第146章 融資協議達成

蘇澤趁熱打鐵繼續說着：「我看過雷總的演講，您說過要用『互聯網思維』來做手機。這給了我很大的靈感。」

雷君聽后，有些好奇：「哦，具體說說你的看法。」

蘇澤輕輕抿了一口茶水，說道：「雷總將『互聯網思維』總結出了七字口訣，就是專註、極致、口碑、快。我相信這七字訣對於我們的冰雪公主也同樣適用。」

雷君點了點頭，嘿嘿一笑：「的確，在這個年代你無論做什麼，想要成功，都離不開『互聯網思維』。」

「對。」蘇澤應了一聲，「如今，我也是用這樣的思維來推廣冰雪公主的。」

雷軍是個做事謹慎認真的傢伙，他回憶了一下過去幾天的那場紛爭，又特意對這家公司的發跡史做了詳細的了解，也大致認可蘇澤的話。

冰雪公主的連鎖店擴張地非常快，每個月都會推出新的產品，對於雪糕口感的要求也非常苛刻，同樣也很注重對於品牌的口碑建設。

「目前為止，我的確沒有投資過餐飲的經歷。」雷君聳了聳肩，「但我這個人從來都不會墨守成規，你們公司從建立到現在才3個月，就有如此規模，的確算是一個不錯的潛力股。」

「小蘇，你知道我是天使投資人，那是否也知道我投資了哪些產品？」他又補充了一句。

「我知道有一些，但最為成功的是歡聚時代，迅雷，還有UC瀏覽器。」蘇澤回道，「其中回報最大的是歡聚時代，它的旗下有知名的遊戲網站多玩網，還有在語音聊天軟件里處於壟斷地位的YY。」

「對，歡聚時代一直是我最引以為豪的一個投資，它帶來的回報足足有1000多倍。」雷君面色平靜地望着蘇澤，心裏決定給對方一個考驗，「我想這種餐飲連鎖行業，是不太可能有如此高的投資回報。」

蘇澤很明白這傢伙是在給自己出題，便笑道：「的確，互聯網公司的潛力是無限的，尤其如今移動互聯網的大時代剛剛開啟，將會創造出更多價值百億的公司。」

「不過……雷總。」他目光閃動，語氣平靜地繼續娓娓道來，「我舉兩點：1、一將功成萬古枯。即使再有眼光的天使投資人，他投資的產品失敗的數目必然會多餘成功的。

2、除了金字塔塔尖的那幾家，大多數互聯網公司是很難盈利的。他們需要不斷融資，然後不斷燒錢，來推高股價。」

未來及時如津東或者美團這樣的巨頭公司，每年的虧損也會是一個極為驚人的數字。這一點蘇澤非常明白。

「如果雷總投資了『冰雪公主』，它能夠給你帶來的回報可能比不上UC或者歡聚時代，但這是一家穩賺不賠的公司，有了盈利，它每年能夠為你帶來穩定的分紅。」

雷君有些恍然，意識到自己已經習慣用「互聯網思維」來看待問題，卻忽略了最為重要的一個因素，公司本身的盈利能力。

他以往投資的互聯網公司，就像炒股，有可能升值也有可能貶值，但沒有考慮過對方的盈利能力。風險投資便是如此，如果錢燒完了對方上市成功，那股價就會暫時迎來飆升；如果錢燒完了，公司業績平平，上市依然遙遙無期，又無法獲得新一輪融資，那就有可能走上破產之路。

俗話有說，一家互聯網公司離倒閉只有區區三個月時間。

「小蘇還是很自信的，不過你的話的確有說服力。」雷君燦燦一笑，「冰雪公主的投資回報沒有歡聚時代的潛力，但它的風險並不大，甚至可以說是一個穩賺不賠的投資。我相信有興趣的投資商會有不少，為什麼會主動找到我？」

「那些實業公司的投資意向都被我一一否決了，甚至連考慮都未曾考慮。」蘇澤攤開手，微微一笑，「也許我對於你們這些偉大的互聯網公司有着天生的好感吧。」

「小滑頭。」雷君在心裏念叨了一聲又說，「比小米出色的互聯網公司是在太多了，比如和你們同在臨州的阿里，我覺得那位老馬也會有興趣的。」

「讓冰雪公主和小米手機一起成長，然後見證他們成為業內的霸主。」蘇澤閃動着激動的目光，「我們有相似的處境，又想迫切地去改變現狀。」

「我除了資金，還能夠幫到你什麼？」

「我相信小米公司有着業內最好的營銷能力。」蘇澤神態認真地說道，「冰雪公主想要繼續做大，在未來地推廣離不開互聯網這個平台，所以貴公司是我們最合適的融資對象。」

未來的雷君，除了雷布斯這個如雷貫耳的稱號外，網友還送了一個外號「雷耍猴」，從來沒有一位互聯網的業內精英能將營銷模式做得如此出神入化，爐火純青。

當然，蘇澤認為同樣精於營銷，當初靠着腦白金髮家的巨人集團的史玉柱，根本算不上互聯網精英這一類。

其實在幾日之前，雷君接到電話的時候便動了投資的念頭，今天的會面將決定他對於冰雪公主的估值，以及投資的金額。他很贊同蘇澤的話，如今的任何產品都必須用『互聯網思維』去看待，也必須用互聯網模式去推廣。

雷君的心裏有一個隱約的計劃，便是以小米手機為中心支點，建立一個小米生態圈。他也樂意見到，在這個生態圈裏，有這麼一家全國知名的雪糕品牌連鎖店。

「小蘇，在見面前我給予冰雪公主的估值是500萬元。」他露出了標誌性的笑容，「我們的交談很愉快，我本人也認同你地分析，也讓我給進一步看好這家公司的潛力。」

雷君看了一眼手錶上的時間，繼續說道：「坦率地將，我為了準備小米1的上市，最近一直非常忙碌，也只準備了半小時的會面時間，如今快一個小時了。」

蘇澤帶着歉意地笑容：「耽誤雷總寶貴的時間，很抱歉。」

雷君繼續說：「我現在給你們公司的估值是800萬，我個人出200萬進行融資，融資后我的占股是20%。可以的話，我就讓助理跟你們馬上籤下合同。」

蘇澤和姐姐互望了一樣，閃過驚喜之色，連忙說道：「沒問題，我可以接受這個條件。」

他明白對方是大忙人，又看好冰雪公主的市場潛力，所以一次性給出了誠意十足的報價，就是因為不想陷入討價還價的扯皮當中，想速戰速決，省得浪費時間。

如今自己貪心不足，繼續抬高報價的話，那實在是太不識趣了，所以蘇澤連忙同意了這個報價。

這一次談判，兩人都十分乾脆，也很快草簽了協議。

「對了，我有一個附加條件，完成了會有獎勵。」

「雷總請說。」

「我希望能夠在兩年之內，你們的連鎖店要開遍華國的一二線城市，而像燕京這樣的首都至少要有五家門店。如果能夠做到這一點，我從個人口袋裏掏腰包獎勵你們100萬。」

「那就多謝雷總了，我們一定不負所望。」蘇澤嘴角掛着笑容，在心裏默默地補充了一句。

這一回應該不是在耍猴吧？

……