第334章 永久免費的另一個模式
11月中旬，「冰雪戀人」主題公園的裝修進度已經步入了尾聲。
蘇澤先視察完度假村的工地，又陪着老姐去了主題公園的現場。
這段時日，他風吹日晒，覺得自己也是半個干工程的人。
蘇以走在前面，觀察了一下前方的施工情況，說：「房子是現成的，只需裝修，加上周邊的一些綠化，花不了多少時間。」
在她的身後，蘇澤插著口袋東張西望了一會兒，回道：「差不多明年春節前後可以開業了，我在想要不要雇傭一些遊客，來增加點人氣。」
「我認為這完全沒有必要。」蘇以搖搖頭，「首先我們的核心是巧克力，主題公園是它的輔助工具，沒有必要為此大費周章。」
「人多了，就可以增加曝光度啊。」
「可花錢僱人終究不是一個好的辦法，會留下一些污點。要不，我們可以以『冰雪戀人』的巧克力禮盒為獎品，來吸引遊客在開業當天過來。」
「如果來了1000人，要準備1000份？這成本太大了。」蘇澤撇了撇嘴。
「可以準備200份禮盒，以隨機抽獎的形式進行派發。」
「200份，成本倒是在可承受的範圍之內，可以試試。」
「開園儀式里，我們還要請一些樂隊來表演，還要工作人員扮演各種卡通人物。這裏的總體裝修外觀，是一副冰天雪地的形象，為了符合我們產品的特性。」
「就像童話世界裏那樣，如夢如幻，我要的是這種感覺！」蘇澤閉上眼睛，腦袋裏勾勒出一副畫面。
如今的華國，根本沒有類似的加工廠，外形上是千律一遍的單調、乏味，他有預感當這座以巧克力為主題的公園推出后，足以造成一場影響深遠的轟動效應。
就像白色戀人之於北海道，冰雪戀人的加工廠也有可能成為滬都的一大旅遊景點。
「日國的那家巧克力加工廠的門票可是收費的，我們的呢？」蘇以問道。
「我們啊……」蘇澤沉吟了一會兒后淡然一笑，「總之不能照搬照抄的，日國的互聯網並不發達，而我們華國的互聯網十分發達。」
「你扯互聯網幹嘛？」
「就像雷君雷總說過，很多事情你可以互聯網思維來看待。在日國未必合適，但在華國有着很大的可行性。」
「互聯網思維啊？你倒是說說看。」蘇以也來了幾分興緻。
「360為什麼可以火，可以在極短時間裏佔據大量的市場份額，甚至一度讓騰訊都恨得咬牙切齒。」
「因為他們打得是永久免費的旗號，你想把這個模式轉移到主題公園上？」
「對，就像那位周紅衣先生一樣，用免費換流量。我們的主題公園就喊出永久免門票的口號。」
這傢伙將互聯網裏的永久免費模式活靈活現地套用了過來。
「你就打算花錢賺吆喝了？」
「門票錢微不足道，我們可不是迪士尼這樣級別的公園，價位定得高也可以讓遊客趨之若鶩，所以只能用免費的口號來吸引更多的人流。」
蘇澤微仰著頭，侃侃而談著：「遊客人數多了，這座主題公園的人氣就水漲船高了，到時候我們這邊店鋪的租金也可以漲價。」
蘇以有點明白了弟弟的意思了，說：「你想借遊客的人數，然後從店鋪的出租當中獲得回報。」
「對！這裏的店鋪以各類小吃為主。想像一下，一個微博賬號如果活躍粉絲數量越多的話，廣告費會越貴。同理，這個公園如果遊客數量越多的話，租金也會越貴。」
「辦法是不錯。不過通過租金，能夠抵銷我們的支出嗎？」
「試試看就知道。」蘇澤微微一笑，「小幅度的虧損換來人氣和知名度我們可以接受，等到全國的網友們都知道我們的『冰雪戀人』有這麼一家獨具風格的巧克力工廠時，遊客們一定會絡繹不絕。到時候，巧克力的銷量也能夠從中獲益，我們可以用這些利潤來反哺主題公園。」
在他看來，「永久免費」這個口號是一張不錯的牌，只要合理利用了，便可以勢如破竹。
「不過……」蘇澤左顧右看，目光閃過，似乎又在想什麼點子，「那邊，建一個迷你型的摩天輪，這邊建一個碰碰車的遊樂場。」
「難道這些也免費？」蘇以也被弟弟的想法給逗樂了。
「當然，還是免費，永久免費！」
「萬一碰到無賴，懶著不走怎麼辦？」蘇以想到了這一點。
「這些項目，一般主要是家長帶着孩子來玩的，那就憑藉身份證或者市民卡一天可以有一次機會。」蘇澤給出了自己的解決辦法。
「我沒意見。」蘇以淡然一笑，「只是一旦增加了這兩個項目，收支平衡是不用想了，唯一的疑惑便是每年要虧多少錢。」
「不打緊。」蘇澤揮了揮手，「只要巧克力業務的利潤，可以高於主題公園虧損的額度，我們就是成功的，目光可不能局限於眼前的小小得失啊。」
「你說了算。」蘇以瞪了弟弟一眼，「又要給這兩個項目招標，你總是給我增加工作量。」
蘇澤呵呵一笑，說：「姐，難道是太忙了，沒時間談對象，對我抱怨來着？」
「想找對象，還不是被你想方設法的破壞！」
「我沒有……」蘇澤反駁了一句，「那天純屬意外，以後不會了。」
「以後啊……」蘇以氣呼呼地斥了弟弟一句，「好不容易醞釀的情緒被你給攪和了，以後如果我真當尼姑了，一定把你頭上的毛都拔了，陪我一起受苦。」
「姐，上次是我不對，向你道歉。」蘇澤只好笑嘻嘻地說着好話，「我想過了姐姐的幸福比開公司、賺錢重要多了。等到明年，湖畔餐飲就不會有新的業務，你也能緩一緩，好好考慮自己的感情問題了。」
到了明年蘇以就28歲了，事業有成，在滬都有車有房，賺錢是永無止境的，她是應該靜下心考慮下人生的下一個階段了。
「小澤……」
「嗯？」
「我原來以為你不希望我找男朋友，現在想想似乎是純粹不喜歡那個吳捷吧？」
……