第188章 價格補貼戰的大幕
梁建的這個融資提議，有點激勵條款的意思，他的融資金額會隨着你公司的績效業績隨之浮動。
蘇澤沒有怎麼猶豫，便答應了這個條件。他覺得需要有點壓力來鞭策自己，要不然就有可能拿着200萬美金。從此高枕無憂、樂不思蜀了。
不要天真的以為所有經營者在拿到投資人的錢后，會滿腔熱情地繼續投入到創業當中，大多數人可能會覺得此刻已經走到了人生巔峰。畢竟從概率學上分析，風投公司的錢是大比例地打水漂。
同理，更多的公司在燒完第一筆投資后，未見多大起色，然後再也拿不到後續的投資，徹底涼涼。
雙方各懷心機，但總體的談判過程很愉快、也很順利，很快便草簽了協議。
梁建大手一揮，也非常大方地表示，攜程網上首頁的推薦位置依然會途家網留着，而蘇澤等人也連忙道謝。
不過他明白一點，隨着時間地推移，通過攜程網的引流來註冊途家網的網友會呈現不斷減少的趨勢，直至飽和狀態，更何況未來是移動互聯網的天下，PC網站端的引流意義已經不大了。
蘇澤將林詩婧送走後，蘇以好奇地問：「小澤，你覺得歐陽雪的家境怎麼樣？」
「什麼怎麼樣？」
他開着車，也沒聽仔細，便頭也不回地說着。
「很顯然，她的父母和攜程創始人的私交非常不錯，你說歐陽雪的家境會有多好？」
「我不關心。」他非常淡然地回了幾個字。
「繼續裝！」蘇以瞥了下嘴，「我猜你心裏已經樂開花了吧。」
「她的家境即使再好，到頂了也就一個公主，何況這是絕不可能的。」蘇澤的目光依然平視着前方，「所謂打鐵還需自身硬，如果自己本事不夠，對方的家境太好反而會是一種壓力。」
「如今這個社會啊，多少好男兒想要找富婆包養，希望能夠少奮鬥二十年，像歐陽雪這樣年輕的頂級白富美，普通人也只能做做白日夢了。你這是送上門的軟飯都不要吃啊。」
「軟飯可以吃啊，但必須站着吃，不能跪着吃。」
「……」蘇以吐槽了一句，「你不僅貪心，還無恥呀。」
……
攜程的效率非常快，在簽下協議后的幾天，100萬美金兌換成約700萬的人民幣，直接打到了公司的賬戶里。
互聯網公司的特點便是高效率，絕不拖泥帶水，因為你放慢節奏的話，就像老馬說有可能就死在了沙灘上，見不到明日的太陽。
這也是蘇澤樂意跟他們合作的原因。
這不像建築公司，工期催得很緊，但工程款可以給拖到天荒地老，負責人還一把鼻涕一把眼淚哭訴著：哥們，公司真沒錢，容兄弟我再緩緩。
記得當時有一個分包工程的親戚，在喝酒之後吐露了真言：以後死也不讓子女從事這一行。因為幹這一行要墊資，他早已經把房子和車子都抵押了。
所以蘇澤在重生之後，想過很多賺錢的法子，但首先排除的便是包工程了，以他的這種性子絕對要被坑死。
這筆注資暫時解了他的燃眉之急，讓蘇澤心中的底氣頓時足了起來，他決定開啟下一步計劃。
首選研發部可以成立了，他果斷根據先前的約定，讓程序員王博帶着組裏願意跳槽的幾個手下，一起加盟了途家網。
這批人的薪水在原基礎上漲幅了20%—50%不等，還直接跳過了實習期，畢竟大家有過合作經歷，知根知底，這樣也是為了籠絡人心。
或許王博那傢伙還存着可以天天見到蘇以的心思，但老姐知道此事後非常不悅，將蘇澤叫到了自己的辦公室，質問道：「你個小滑頭，又拿我當誘餌了？」
「什麼叫又？」蘇澤一臉苦笑，反駁道，「我什麼時候拿你當過誘餌？」
「用我的照片，讓你在遊戲里拿裝備時獲得照顧！」
「姐，你怎麼還記得這陳年爛穀子的事啊。」
「哼，我這事要記一輩子，你哪天惹我不開心了，就拿出來。」
「行行，當初是我的錯。」蘇澤連忙扯開了話題，「現在這個王博加入途家網，絕對是因為我這個掌舵人的個人魅力。」
「不跟你扯這些了。」蘇以撩了下秀髮，「小澤，如你所願，融資的事宜已經八九不離十，你是否堅持原來的想法，在兩輪融資過後，賣掉套現？如果真要賣的話，我覺得攜程網也是一個不錯的對象。」
「邊走邊看。」蘇澤沒直接回答，「我們必須明白一點，市場的形式是很難預估的。今天的計劃，不一定能夠適應明天的變化。最簡單的例子便是我一直想融資的對象是雷君，結果做夢也沒想到突然間換了攜程網。」
對於他而言，這次經歷是一個教訓，也是一次寶貴的經驗。做任何事，都得有多套方案，而不至於陷入被動。
「梁建和他背後的攜程網，之所以願意投資，除了歐陽雪這一層關係外，更為重要的是他們想把途家網當做一塊試驗田。」
「正確，她的初衷是想讓攜程網在首頁掛上途家網，以達到給我們引流的目的，而梁建這老傢伙順勢而為，對於這塊市場進行了一定程度地調查，最後決定將途家網當做民宿領域的試驗田。」
「我想攜程應該比雷君更為合適。」
「當然，背靠大樹好乘涼，他們畢竟是旅遊網站的領頭羊。」蘇澤的手指輕輕敲打着桌面，「下一步我覺得是否可以試着研發APP了？」
但語氣之中帶着明顯的猶豫之色，在這個年代智能手機行業雖然蓬勃發展，但PC的流量依然完爆移動端。
「先立項吧，但經費還是有限，正式推出APP項目等到今年年末，或者明年年初吧。」
「那……你有信心嗎？完成梁建的指標要求。」
50萬美金和100萬美金之間的差距可是足足一倍。
「有，我有一個計劃，本來信心不足，但有了這筆注資之後，信心就有了。」
根據協議約定，這筆高達100萬美金的貸款是不會對外公開的商業機密，這給蘇澤有了一些掩人耳目的底氣。
三日之後，當一切準備就緒，途家網就發佈了一則公告：
從2011年9月起，至2012年1月，共合計五月時間，所有用戶途家網的註冊用戶將獲得一個月一次的價格補貼。
在這期間，業主每個月第一次租出民宿，能夠額外獲得10元的紅包；租客每個月第一次預定民宿併入住的話，更可以獲得20元的紅包補貼。
這一手筆在幾年之後的移動互聯網時代，早已經被滴滴，美團之類的巨頭公司給玩爛，但在如今這個年代還是有着十足的新鮮感。
反正投資者的錢，他是燒得一點都不心疼，只要反響熱烈，效果不錯，能夠達到預期目標便行。
當這則關於價格補貼的公告一出，立馬引起了一波全網轟動，先是送蘋果手機，又是搞紅包優惠，這途家網的手筆太大了。
而遠在燕京的雷君看到這則消息后也是一頭霧水：蘇澤那小子一度連25萬美金的融資都要考慮了，如今還有錢搞價格補貼？
他懷着有些忐忑的心情搜了下網上的信息，沒有融資新聞啊。通常來講，互聯網公司有過融資一般都會出公告的。
「有貓膩！」
……