第187章 悄悄地挖了一個坑(求訂閱 推薦)

第187章 悄悄地挖了一個坑(求訂閱 推薦)

其實當歐陽雪告訴蘇澤,途家網這幾日流量激增的真實原因時,在他心裏就已經形成一個全盤計劃。

原來圍繞在周圍的迷霧,似乎被一道閃電劈開。

他如果可以藉此機會,牽上攜程這條線,這可比找雷君融資還好不少。攜程網是如今OTA市場里當之無愧的老大,他們握有的資源對於途家網的業務拓展有着巨大的幫助,還有他們的運營經驗,人才儲備。

如今這個時間點,任何一個有着壯志雄心的互聯網公司,都在構建自己的生態圈。

如站在生態鏈頂端的BAT,已然各線出擊,將觸角伸到到了互聯網裏的方方面面,而攜程網在互聯網企業里,只能屬於二線末,但對於如今的蘇澤和途家網而言,卻依然是高山仰止的龐然大物。

這家公司也在佈局自己的生態圈,只不過範圍僅限制在OTA市場這一塊。

如今的民宿網站尚處於幾乎一片空白的狀態,而自己手中的途家網是這個行業的開拓者,又有了一定規模,便可以順勢而為坐到攜程的這艘大船上,而處於擴張狀態的攜程也必然會對此興趣十足。他們樂意看到這麼一塊試驗田,而自己則衝鋒陷陣跑在前方。

未來的OTA市場,會被劃分為攜程系和美團系兩大派別,而途家網就暫時算攜程系了。幾年之後,BTA之一的百度會帶着巨資入股攜程,但決策權依然會在梁建這些管理層手裏。

幾年之後的事情還是太過遙遠,蘇澤如今的當務之急便是找到願意投錢的土豪,如果還能有一些推廣資源,當然也是多多益善的。

他暫時沒考慮以後的路該怎麼走,將途家網賣了套現,還是自己繼續經營,完全可以到時候藉機行事,如今的目標就是做大做強,不斷推高它的估值。

「梁總,我們途家網是業內的先行者。」蘇澤指了下林詩婧,「這是我們林總的創意,至於旅途之家只是見我們火了之後,才跟在後面模仿的。您可以看下時間點,在6月下旬的時候,我們途家網推出了蘋果4手機的有獎派送活動。」

林詩婧的俏臉上,一道不太容易被發覺的黑線一閃而過,心裏狠狠吐槽著:老娘從來沒見過如此厚顏無恥之人,難道生意人都是如此?

至於一旁的蘇以,則一臉的風輕雲淡,對於這幅畫面似乎早已經見怪不怪了:也許這就是小澤可以在如此年級便獲得成功的原因吧。

不過想想也是,大多數創業者的資金實力都很有限,那要怎麼樣才能吸引到投資?你必須會扯談,更會忽悠……

蘇澤很自然地將筆記本轉了一個方向,繼續說道:「梁總,這波活動讓途家網在網絡上小火了一把,註冊用戶數和房源數量也不斷提升。」

梁建點點頭,稱讚道:「這蘋果手機是真送吧?你們公司還真下了血本,不過效果不錯。」

「有人因為這一波活動,吸引了許多有心人的注意,比如旅途之家。」蘇澤點開了關於旅途之家資料的相關網頁。

「您看下,他們網站的上線時間,是在7月上旬。我們都知道做一家網站花不了多少時間,一個星期就可以搞定,何況在還有借鑒的情況下。」

「小蘇的意思是對方抄襲了你們公司的創意?」

「互聯網行業的創意經常是你抄我,我抄你,這很正常。我只是想說明,關於『民宿預定』的構思,是我們途家網首創的。同理,攜程網是華國第一家OTA網站,後來的藝龍以及去哪兒網都存在借鑒你們的地方。」

