第190章 小忽悠和大忽悠（二合一）
「雷總，你好……」與上一次通話相比，蘇澤的心態已經截然不同，雖然語氣依然滿含笑意，可聽在雷君耳里，就有一種挑釁意味。
當然這只是他自行腦補，想多了。
「小蘇啊，我正準備給你打電話呢，想問問融資的事考慮得如何了。」
「雷總，我歡迎所有的投資者，但對於途家網的估值有自己的看法。」
「小蘇這是覺得報價低了？」
「雷總，您的報價符合當時途家網的價值，但此一時，彼一時。這幾天，經過我們公司上下的齊心努力，現有的民宿房源，還有註冊用戶都呈現爆髮式的增長。」
所謂的努力，就是蘇澤剛剛推出的價格補貼大戰，持續時間從9月起直至明年的春節之前。
「小滑頭。」雷君暗罵了一句，對方的話差點就在明說，老雷，你的報價配得上昨天的途家網，但已經匹配不了今日的途家網。
「小蘇啊，像這樣的價格戰燒錢很厲害，你一口氣還限定了長達5個月的期限啊。」
他幾乎要直接問「你手裏的錢夠燒了嘛」。
「雷總，我存款還是有點的，都是以後的老婆本，加上冰雪公主那邊生意不錯，老姐也很支持我，這錢肯定夠燒的。」他和攜程之間的融資協議，只要公告沒有出來，那就屬於商業機密，決不能透露。
「我相信這一波攻勢之後，風投公司就會陸續上門了，我擇優而選。」
這小子沒說實話，他的背後一定有了金主。
雷君「嘿嘿」笑了幾聲，也不得不贊同蘇澤的這一波「價格補貼營銷戰」玩得非常漂亮，看情形這張彩票刮出中獎的概率又大了不小，他在想着要不要再提高一波報價。
雷君覺得蘇澤這小夥子除了年紀輕一點外，其他方面都挺不錯，比那個羅駿上路多了。
可他尚未開口，蘇澤搶先說話了：「雷總啊，今天我打你電話也不是為了融資的事。這不小米1手機快上線了，之前我說過想從你這邊弄幾家加盟店，你考慮得如何了？」
聽到這話，雷君有些意外，微楞了一下，回道：「可以啊，你想要多少家加盟店。」
蘇澤猶豫了一會兒，說：「滬都加上浙省的總代理權吧，但我手裏可以動用的資金不多，希望在貨款的支付上可以延長期限。」
小米的手機定價本來就低，利潤更是少得可憐，留給加盟商的幾乎只有一些殘羹剩飯。當然此時的雷君還未曾料到小米在未來的火爆，對於這些加盟商還是留下了一點湯，不會像數年之後這麼悲慘。
大錢是賺不了，但薄利多銷，靠着這些小米手機混一個溫飽是沒問題的。蘇澤也想拓展自己的產業鏈，如今趁著小米上線的前期，提前投機一把。
因為現在面對的是前途未卜的市場，你容易談判，也容易得到一些優惠條件，可當這款手機獲得了市場認可，甚至一炮而紅的時候，再來談判的難度會成倍增加。
生意人便是這樣，在需要你，用得着你的時候，會對你客氣有加，但當你沒有了價值之後，誰還管你死活呢？
「行，我馬上讓工作人員聯繫你。」雷君有些意動，在小米1的上線前夜，他的心情可謂忐忑不安，焦慮異常，還真擔心自己苦心經營的手機搞砸了，成為業內的笑柄。
就在不久之前，他還暗示過羅駿，對方不知真沒懂，還是裝的，直接當做耳邊風跳了過去，而蘇澤這可是冒着虧錢的風險，用行動在支持他啊。
滬都加浙省的總代理權，這可是一個大手筆啊。
當一個產品獲得成功並人氣火爆時，這個代理權是一個香餑餑，人人都垂涎欲滴；可小米手機如今默默無聞，甚至許多業內專家都信誓旦旦地表示不看好它的前景，這個總代理權有可能會成為一個巨大的累贅。
