第200章 狠狠地出了一口氣

第200章 狠狠地出了一口氣

「蘇澤……」歐陽雪悄悄地走到了他的身後,將雙手搭在對方的肩膀上。

這妮子顯然有點忘乎所以了,沒注意到自己的舉動。

「嗯?」

「如果按你說的,我們有三次薅羊毛的機會,那一共能有多少利潤?」她是越來越佩服眼前這個只比她大了一歲的男子,賺錢的點子層出不窮,而且連大名鼎鼎的雷君都敢坑啊。

「應該有150萬吧。」蘇澤沉吟了幾秒后回道,「小雪,過了這個村就沒這個店了,以後不會有這麼好的機會了。將來新出的小米產品……主要是手機就會改變營銷策略了。」

「為什麼?」歐陽雪一頭霧水,她不經意間將小腦袋伸了過來,離他的肩膀很近。

「小米公司這種將新款手機的存貨一批一批放出來的方式,我姑且稱之為『飢餓營銷』。」蘇澤平靜地說道。

「你是覺得小米那邊還有存貨?」

「有肯定是有的,也許數量不多。」蘇澤聞着從她身上傳來的清香,不禁輕揉了下鼻子。

兩人之間的距離已經十分近了。

「懂了,故意吊著用戶的胃口。一個產品如果火了,為了保持熱度的持續性,控制每次的發貨量,增加話題效應的持續性。」

「看着吧,下一次網絡銷售也會是秒光。雖然用戶一次次被耍猴,會口口聲聲痛斥對方的飢餓營銷,但心裏其實對這種現象樂在其中的,畢竟一個人的情緒一旦被撩得七上八下的,就很難馬上平靜下來。」

歐陽雪似懂非懂地點點頭,又問:「不過這和你剛才說『以後不會有這麼好的機會』有什麼關係?」

蘇澤冷靜地說道:「因為在小米的體系裏,我們這些代理商的地位本來就很低微啊。」

「為了銷量,他將利潤壓得很低,到了我們這些代理商手裏這利潤就更微薄了。這一次是因為我們事先有協議,才進了一些貨,以後就難嘍。」蘇澤眼眸里的目光變得銳利起來,似乎能夠穿越時空一樣。

「不會吧,你們是代理商,他們多多少少會給你一些貨源的。」

「代理商就是個屁!」蘇澤不屑地撇了撇嘴,「以後別說我們這些加盟店了,即使直營店都不可能拿到新款手機的第一手貨源。因為雷君和小米已經嘗到了網絡銷售的甜頭。」

歐陽雪還是不解,接着問道:「可網絡銷售只是其中的一個渠道啊,小米不可能完全放棄線下渠道的。」

「他們當然不會放棄!但會換一種方式。」蘇澤斬釘截鐵地說,「我們這些加盟店是拿不到貨源的,只有等用戶提前來預定。通常來講,在交付了定金之後的10天至半個月後,廠方會發貨。」

歐陽雪懂了,貨源會被廠方給卡主,你交了訂金,要等一段時間才能拿貨。

理論上,她可以一口氣支付1000台手機的定金,但10天-15天的時間太長了,市場形勢千變萬化,而他們兩人扮演的角色是黃牛。黃牛最怕受到未知因素的干擾。

何況小米那邊的配額不可能有1000台。

「這一次是我們運氣好,提前拿了一批貨,因為雷君本人也沒料到米1會這麼火。當然即使料到了,我們這些代理商也只是他的一塊試驗田,他試驗了一次之後,不可能再有第二次了。」

「這樣我們的利潤會很低呀。」歐陽雪很失望,「以後一直會這樣嗎?」

「對,比如未來的小米2。小米公司必然會等官網開放預訂,並搞了至少五輪的網絡銷售後,我們這些加盟店才會有穩定的貨源,可到時候市場早已經飽和了,購買人數早已經大為減少了。」

這種所謂的加盟店,出售的產品基本都是老貨,這一點蘇澤再清楚不過了,慶幸的是他已經狠狠地褥了一把羊毛。

「那我這家網店以後賺不了多少錢了。」

歐陽雪家境殷實,但十分享受自己賺錢的快感。父母給的錢,而自己賺的,這感覺完全不同。

「暴利就這一次,以後只能勉強溫飽了。」蘇澤微微一笑,伸出手指搓了一下她的鼻子。

這是兩人之間第一次略顯親昵的舉動,但一切顯得很自然,水到渠成。

歐陽雪的臉上閃過一絲紅暈,但身子依然靠着蘇澤沒有挪動開。

「其實我們運氣不錯,抓住了這轉瞬即逝的機會,賺了一筆快錢,該滿足了。」

「對啊,何況這總代理權在我們手裏,有6年時間。」

「這總代理權聊勝於無吧。雖然不能不把它當一回事,也不能太當一回事。」蘇澤淡然說道,「你知道的,我是為了出一口氣,現在心裏好受多了。」

當初他先找雷君融資途家網的事宜,這傢伙轉身就找了旅途之家。雖然蘇澤表面是是大大咧咧,完全不在意,心裏可是憋著一口氣,準備隨時找回場子。

這次代理權,就抓住了雷君對於小米手機前景不明的複雜心裏,厚著臉皮空手套白狼了一次,兩人算是兩清了。

歐陽雪捂嘴輕笑:「你這人太危險啦,一旦得罪了,隨時會遭到你的報復呀。」

她很欣賞這一點,男子漢大丈夫就不應該唯唯諾諾,委屈求全。

「對了,我們把貨款打給小米后,餘額還有80多萬,要不要搞點投資啊。」

這筆財富算是蘇澤和歐陽雪的共同資產,雖然數量不多,可一旦要花費的話,於情於理兩人應該一起討論決定。

「先留着吧,第一次我把定金賴了,直接拿貨,這一次肯定不行了。不過定金不多,貨款的20%而已。」

「好,明白。」歐陽雪嘻嘻一笑,一雙靈動的明眸眨了幾下,「其實我曾經有過擔心……」

「擔心什麼?」蘇澤沒有反應過來,也沒注意到這妮子的語氣。

「我從新加坡退學回到國內,然後跟着你一起工作。我擔心過某一天會後悔,慶幸的是我的選擇沒有錯,更不會後悔。」她知道自己的人生軌跡因為眼前這個男子完全改變了。

「我說過了,要帶你飛的。」蘇澤微笑道。

幾日之後,依照約定蘇澤又收拿到了來自小米總公司2000部的新款手機,又過了一個星期他又拿到了2000部。

如蘇澤最初預計的一樣,三次網絡銷售過後,貨源就開始變得充足,因為雷君知道米1的熱度已經開始走低,「耍猴」的劇本已經也走得差不多了。

蘇澤和歐陽雪兩人依然故技重施,將小部分手機放入櫃枱銷售,大部分以歐陽雪註冊的網店做掩護,繼續喜滋滋地當一個黃牛。

兩人悶聲發大財,靠着這波熱度,賺了個盆滿缽滿。

幾日之後,小米總部發出了消息:未來的小米新款手機,各加盟店,乃至直營店只接受預定,沒有現貨!

這一次,蘇澤又猜對了,歐陽雪對他的眼光也徹底服了。

「與我們無關了,能褥的羊毛已經褥了,這次我算是狠狠地出了一口氣!」

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重回2010

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