第104章 銀泰分店
蘇澤突然懂了，這個叫做劉麗的女人，看着青澀，那只是來迷惑人，其實是一個很老辣的傢伙。
剛才蘇以一進來，她就拉着老姐熱情地聊天，其實是在暗暗觀察著對方，想要在談判當中佔據主動。
這兩人年齡雖然相仿，但劉麗的社會經驗顯然比蘇以老道了許多。
前者做銷售的，在酒肉人情的社會裏摸爬滾打，左右逢源，而蘇以則一直呆在寫字樓里，做的工作基本也以技術活為主，所以在心機上是遠遠不如劉麗的。
蘇澤甚至開始懷疑剛才劉麗說得「我來買過你們的雪糕，味道非常棒，以及『冰雪公主』這家網紅店已經十分出名」這些都是屁話，這個姑娘看着文文靜靜的，卻是一個見人說人話，見鬼說鬼話的傢伙，極富有心機。
「老姐多半是中招了，思維還陷在剛才的聊天裏沒有出來。」蘇澤有些無奈地想着。
他感受着劉麗有些大膽直接的目光，便微微一笑說：「劉女士，我也明白這裏的店鋪是黃金地段，十分搶手。按照道理，我們預付一年的訂金是應該的……」
蘇澤的話說到這裏后，戛然而止，然後一臉複雜地望着劉麗，裝出一副十分為難之色。
劉麗微微一愣，問蘇以：「美女老闆，這個小帥哥可以代表你的意思嗎？」
蘇以早從弟弟的眼神里心領神會，便回道：「他是我親弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思。」
哦，原來是親姐第啊。
劉麗臉上帶着職業性的笑容，說：「很抱歉，我們公司沒有這樣的先例。」
「理解，理解。」蘇澤挺直了身子，一本正經地說，「我們帶着誠意而來，也沒想過讓貴公司為此破例。」
他稍作沉吟，繼續微笑着說道：「預付一年五萬的租金沒多大問題，每年的租金漲幅10%也符合這個黃金地段的牌面。這些條件我都能接受。」
的確，在這種地段又好，人氣又旺盛的商場，主動權永遠掌握在對方手裏，租房的商戶是非常被動的，只能待宰。
「既然沒問題，那我們現在是不是可以簽合同了？」
蘇澤卻搖了搖頭說：「不過你應該也知道，我姐因為讀了研究生的關係，剛工作沒多久，沒多少存款，可以說得上是白手起家，這筆租金再加上定金對我們而言不是一筆小數目，是需要非常慎重考慮的，所以我們得回去后再討論討論。」
「可以，這是我的名片，你先拿着。如果決定要租這個店鋪，打我的電話。」劉麗拿出一份名片遞給了蘇澤，「對了，有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪，所以留給你們考慮的時間並不多。」
媽的，不早說啊，果然人不可貌相，這是一個狡猾的女人。
當然，她的另一層潛台詞就是如果不想租了，就別撥這個號碼。
「行。」蘇澤點點頭，收起了名片。
蘇以有些疑惑不解，但在公眾場合還是決定尊重蘇澤的意見，默默地跟在他身後走出了辦公室的大門。
「小澤，你是不是有什麼想法？」兩人走遠后，蘇以小聲問道。
「有點貴。」蘇澤沉默一會，說道，「我擔心在剛才那種環境下，一下子衝動答應了對方的條件。」
「可是那個位置十分不錯，如果租下可以設計兩道門。一道門面向商場內的顧客，一道門面前商場外，走過的路人。所以即使貴點我們也可以接受。」蘇以一聲嘆息，「這麼大的一家商場，又是這麼好的地段，主動權盡在他們的掌握當中，而且還讓這麼一個年輕的姑娘來負責和我們之間的談判。」
她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被動了。
這話蘇澤在心裏默默地想着。
「所以要更慎重！我們先逛逛這個商場吧。」他決定在做出選擇之前，再認真地觀察一遍這裏的環境。
位於XH區的這座銀泰廣場，真不愧是整個臨州最為熱鬧，繁華的低端。即使是早上的時間，各層之間的扶梯，以及不斷上下升降的觀光梯，都是擠滿了顧客。
蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著，不過途中一直觀察著這些餐飲店的生意。
「生意有好的，也有一般的，關鍵在於產品的質量。一樓的大廳經常會搞一些活動，比較容易吸引年輕人，或者學生過來。」蘇澤在心裏飛快分析地得到的諮詢，「還有一點，目前沒有類似的競爭產品。」
兩人穿過了大廳，走到了商場的另一層，蘇以突然有些激動地拉一下蘇澤的衣袖，指著馬路另一端，約百米遠的地方，喊著：「小澤，你看那邊！」
蘇澤的目光順着老姐手指的方向望去，微皺了一下眉頭：「那是DQ冰雪皇后？哦，不，確切地說應該是奶品皇后。」
他非常無恥地轉變了稱呼，頓時讓逗得蘇以捂嘴輕笑着。
「說正經的。」她收起笑容，認真地說，「知道DQ在臨州有幾家分店，但沒去打聽過它們的具體位置。現在知道了，我們還準備在這裏選址嗎？要不然會直接面臨對方的鋒芒啊。」
蘇以的語氣有些擔心，可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步，眺望着那家DQ店。
「DQ的店鋪位置是在一座比較普通的商務寫字樓的一層商業用房裏。」
「對啊，人家跨國大公司選址都沒我們奢侈呢。要不我們換一個，要不然競爭壓力大呀。」
「為什麼要換？剛才我在猶豫，現在可以做決定了。」蘇澤微微一笑，他身上就背負着要在華國市場擊敗DQ的任務，又豈能迴避對手？
「我們的店鋪要比他們高檔，裝修要比他們大氣，做出來的產品也跟他們處在同一水平線，但價格更為便宜，我為什麼要害怕競爭，要迴避DQ？姐，我們沒什麼好怕的。」
「光腳不怕穿鞋嗎？」蘇以沒好氣地瞥了他一眼，但心中卻有點認同弟弟的話。
對方也還不是家喻戶曉的巨無霸公司，又有什麼好擔心的。一個人無論做什麼事，最忌諱的便是未戰先怯。她自己在公司工作的時候，也從來不會認為自己不如那些工作多年的老員工。
蘇澤收回了眺望的目光，深思熟慮了一會說道：「姐，這是一個機會，租下銀泰的那家店鋪。我就可以藉此告訴這個區域裏的那些消費者，我們的冰雪公主就是壓過對方一籌。」
他有些興奮地拉着蘇以：「走，我們回去，馬上將合同簽下來。」