無數線下的門店，員工的工資，還有數目龐大的貨款，這都離不開真金白銀地投入，何況滬都、浙省算是華國經濟最為發達的一片區域，這片是無數外資公司的必爭之地，面臨的壓力也可想而知。
雷君現在還愁著小米手機沒有加盟商呢，蘇澤這麼主動要求，算是解決了他的其中一個顧慮。他只需負責提供貨源，以及後勤的技術服務，其餘的事情都扔給蘇澤去操心，他只需專註於線上地推廣便是。
如果蘇澤可以多幫他賣掉一些手機，提高總體的銷量，那就更好不過了。
「雷總，我還想提一點小要求……」蘇澤繼續發動攻勢，「比如增加一些具體細節。」
「你還想增加什麼條款就直說。」
「其實我知道自己也在賭博，就像買了一支股票，漲還是跌完全聽天由命。」
「小蘇不是一直說相信小米嗎，怎麼現在拿到了代理權反而沒信心了。」雷君笑嘻嘻地說着，心裏暗罵着這小滑頭又在想什麼鬼點子了。
「滬都，還有浙省地區的用戶，他們其實都習慣了用外國的手機品牌。我的一些朋友，親戚都是如此。」蘇澤一聲嘆息，語氣裏帶着鄙夷，「我個人是非常唾棄這種崇洋媚外的心態。」
「嗯嗯，說得對。」雷君嘿嘿一笑附和著，但心裏卻在吐槽著，你小子就繼續裝吧，騙鬼呢。
「所以我對小米手機的質量是有信心的，而擔憂之處是來自這片外資橫行的市場啊。」
「那小蘇希望總部能夠提供哪些幫助?」
「我們想要獲得用戶青睞，必須得價廉物美，才能去抵抗這些外資品牌。」蘇澤繼續分析著，「人的心態是複雜的，尤其是那些有錢的成功人士，他們用蘋果手機便是看中了它高昂的價格，可以顯得與眾不同。如果蘋果手機定價和諾基亞一樣，這些人肯定率先跳出來表示抗議，因為優越感沒了。」
這就像電影《大碗》裏的經典台詞，「我們不求最好，但求最貴。」
雷君也贊同這種觀點，雖然誇張，但卻貼切，許多活生生的例子讓他無法反駁。
「這群人肯定不是我們的用戶，可以首先排除。我們需要的用戶是那種經濟實力平平，但也渴望擁有一台功能豐富多樣的智能手機，他們期望能入手一部自己能夠承受價格的智能手機。」
不謀而合啊！雷君有些驚訝蘇澤竟然能夠洞悉自己的想法。
「所以啊……雷總，我希望能有一定的定價權，並在範圍之內可以搞一些促銷活動，畢竟開拓這片市場任務艱巨，路不好走啊。」
「定價權我可以給你，但不能太離譜，萬一比官方價便宜太多，我就被動了。」雷君沉吟了一會，將前前後後的關鍵點都考慮了一遍。
「上下浮動100元？」
「可以！」
「除此之外，我可以搞一些促銷，或者捆綁活動。」
「你想怎麼捆綁。」
「暫時沒想好，但保證不會破壞市場價。」蘇澤笑道。
雷君其實有點擔心蘇澤，這小子也是價格戰的好手，萬一來一個驚天動地的舉措，他就被動了。
「悠着點，你可以有一定的自主權，但基本步調要和總部一致。」
「當然，當然。」蘇澤呵呵一笑，「對了，既然作為總代理，我再分包給經銷商這點權力總有吧。」
「這個倒是沒問題，經銷商是越多越好。」
反正經銷商那邊，是賺還是虧不關他的事。他只期望手機能夠多賣點，這樣報表好看點，以後融資上市會容易不少。
此時，蘇澤的真實想法是先搞一兩家門店，當一個擺設，更進一步在短時間內是不可能的事。至於經銷商，他有人脈可以直接找世紀廣場或者銀泰商城那邊的負責人，然後在數碼商城的櫃枱，直接按銷售提成的方式來進行。
小米手機肯定會火，而且是大火，尤其是每次新品上市都會被用戶搶購一空，能褥羊毛的機會蘇澤是絕不會放過的。
