第207章 融資的日子

冰天雪地的冬泉谷，因為優美的環境，讓有些多愁善感的歐陽雪經常流連忘返。

在以往的日子裏，她一人閑着無聊便會跑到這座雪峰上發獃，眺望着遠處的雪景，雪地上不時有野獸走過。

即使是在遊戲的天地里，歐陽雪也很享受這樣的愜意和自在。

在以前的時候，她只需私聊蘇澤的遊戲角色，一句「陪我來冬泉谷看雪景」的話，他便會屁顛屁顛地跑去。

這裏的雪峰，是他們遊戲里約會最多的次數。

只是歐陽雪並不知到，這一幕幕的記憶於她而言，只是發生在一年多以前，而對於蘇澤而言，卻是上輩子的事情，已經恍如隔世。

兩人沒有組隊，蘇澤看不到她具體的地圖位置，但幸運的是當他奔跑在雪地上時，往昔的一幕幕場景在腦海里緩緩浮現，然後沿着記憶當中的路線，找到了以前的約會地點。

當兩人相視一笑時，這種溫馨的浪漫縈繞在彼此的心間。

自那天之後，蘇澤和歐陽雪之間的關係比起以往，顯然親密了許多。

即使在工作的時候，兩人都不時會有眼神的交流，然後會心一笑。

蘇澤已經悄悄地推翻了原來的想法：他不再準備在某一個時間點對歐陽雪表白，因為水到渠成，自然而然的感情根本不需表白。

一個眼神，一個微笑，兩人便能心領神會，而表白了或許會破壞這種默契的氣氛。

「蘇老闆……」歐陽雪拿着一疊財務文件，走到了蘇澤面前，嘻嘻一笑，「這是蘇總讓我交給你的11月份財務報表。」

由於蘇澤和蘇以都姓蘇，底下的員工在稱呼兩人時一個是蘇總，而另一個是小蘇總，而歐陽雪則另闢途徑稱他為「蘇老闆」。

「好。」蘇澤接過文件大致瀏覽了一遍。

到了12月初，冰雪公主的店鋪已經擴張到了150家，從燕京往南的所有沿海省市，幾乎保證至少有一家旗艦店，而在省會城市、計劃單列市，以及直轄市，旗艦店的數量則保持在三家以上。

11月的天氣已經逐漸轉涼，每家店鋪的平均銷售額有點降低，但因為新開的店鋪數量不少，總銷售額還是處於上升狀態。這個月的合計營業額有800萬。

「從12月到明年春節之前，店鋪的擴張速度暫時延緩，這是蘇總的意思。」歐陽雪繼續說道。

「是應該緩一緩了，到了明年再發力吧。」蘇總也贊同這個想法。

可以預見的是，對於雪糕這樣深受季節性影響的食品，12月以後的銷售會直線下滑。

也或許是因為冰雪公主的攻勢太猛，造成了一定的蝴蝶效應，DQ冰雪皇后竟然也宣佈略微降價，當然它們的定價依然要高於冰雪公主。

「2-3年！」

這是蘇澤悄悄給自己定下的目標，他計劃在2014或者2015年，讓冰雪公主的銷量全面超過DQ冰雪皇后。

因為系統給出的指標是月銷售額，而不是累計銷售額。

畢竟如果是後者的話，也許蘇澤十年甚至二十年都很難達成目標，畢竟DQ大舉進軍華國是在2000年前後，到如今已經積累了大多數的銷售額。

如今的月銷售額對比是3500萬和800萬，差距已經在進一步縮小。

後勤的保障工作，蘇以那邊都會負責，同樣因為配備了專門的研發團隊，冰雪公主也不用一直跟在DQ後面，模仿他們的新品。

「現在是12月了，我暫時制定一個明年1月開始執行的計劃！」

1、我們店鋪員工的基本工資要保證比對方高出10%，包括店員、領班，還有店長。

2、獎金政策，原來是根據業績不同300-500元靈活浮動，我再增加一個高溫獎金。在6，7，8，9這三個月，除了國家法律規定的高溫補貼以外，額外再增加200元的獎金。

3、旅遊計劃，所有年滿2年的員工，都有一次一年的免費旅遊機會，費用暫定1500元一人。

我們和攜程有合作，對外宣傳的1500元旅遊套餐，讓他們來調節一下可以降到1200元左右。

「以上政策，除了第一項馬上宣佈，其餘兩項先壓着，等到明年5月再隆重推出！」

「你好狡猾啊。」聰慧的歐陽雪馬上意識到了其中的關鍵點。

你越晚宣佈，那花費的成本也越小。最重要的是6月是夏季開始的第一月，而你宣佈的日期定在5月，便意味着可以馬上生效，又打了冰雪皇后一個措手不及。

對於任何一家冷飲公司而言，6-9月這四個月是市場爭奪戰里最為重要的一段時期。這4個月的銷量會佔據全年銷售當中絕大部分的比例。

冰雪公主如果想要對DQ構成威脅，那麼必須成為這4個月當中的主角。

「3月-5月，繼續瘋狂擴張店鋪，到5月底宣佈后兩個政策，對方的員工很有可能會迎來一波跳槽高峰，讓競爭對手疲於應付！」

這個行業的人員流動速率本來就頻繁，大家很現實，不會因為你是國際知名餐飲品牌，而會有幾分留戀，工資薪水才是硬道理。

當然，蘇澤的計劃還不止如此，有些想法他尚未透露。

「對了，有件事跟你說下……」歐陽雪似乎想到了什麼，「幾日前，梁叔打過我電話，說他給你們的指標已經差不多完成了？」

「對，完成了。」蘇澤點了點頭，「這一次多虧了小雪你的幫忙了。」

「哪有，我只是當了一個中間人，當然梁叔那邊以為我也是參與者。」歐陽雪微微笑道，「當初我只是希望以相對便宜的廣告費，把途家網放到攜程網的推薦位上，沒想到融資這麼遠。」

「坦誠地講這一次我運氣不錯，可以說『失之東隅，收之桑榆』。」

最初蘇澤想找雷君，但被對方嫌棄實力不夠，轉頭找了旅途之家，而作為OTA市場霸主的攜程，看到了這則新聞后，心裏也是微微一愣：這民宿訂房市場是未曾開荒的一片土地啊，還被雷君那傢伙搶佔了先機。

這當然不行！所以在歐陽雪的引薦之下，梁建盯上了途家網，把對方當做一塊試驗田，來對抗雷君和旅途之家。

最後，蘇澤憑藉着先知信息，知道米1手機上線后必然會火爆，便拉着歐陽雪一起坑了一把雷君，狠狠地褥了一把羊毛。

他發現這一步接着一步，竟然都是環環緊扣的。

「蘇澤，那我們這個月應該會和攜程簽署正式融資的協議吧。」

「對，這個月，而且我定在一個特殊的日子。」蘇澤稍作停頓，說出了一個日子，「12月15日。」

12月15日，途家網第一次融資的日子，也正好是歐陽雪的生日。

聽到蘇澤的話后，她的眼眸里閃動着異樣的神采。

……