714【位列仙班】

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重生野性時代正文卷714【位列仙班】

時間已經進入2007年,蘋果雖然在1月份召開產品發佈會,但還需要半年時間才能上市。

去年,摩托羅拉不僅在中國銷量第二,其全球手機銷量也是第二。

但冬天的時候突然就炸了,過了元旦就更顯萎靡,都是被內部矛盾和大公司病拖累的。售後服務變得一塌糊塗,銷售渠道也混亂不堪,市場反應更是遲緩得如同烏龜。

終於,摩托羅拉在第一季度,出現嚴重虧損。全球銷量被三星一舉反超,中國銷量也被神州反超。

至於諾基亞則徹底瘋狂,正式發佈低端市場戰略,繼續大舉進軍低端市場,似乎是想把國產品牌趕盡殺絕。這真的是不給人留活路了,諾基亞的低端機質量又好,賣得還比國產機便宜,消費者自然知道如何選擇。

2月份的行業調查顯示,中國有手機生產牌照的企業多達79家,年產能已經達到了5億部。

每年生產5億部手機該賣給誰?

大量庫存積壓!

專家預測,中國本土手機廠商,今年至少要倒閉一半。

4月5日,農曆清明。

宋維揚聲稱神州智能手機,在3月初就能上市,終歸還是跳票了一個月之久。首批備貨50萬部,市場定價5800元,廣告和軟文滿天飛。

神州SR-2G在中國的競爭對手,只有諾基亞N95,因為賣5000元以上的手機就這兩款。如果算上「智能手機」,那麼競爭對手就有11個,今年第一季度,中國總共存在12款「智能手機」。

諾基亞N95本來打算5月份上市,其市場定位是「中國機皇」。為了對抗神州SR-2G,果斷提前一個月開賣,雙方打算正面硬剛一場。

這玩意兒採用雙滑蓋設計,擁有屏幕觸控功能,但無法實現多點觸控。手機系統是塞班9.2,內存18M,屬於最頂級的「智能手機」。而且屏幕顯示效果非常細膩,PPI高達153,比神州SR-2G的數據更高,看電影什麼的肯定更「高清」。

但很有意思,兩款手機之間的競爭,並不如想像中那般激烈。

因為,都缺貨!

在另一個時空,售價5400元的諾基亞N95,剛上市那會兒由於貨源緊缺,一度被黃牛炒到8000元以上。幾個月後產量跟上來了,到年底就跌到4000多元,而且庫存多得根本就賣不完。

現在神州SR-2G的情況也差不多,首批備貨50萬部看似不少,但分攤到全國市場就不夠看了。

首先必須保證神州旗艦店的供貨,以至於蘇寧、國美都貨源不足。中小城市的國美商城,櫃枱上就擺着寥寥幾部,下手慢的根本別想搶到。

5800元一部手機貴嗎?

不貴。

有錢人很多,遠比你想像中更多,否則諾基亞N95怎麼可能被炒到8000元。

真不是宋維揚有意耍猴……

到了4月中旬,50萬部備貨全部售罄,黑市黃牛價節節攀升。當快要被炒到7000元一部的時候,神州科技突然宣佈擴大產能,在五一長假期間將直接投放100萬部。

5月1日,凌晨。

京城的四家神州旗艦店外邊,半夜就開始排起了長龍,很大一部分都屬於黃牛黨!

在本書507章曾出場的小龍套韓棟,此時不但已經結婚,而且孩子都快兩歲了。他那款神州H5100手機,已經用了整整六年,中途只出過一次小毛病,前幾天被兒子徹底砸成粉碎性骨折。

趁著五一放假,韓棟來到神州旗艦店,頓時被眼前的場面嚇了一跳。

如今買東西還要排隊?