「雷總，滬浙是一個大市場啊，這貨源您一定要給我保證，不能斷貨啊。」蘇澤很認真地強調了一遍，「這事關小米公司的名聲啊。」
「這沒問題，你能買多少我給多少。」
「買不出去我也不要求小米那邊回收了，以後新品上市給點優惠就行。」
「好說，這沒問題。」
「雷總，至於加盟費的話，這手機也沒上線，第一年您看看？」
此時的雷君，當然也不怎麼看得上這點微博的加盟費，便說：「如果你能夠盈利的話，我們五五分。」
「五五分？搶錢啊。」不過蘇澤轉念一想，自己好像什麼都沒做，把貨進來，然後再把貨轉賣出去，就賺了一個中間的差價而已。
不過他還是有點不爽這個分成，「我可是在你給你雪中送炭啊。」
「雷總，我覺得這五五分實在有點太多了。畢竟我得花時間花精力去搞關係，那些大商場不打點一下，是很難獲得店鋪的，還有營銷方面的推廣，這都是錢啊，而且這些東西不太好計入成本，要不三七分吧。」
「三七啊，我這邊太少了，不太好向股東交代，四六這是我可以接受的底線。」
蘇澤的手指輕輕敲打着桌面，眼裏閃爍著光芒，既然利潤分成這邊談不下，是不是應該從其他方面下手。
「合同簽六年吧。」
「這麼久？」
「長期合作才是彼此信任的基礎啊，我才捨得砸錢去宣傳小米的產品，要不然不是給他人做衣裳了？」
「行，六年就六年吧。」對於立志想要在華國手機市場站穩腳跟，甚至擠入一線行列的小米而言，六年的時間並不久。
「小蘇啊，我再問下，你對小米手機的前景怎麼看，真有這麼看好？」此時此刻，雷君自己的心裏有點沒底。
「坦誠地說，小米的前景挺樂觀了，但凡事也有萬一……」他突然話鋒一轉，「就像別人投資我的途家網一樣，那也是抱着刮彩票的心裏。我也存着這種僥倖心裏，想看看自己的眼光準不準。」
雷君臉上露出一絲尷尬之色，覺得這小子話裏有話，似乎在暗指自己。可當初25萬美金的融資報價，就是刮彩票心理。如今，人家沒有直接點名，但這話外之音已經很明顯了。
蘇澤把這種刮彩票的心理原封不動地返還給你了。
「嗯，那我們一起期待小米手機的成功吧。不過小蘇啊，你那個途家網還準備融資嗎？」
「雷總，我們現在是合作夥伴了，我也不瞞你，途家網其實已經找到了融資公司了，但基於商業機密，我還不能透露太多的信息。不過以後有B輪融資機會的話，您可以考慮下。」
「B輪，那至少得等兩年了。」
「看公司的發展形勢而定吧。」
「行，那先掛了。」
呼~
蘇澤長吁了一口氣，費勁口舌終於搞定了這個代理權，讓他狠狠地出了一口氣。
他並不知道這一次，天時地利人和都站在了自己一邊。
因為就在通話前，雷君剛暗示過羅駿自己的小米手機即將上線，可對方因為滿腦子想着林詩婧極富」挑釁「的公告，所以很不識趣直接略過，讓他憋著一肚子的氣。
然後，蘇澤好巧不巧地打電話上門，算是一次雪中送炭，可以讓雷君專心於小米手機的線上銷售。
羊毛不多，但能褥一把就一把。
其實這一切，也是他當初運籌帷幄的果。
如今，可以賺錢的法子太少了，尤其是那種暴利的。
此時此刻，蘇澤的神態終於輕鬆了不少。
手機加盟店被自己搞定了，途家網的融資也有了，冰雪公主的擴張有條不紊，自己是否應該再加快步伐，畢竟時間不等人啊。
不知不覺，重生回來已經過去了一年，留給自己的時間只有區區八年，可糾結的是最後那幾年的先知信息基本沒毛用，剩下的幾年才是最關鍵的，必須得好好利用。
蘇澤掏出手機給林詩婧發了一個短訊：一切按計劃進行！
又過了三日，一家叫作「螞蟻短租」的全新網站上線了……