「對,他們都是後來者,模仿我們的!」梁建當然非常贊同這句話。

「途家網和攜程網都是各自行業的開拓者,這是我們的共同之處。」

「這點我非常贊同。」梁建露出了笑容。

「所以我們之間的合作才是真正的天作之合,也更為匹配,如果比較雷君和旅途之家的話。」

「小夥子口才不錯,說的話也讓我無法反駁。」

林詩婧微微搖頭,也暗自嘆息:我雖然不知道這創意是否是你自己想到的,但說是你首創的你未免臉皮也太厚了吧。她的前任老闆,在很早之前就有了這個想法,只是覺時機不合適,便一直推遲,然後陰差陽錯被蘇澤這小子搶了先機。

更為無恥的是,蘇澤十分慷慨地將這個首創想法扣到了林詩婧的頭上,還暗搓搓地諷刺旅途之家抄了他們的創意。如果這事讓前任老闆知道了,會不會氣得吐血?

當然,那個羅駿即使氣死了也不關林詩婧的事,誰讓她懷疑自己呢。

可轉念又想,以如今自己這怪異的處境,似乎也是百口莫辯,是個人都會懷疑呀。她覺得如今的情況是一團糟,而自己身處其中更想無頭蒼蠅,被蘇澤這小臭小子牽着鼻子走。

「林總,當初我看到旅途之家上線后,排版界面跟我們很像,創意想法也非常相似。當時我是非常氣憤,這世上怎麼能有如此無恥的公司呢?您說是不是啊?」蘇澤笑嘻嘻地說道。

「是啊,太無恥了!」林詩婧撩了一下栗色捲髮,淡然說道。

她感覺自己的情緒被蘇澤挑撥地七上八下,卻又不好發作。

「林總啊,我有一個方案你考慮下吧。」梁建笑道。他心裏很贊同蘇澤的話,我們都是領跑者,那些跟風的就應該被甩在身後。

他十分樂意將途家網拉入攜程系。

「梁總,您說吧。」

林詩婧知道在蘇澤的忽悠扯談之下,對方的投資熱情正在被慢慢點燃。

「首先無息貸款你們100萬美金,讓你們去開拓市場,等這筆錢燒完后,我要求你們擁有500萬的註冊用戶,10萬的民宿房源。」

「額,還有什麼要求嗎?」林詩婧覺得這個條件實在太豐厚了。

「屆時我再出資100萬美金進行融資,但融資總金額要包括事先借給你們的100萬美金,合計200萬美金。」

這個方案的真實意思便是梁建覺得如今的途家網,市場佔比還是太小了,你可以拿這100萬美金去燒,燒完后的市場規模和估值必然會大幅提升,屆時攜程以100萬美金來融資,但融資金額包括之前的借款,便可以看做200萬美金。

「一年為期,在2012年7月之前。如果你們不達標,我還會融資,但金額會減少到50萬美金,合計150萬美金。」

「但無論150萬美金,還是200萬美金,A輪融資必須是攜程,而且股份佔比不能低於25%。」

蘇澤悄悄地伸出腳踢了林詩婧兩下,對方會意后,馬上表示:「我同意這個方案。」

事先已經有約定,踢兩下表示同意,踢一下表示反對。

「還有未來的融資不能找競爭類的公司。」

「梁總,我覺得還是簽個補充協議,比如想藝龍這樣的網站,萬一以後獲得了投資,不再局限於OTA市場,我們又該如何定位?」

「哦,小蘇想得倒是周全,充分考慮到了我們股東的利益。」梁建非常欣賞。

「這樣吧,如今除了攜程,最大的OTA網站就是藝龍,去哪兒網,同城旅遊。我們就簽一個排他性協議,排除這三家公司。」

「好!」梁建果斷同意。他更加欣賞蘇澤了。

嘿嘿,如今還是做外賣的美團,就這麼不知不覺地被蘇澤放在了協議之外,他悄悄地挖了一個坑。

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重回2010

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