有個店員正在維持排隊秩序,韓棟連忙過去問:「今天怎麼回事?」

店員說:「買神州全屏智能手機需要排隊,買其他產品不用排隊,你要買什麼?」

「哦,那我不排隊。」韓棟笑道。他又不是有錢人,現在還要養兒子,怎麼可能捨得買5000多的手機。

剛走進店裏,韓棟就聽到爭吵聲。

一個中年男人吼道:「我排了大半夜的隊,憑什麼只准我買一部?」

店員微笑道:「抱歉,先生。為了防止黃牛黨搶購,我們每人限購一部。如果你還要購買,那麼就去領號重新排隊,請不要擋着後面的顧客。」

「每人限購一部你早說啊,我都答應幫朋友買的,現在你怎麼讓我跟朋友交代?」中年男人氣呼呼說。

店員繼續微笑:「先生,就算你要幫朋友買手機,也沒必要一次買20部吧?」

中年男人嘴硬道:「我朋友多,不行嗎?」

「黃牛快滾!再不滾打死你!」有個排後邊的年輕人大喊。

中年男人回頭看了一眼,不屑道:「關你屁事!」

「神州就是被你們這些狗東西買完的,害老子一直賣不到!」

「就是,上個月都被炒到7500了,真他媽心黑!」

「快打110報警,讓警察來抓黃牛!」

「……」

隊伍中發聲的人越來越多,而且基本都是年輕人,他們才是真正的顧客。

那個黃牛灰溜溜跑了,其他黃牛也很無奈,感覺今天的買賣可能不怎麼賺錢。

韓棟在旁邊看了一陣熱鬧,只能感嘆這世界變化快,手機居然都能催生黃牛市場。他自己買了部1000多元的神州手機,但暫時還不想走,跑智能機櫃枱那邊繼續圍觀。

「哈哈,終於買到了!」一個年輕人大笑,他身邊還站着三個朋友。

另一個年輕人說:「快給我玩玩。」

這四個年輕人都是京城的大學生,而且只有一個人捨得掏錢購買,寢室里其他三人全都來陪他熬夜排隊。

韓棟把腦袋湊過去,只見那學生打開《水果忍者》,刷刷刷的瘋狂砍瓜切菜,邊玩邊說:「爽,這手機老牛逼了。」

「拍照試試,拍照試試!」

「快讓我摸一摸。」

「聽聽MP3看是什麼效果。」

「……」

韓棟在旁邊越看越眼熱,但想想兒子的奶粉錢,最終還是默默離開神州旗艦店。他在店外看到一個30多歲的男子,估計是記者吧,正在採訪排隊人群。

記者正好採訪完畢,見韓棟從店裏出來,立即過來問:「朋友,你剛買了神州智能機嗎?」

「不是,我買的普通機。」韓棟回答。

「哦,那打擾了。」記者立即鑽進店裏,逮著那幾個玩手機的學生採訪。

「你們是哪所學校的?」

「北郵。」

「昨晚很早就來排隊吧?」

「晚上11點就來了,我怕今天來買不到。」

「為什麼連夜排隊也要買這款手機?」

「這手機牛逼啊。今年的機皇,碾壓諾基亞N95。諾基亞N95都要賣5400,這手機賣5800太值了!」

「你以前用的是什麼手機?」

「摩托羅拉。」

「沒用過神州嗎?」

「以前神州的高端機不行,所以我一直用摩托羅拉。不過從今以後,我就是神州粉了,馬博士是我的偶像!」

「這款手機達到了你的期待值嗎?」

「你說呢?」

「那你會支持其他國產品牌嗎?」

「東西好我就買,跟國產不國產無關。」

「……」

面對神州SR-2G的競爭,當諾基亞N95全面鋪貨之後,很快就選擇了降價銷售。

不降價不行!

兩款手機的售價只相差400元,目標消費群體很多都選擇神州,只有那種諾基亞死忠粉才選N95。這款本該被黑市價炒到8000多的機皇,只堅持了一個月時間,就主動降價到4700元,跑去4000—5000元的價位區間去毆打小朋友。

這又導致賣4000多的手機集體降價,不然客戶都被諾基亞N95搶光了。就這樣一級一級往下逼,甚至賣2000多的手機都受到影響,包括神州的其他手機都被迫降價。

友商們紛紛表示,神州SR-2G定價太低,嚴重擾亂了市場行情。

這算啥擾亂市場?

蘋果一代剛上市時售價499美元,蘋果二代全面升級后只賣199美元。完全是虧本大甩賣,然後從運營商那裏賺錢,把其他品牌打得找不着北。

《諾基亞旗艦新機憾然敗北,中國市場掀起神州熱潮!》

報紙、雜誌、網絡……到處都有排隊購機的新聞,這種場面在全國各地上演,甚至還有因為插隊而打架的事情發生。

神州這個品牌算是封神了,在中國消費者眼中已經位列仙班。

至少不會再出現諾基亞和摩托羅拉的高端機用戶,鄙視神州高端機用戶的現象,而神州也被真正視為質量、技術過硬的品牌。包括神州的其他電子產品,都跟着一起銷量上漲,品牌影響力直線上升。

甚至,神州旗艦店的排隊購機新聞,還上了央視的《午間新聞》。

隨後《人民X報》也出了評論員文章:「科技是第一生產力,創新為科技的原動力。中國品牌想要成長壯大,想要在市場中取得優勢,就必須堅持科技創新。只有苦練內功,提高自身的科研實力,提高產品的科技含量,才能應對來自西方國家的競爭,才能把握當下、贏得未來。神州科技正是典型的例子……」

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