為降低價格意味着降低服務和質量。但是我們綜合考慮,我們認為,灣流的公務機依然擁有最大的競爭力。」
「按照正常的公務飛行需求,灣流的十四座公務機是最合適,最經濟的公務機。」
珀莫爾當然不會在弱點上和米高樂死磕,立刻轉向了更小的飛機擁有的優勢。
米高樂則是淡然一笑:「我們並不需要降低服務和價格,而且,我們的公司採用了最新式的發動機,擁有更經濟的飛行效率。」
「我們不但經濟,而且我們還能提供更大的空間和設備,即便是在飛機上,也能召開二十人規模的工作會議,這一點,是其他公務機無法比擬的優勢。」
不等珀莫爾說話,米高樂接着說道:「當然,安全才是更重要的,對於中型機來說,體型越大的飛機,相對來說,擁有更安全的飛行系數,這一點是任何人都無法否認的。」
他很清楚,安全性,絕對是富豪們最關心的一點。
他們之間不著痕迹,卻始終都在針對對方,臉上笑嘻嘻,卻在互相捅刀子,讓跟着來看的楚蕭肅感覺學了很多。
只是這綿里藏刀的本事,在國際談判上就是一門大學問,如果能夠把自己的意思表達清楚,卻又同樣表達清楚對方的劣勢,但是卻又讓對方無法反駁,這是高明的談判專家必須具備的素質。
即便是孟月,都他們倆的談判手法中有所獲益。
他們倆的爭奪,就如同是一場實戰商業課的表演,絕對堪稱經典。
「OK,現在,我們已經了解雙方的有點和缺點,我們會把這些彙報給我們的大少爺,他會考慮,我想,不需要太久,我就要恭喜某一位先生成為我們的合作夥伴。」
看看時間不早,孟月站了起來。
米高樂兩人知道,今天的交鋒只是個開胃菜,更多的交鋒還在後面呢。
對今天兩人的表現,他們自己還是基本滿意的。
等到離開會議室,珀莫爾立刻低聲對他的秘書吩咐一聲,他的秘書當即點頭,悄然單獨離開。
他這麼做,米高樂也沒閑着,立刻安排人悄然離開這裏,去安排其他的活動。
幾乎是剛剛離開,孟月就接到了珀莫爾秘書的邀請,希望今晚能夠邀請他喝咖啡,當然,是替珀莫爾邀請的。
「晚上是工作之外的時間,珀莫爾經理很希望能夠和您交個朋友。」珀莫爾的秘書很委婉。
孟月看看自己的工作時間表,點頭答應下來。
米高樂的秘書後腳就到,幾乎是同樣的邀請,只是喝咖啡改成了高爾夫,時間是明天上午。
孟月微微一笑,這樣的事情太正常了,他幾乎每天都要遇到幾次甚至十幾次幾十次。
畢竟他所在的位置太高了,無數的合作商都以能夠和他吃頓飯為榮。
不過這一次,他決定要答應一下,畢竟胡楊給的時間太緊急,多接觸和了解是必要的。
而且,這一次肯定是對方要私下裏談一些合作的好處的問題。
也對方單獨展示自己的產品,私下公關的時候。
見到胡楊,孟月把事情說了下,胡楊笑笑:「去吧。不過,你身邊好像都是男秘書?」
孟月撓撓頭:「對,怎麼了?」
「今晚情況特殊,你應該帶個女秘書,這歪果仁習慣在這種時候帶上女性朋友。當然,女秘書也可以。」胡楊笑道。
孟月有點為難了,不過好在秘書室不缺女秘書,他讓楚蕭肅給他找一個今晚沒工作的陪着去。
至於第二天的高爾夫,胡楊決定自己去一趟,因為他喜歡飛行宮殿嘛……
結束一天的航展參觀,公司的人集合回去,梁大成和梁小柱興奮的滿臉通紅,趙玉江說的沒錯,這太長見識了。
雖然絕大多數東西不懂,但是他們眼界感覺一下開闊了。
「哥,回頭,我們得好好學點東西,至少人家說的對,開闊了眼界,做事都比別人大氣。」
「過年前,我想試試去考個施工隊長。」
梁大成用力點頭:「我也想考。」
胡楊沒坐勞斯萊斯,而是來到了大巴車上,和大家坐在一起,聊天說話。
許多人不認識胡楊,畢竟胡楊身份太高,以為他是公司的行政人員,也不和他介意,樂呵呵的和他聊天。
不多久,胡楊來到梁氏兄弟身邊,聽到他們倆想要考施工隊長,當即豎起了大拇指。
「每個人都要有個目標,都要腳踏實地的去工作,一步步的去爭取。」
「今天考上隊長,明天就能爭取施工經理,只要你們能力夠,咱們公司肯定埋沒不了。」
「能在這個大巴車上的,都是咱們公司各個行業的精英,大家都加把勁努力,爭取早日更勝一層樓。」
「別的不說,職位高了,錢多對不對,日子能過的舒服些對不對?」
胡楊笑着和大家說笑。
大巴車上歡聲笑語,這次來的多數都是基層優秀員工,這次漲了見識,回去之後可有的吹了。
他們的精神狀態很好,這讓胡楊很滿意。
一個公司,看基層就能知道公司的未來。
如果一個公司的基層都在混日子,沒有了上進心,那麼這個公司的未來也就不要指望了。
當基礎都爛了的時候,你還能指望蓋起高樓大廈嗎?
胡氏企業集團最重視的一點,就是基層的力量,不斷的鼓勵基層上進。
這也是胡氏企業集團的基業堅實無比的原因。喜歡最佳上門女婿請大家收藏:(www.shouda88.com)最佳上門女婿更新速度最快。