第186章 壓力才是動力

「兩位姑娘，都是小雪的朋友嗎？」梁建的目光從眼前的三人一掠而過，然後直接將蘇澤給無視了。

「我跟小雪是好姐妹。」林詩婧面帶笑容地說着，「這位蘇以是我的好姐妹，也是主要的投資者，跟小雪也認識。」

「這位男士叫蘇澤，是蘇以姐的弟弟，來這邊幫忙打下手的。」她繼續介紹著，而梁建對於這個年輕帥小伙則是一眼帶過。

蘇澤很自覺地翻開筆記本，裝出一副記錄的模樣，可以說是將演技發揮到了極致。

「首先很感謝梁總，攜程網這三日來的引流，為我們途家網帶來了非常可觀的效益。」林詩婧一臉動容地說道，這小表情非常逼真，就像一個苦苦尋找機遇的少年終於遇到了賞識他的伯樂一樣。

「這網站總體來說還不錯，所以我們攜程網推薦一下也不丟臉。」梁建很和氣地說道，「我們公司的業務一直沒有民宿這一塊，而且幾年之內可能都不會有這個計劃。途家網作為先驅者，可以替我們先探下路。」

他的身份和地位，談話的時候沒有遮遮掩掩的必要，雖然有着歐陽雪的這層關係外，但這家新生的網站何嘗不是梁建的一塊試驗田，他也樂意將途家網和攜程綁在一起。

前幾日，當歐陽雪打電話找他的時候，梁建還特別留意了「民宿預定」這片市場。攜程網作為OTA市場當之無愧的領頭羊，它的掌舵者這點商業嗅覺必然是有的。

「幾日之前……」梁建稍作停頓，目光掃過眼前的兩大美女，當然還是直接無視了年齡最小，又身為秘書的蘇澤，「我也看到了新聞，和你們處於競爭關係的旅途之家從知名投資人雷君手裏，剛剛獲得了一筆價值70萬美金的融資。」

70萬美金，將近500人民幣，在2011年的華國還是挺值錢的。如今無論在滬都還是燕京，一萬的月薪還能勉強算是高薪，等到了2019年，月薪2萬也是大眾水平。

「我了解雷君，是一個喜歡小投資大回報的傢伙，當然眼光的確不錯，如多玩還有UC，都給他帶去了超值的回報。」

林詩婧默默地和蘇以進行了眼神交流后，說：「我這個朋友蘇以女士，手裏還握著一個雪糕品牌—冰雪公主，如今它的連鎖店已經遍佈江浙滬地區。」

蘇以十分默契地將話接上：「雷君先生為冰雪公主融資過，因為他看好這家雪糕品牌的未來。」

梁建微微一愣，剛想說什麼，在他眼裏幾乎等同於路人的男秘書蘇澤突然開口了。

「梁總，其實雷君那邊也考慮過融資我們途家網，但我姐還有林總在聽取了我的建議之後，便拒絕了這個方案。」

坦誠地講，讓蘇澤稱林詩婧那妮子為林總，還真有點彆扭，以及拗口。他甚至能感受到對方的那副嘚瑟勁……

不過自從會議開始以來，蘇以一直安靜如水，不曾開口，但不鳴則已，一鳴驚人。不僅梁建有些詫異地望着這個年輕小伙，連蘇以和林詩婧兩大美女也疑惑地互望了對方一眼，似乎在說：不是說好了這讓臭小子當一個安靜的男秘書，怎麼毫無徵兆地突然插話，打亂了她們的節奏。

「我們兩人這麼辛辛苦苦還不是為了你的公司，竟然還在一旁說風涼話。」

她們兩人如果不是在公共場合，有可能一起聯合沖着蘇澤發火了。

「雷君有考慮過融資你們的公司？」

「梁總，您看看！」蘇澤果斷從口袋裏掏出手機，翻到了兩人的通話記錄，上面的名字赫然寫着「雷君」兩字。

梁建點開名字后，顯示出手機號碼，又翻開自己手機的通訊錄，細細核對了一遍。的確，名字可以作假，但通話記錄和上面的號碼是無法作假的。這個叫蘇澤的小夥子和雷君之間的確有過一段時間不短的通話。

「你為什麼要拒絕對方的融資要求？」他頓時有了點好奇。這小夥子既然能夠參與談判，應該有着不錯的能力和一定的決策權。

「當然是條件談不攏，所以我建議拒絕！」蘇澤聳了聳肩，「所以雷君先生才退而求其次找了旅途之家。」

他厚顏無恥地說着，雖然扯談的成分不低，但事情的過程和結果竟然大致沒多少偏差。

在不久之前，蘇澤的的確確和雷君談過關於融資的事宜，但對方報價太低，讓他頓時沒了興緻，然後就晾在一旁置之不理。至於雷君那邊，遲遲等不到雷君回復之後，也大致清楚蘇澤的想法，然後做兩手準備，找到了旅途之家。

但凡事總講究前來後到，對方是先談了途家網，後來才找了旅途之家，這是真的，所以蘇澤也沒算說錯。

梁建轉頭望向林詩婧，似乎在問「這是真的嗎」。

林詩婧雖然在心裏吐槽個不停，但嘴上還是以處事不驚的語氣回道：「的確，我們有過一次融資談判，然後無疾而終。」

蘇以在桌底下，悄悄地踩了弟弟一腳，但她的反應也不慢，說道：「在我們的計劃里，第一筆融資必須要謹慎而為，不單單是錢的問題，比如從貴公司那邊，除了資金之外，我們還能獲得其它額外的資源。」

林詩婧也緊接着說：「梁總，這幾天得益於攜程的引流，我們公司網站的訪問量和用戶數都增加不少，所以我們幾個合伙人商量后決定，貴公司才是我們最理想的合作對象。」

「對！」

蘇澤也補充道，手裏的筆在筆記本上「唰唰」寫着，這份秘書工作倒是幹得得心應手。

這次的最初目的只是想以比較合適的價格談下和攜程網的廣告推薦位，不過他明白即使價格再便宜，一年幾百萬的廣告費也是打底的。

如果可以不掏錢，換另一種合作模式是最理想的，而梁建那邊也願意將途家網當做一塊試驗田，來觀察下「民宿」這塊市場是否大有可為。

「林總，你們目前有多少房源？」梁建問道。

「目前是2萬套。」林詩婧一時半會還沒適應「林總」這個稱呼，不過表面功夫依舊到位，「註冊用戶也有50餘萬。」

作為一家新生網站，這個數據非常可觀，當然也離不開蘇澤的燒錢攻略。

「我可以融資，但數據還不太樂觀，你們得繼續加把勁。我相信這塊市場大有可為。」以梁建的經驗，如果太容易拿到投資人的錢，經營方很容易會有鬆懈的心態，得過且過，反正錢已經到手了。

每年大大小小無數的風險投資，世人只看到那些成功案例的光鮮，可在背後，投出去的錢淪為水漂的例子，早已經是屍骨累累了，只不過人們習慣性地忽視罷了。

所以他必須得進一步施加壓力，畢竟壓力才是動力。

……