第257章 冰雪公主的新品預熱
在數年之後的2018年,遊戲業內曾經有一則帖子廣為流傳:後悔嗎?《貪玩藍月》斷了盛大後路!盛大騰訊新《傳奇》遭狙擊!
這則新聞講述了陳天橋,以及盛大對於《傳奇》IP價值地忽視,竟然真以白菜價授權給了《貪玩藍月》背後的公司。
等到後來,盛大和騰訊一起推出了《傳奇世界》手游,但是盛大推廣能力盡然遠不及《貪玩藍月》!可以說所有和傳奇有關的字眼,全都被貪玩買了關鍵詞!
因為關鍵字「傳奇」兩字被對方買斷,你無論是在百度搜索還是360搜索,輸入「傳奇」,「傳奇世界」,「傳奇手游」這幾字,頁面上首先出現的便是和《貪玩藍月》相關的遊戲。
緊接着出現的是掛着「傳奇」名字的各種盜版頁游或者手游,而作為本尊的《傳奇世界》手游,卻很難在搜索頁面上看到。
到了那時,盛大公司悔之已晚,而造成這種結果的原因便是當初他們沒有意識到「傳奇」的IP價值。
當然,不止官方授權,還有那幾句極具魔性的廣告詞,也對《貪玩藍月》地推廣,起到了至關重要的作用。
「大家好,我是渣渣輝。」
「系兄弟就來砍我。」
雖然時間已經過去了很久,但蘇澤的記憶依然深刻。當他今天談起頁游時,魔性的聲音就突然在腦袋裏浮現而出。
他確信一點,那款製作水準只能稱之為粗糙的「傳奇」版頁游,在網絡上之所以有如此高的覆蓋率和傳播度,這幾句廣告詞的作用甚至超過了遊戲本身。
林詩婧有些狐疑地盯着蘇澤臉上那有些玩味的笑容,她雖然聰明,但也猜不到蘇澤的心思。
「行,那我就依你的意思,可這代言費是多少?」
「也就是穿着戲服,然後拿着道具,被幾句台詞而已,你覺得多少夠了?」蘇澤笑呵呵地反問著。
「這樣的話,費用應該不會太多。」林詩婧沉思了幾秒后回道。
蘇澤收回目光后,又看向王博:「我原來擔心過,5000萬元的註冊資金要去研發一款精品手游會不夠用,但頁游的成本應該會低不少吧?」
王博說道:「蘇總,這筆資金綽綽有餘了。如果只是頁游,別說一款了,十款都問題不大。」
「我計劃當中的《藍月傳奇》,研發經費500萬夠了吧?」
「應該夠了!」
「行,我再準備1000萬作為遊戲的宣傳推廣費用。」
蘇澤大手一揮,將遊戲的宣傳費設置成了遊戲研發經費的兩倍。
他很清楚一點,這樣的頁游單靠着本身的質量是很難脫穎而出的,怎麼宣傳才是關鍵。
「遊戲工作室的研發團隊可以組建起來了,我們需要廣納人才,頁游只是小打小鬧的開胃菜而已。」
「那途家網這邊?」
「公司規模還不大,暫時就採用一套人馬,兩個班子。」
蘇澤給出了自己的想法,當然這也只是如今的權宜之計。
湖畔遊戲工作室是他剛成立的遊戲公司,完全獨立於途家網之外。
由於公司規模還不大,途家網在招聘員工時,會劃分工作明細,將部分人員安排到遊戲工作室上。
兩邊的財務和技術工作,統一由李燕紅和王博負責和調整。
林詩婧這邊的工作任務較重,除了市場上的營銷推廣,還要負責4家渠道網站的運營。
蘇澤沉吟了一會後,便下定了決心。
「《藍月傳奇》地推廣,我會盡量親自參與,你負責配合就行,還有代言人儘快談下來,這種遊戲的研發周期非常短,一個多月便可以完成。」
「沒問題,代言人方面我馬上去落實。」
這次戰略會議,對於蘇澤而言意義非同尋常。
除了民宿網外,公司嘗試性地踏出了進入其他領域的第一步。
「是不是該加快步伐了?」
結束會議后,蘇澤便出了公司大門,坐着電梯往樓上走去。
姐弟倆的公司都處在同一家辦公樓,途家網位於9層,而冰雪公主位於19層。
他徑直走到蘇以的辦公室,正好遇到幾個管理層在向老姐彙報工作。
蘇澤便自己倒了一杯茶水,安靜地坐在一邊的沙發上等著。
由於距離並不遠,他隱約聽到了一些對話的聲音。
「蘇總,我們的新品將在7月10日正式推出。」
「這些產品,原料成本不低,加上人工製作,這個定價利潤不高啊。」
緊接着是蘇以的聲音:「價格大眾化,才能覆蓋更為廣泛的人群。這個定價的純利潤在20%-30%左右,對於公司而言已經足夠了。還有我再強調一點,為了保證產品質量和口碑,還是得嚴控加盟店的數量。我們在沿海城市和省會城市,暫時不會考慮加盟店。」
幾個管理層和蘇以聊了一會兒,又和蘇澤打了一聲招呼便離開了。
「新品推出的時間比預計的要早不少啊。」偌大的辦公室里只剩下兩人後,他提出了心中的疑問。
原來計劃當中,蘇澤這些精心準備,由哈根達斯演化而來的新品,將隨着倫敦奧運會的熱潮,以及央視的廣告一起推出。
「奧運會也就15天的時間,但產品總需要預熱吧。」蘇以想了想后回道,「提前一個月面市,就當做是預熱了。7月、8月才是雪糕銷售最旺的季節。如果等到8月的奧運在上線新品,這樣就去了一個月,從市場銷售角度而言,損失巨大。」
老姐的分析,讓蘇澤無法反駁,她考慮得顯然更為周全。
「新產品經過一個月的預熱和宣傳,等到8月奧運會開幕前夕,會達到一個引爆的臨界點,到時候我們再通過投放在央視的廣告,將冰雪公主的聲望推高到一個新的高度。」
「這事情,我本來想跟你商量的,你今天正好過來了。」
蘇澤笑道:「姐,你自己決定好了,你能把冰雪公主經營的這麼成功,我沒什麼好操心的。」
自家親姐姐不愧是985高校畢業,集顏值與才華與一身的美女高材生。她給出的方案,的確比蘇澤最初設想的更為完善。