620【一望無際的紅海】

620【一望無際的紅海】

重生野性時代正文卷620【一望無際的紅海】宋維揚一個電話打過去,喜豐總部立即召開相關會議。

不止是買地建物流中心那麼簡單,宋維揚決定把喜豐物流公司搬過來。

喜豐旗下「兩部五司」的老窩,除了健力寶公司設在三水、喜豐銷售公司設在蓉城之外,其他「兩部三司」都與總部一起擠在容平市。關鍵在於那個「擠」字,喜豐總部的佔地面積,已經達到5平米公里,把當初黃市長打造的工業園區都吞了一大半——那個工業園區已經廢了,只剩下幾個喜豐產品的配套工廠。

現在容平市的地方稅收,喜豐幾乎獨扛半邊天,想拿地繼續擴大規模完全沒問題,但沒必要全都擠在那破地方。

托普集團的東部軟件園,就是宋維揚專門為喜豐物色的。等拿到地皮再建好物流中心,差不多就是兩年以後了,到時候交通條件更加優良,正好把物流公司的總部搬過去。

這就牽扯到很多具體的問題,楊信在開會討論之後,又通知了容平市的官員。保證喜豐總部不會亂動,給父母官們吃顆定心丸,然後才把計劃書弄出來,派人前往盛海跟南匯官員接洽。

南匯那邊聽說喜豐想接盤東部軟件園,既興奮又有點失望。

失望是因為他們想打造高科技園區,而非是毫無亮點特色的物流中心。興奮的是終於有人主動接盤了,自從那500畝地賣給托普之後,各種亂七八糟的糾紛連年不斷。

去年園區內的托普軟件職業學校,由於工程款賴著不給,要賬的直接上演全武行,雙方在學校門口就打起了群架。除了建築公司,還有苗圃公司、水產公司、建材公司……托普集團到處都欠著錢,這還是僅是建軟件園時留下的債務。債主們多次索要無果,年年告狀兼鬧事,法院判了也無法執行,當地領導對此焦頭爛額,已經痛下決心要收回地皮了。

喜豐物流公司表明來意,頓時讓地方上犯了難。

因為是要建物流中心,工業用地的價錢相對較低。即便把500畝地全賣了,也湊不出托普債務的一半,那些債主以後肯定還要來鬧。

於是他們立即開會討論此事,很快就出現兩種不同的意見。一些領導認為,應該把地賣給喜豐,因為喜豐承諾把物流公司的總部搬來,這樣有利於地方上的長久發展;一些領導則認為,浦東那邊發展很快,南匯的地價也跟着大漲。目前靠近浦東的南匯地皮,已經賣出去好幾塊,最高價甚至達到了每畝80萬元,應該把軟件園的地皮收回來,當做商業用地來拍賣。

直至七月中旬,托普的信用危機大爆發,各地法院都在審理托普債務案件。南匯那邊終於有了答覆,願意以每畝20萬元的價格,把500畝地打包賣給喜豐物流公司,總價1億元,但不包括園區里的托普軟件學校——學校屬於特殊機構,誰都沒權強制解散,也不能強行收回地皮。

喜豐物流公司表示價錢太高,如果無法再降價的話,會考慮把總部搬去京城郊區。

雙方再次進入談判階段,一直拖到秋天,法院強制拍賣地皮。50萬一畝的超低底價,居然連續兩次流拍,南匯終於沒有二話了,答應總價7500萬把地皮賣給喜豐。

並且還趕上了一趟末班車,因為如果拖到元旦,中央的新文件生效之後,工業用地的審批更困難,還必須通過公開拍賣的方式獲得。到那個時候,說不定給你批個綜合用地,土地使用年限憑空就少了10年。

就在喜豐物流公司與南匯談判期間,任總也在華為開了一次大會。

少壯派和激進派佔到上風,他們認為摩托羅拉反悔收購案,是對華為全體員工的徹底羞辱,大家從此必須自力更生。宋維揚提出合建晶片公司的想法,也被這些少壯派給否決了,華為順勢成立了海思!

不過,任總也帶來一個「好消息」,他把IBM的談判團隊介紹給了神州科技。

「IBM想把PC業務打包出售給我們?」宋維揚一臉微笑,完全看不出任何驚訝的表情。

沈復興點頭道:「是的。IBM已經找了很多買家,特別是歐美日韓的買家,光是談判團隊就有好幾個。在中國這邊,IBM已經跟聯想有所接觸,如果不是任總介紹,他們都不會來找神州科技。」

宋維揚問:「你認為該不該買?」

沈復興說:「從理智來講,神州最好不要接手,後續問題處理起來很麻煩。但從我的個人情感,以及公司品牌宣傳來講,收購IBM的PC業務讓我無法拒絕。」

「別跟我扯犢子,你這說的都是廢話!」宋維揚笑罵道。

沈復興仔細解釋說:「收購IBM的PC業務,好處和壞處都顯而易見。但我更傾向於收購,一是神州科技將名聲大振,甚至直接超過聯想的知名度;二是能快速攻佔海外市場,全盤接收IBM的銷售渠道和客戶。」

「那你有沒有想過,IBM為什麼要賣掉PC業務?」宋維揚問。

沈復興回答說:「在我看來,IBM此舉出於兩個方面。第一,PC業務連年虧損,是IBM來說是個包袱;第二,IBM正在轉型期間,PC屬於它的邊緣業務,賣掉能夠加速轉型。」

「IBM都持續虧損,你買過來怎麼贏利?」宋維揚繼續質問。

沈復興說:「暫時無法贏利。IBM的PC業務虧損是因為毛利太低,美國那邊人工費用太高只是其一,還有就是質保支出是天文數字。如果我們買下來,必須進行強有力的整合,主要工廠也得搬到中國,想盈利至少要三年以上。」

宋維揚又問:「你怎麼確定能全盤接收IBM渠道和客戶?」

沈復興說:「這是IBM的談判承諾,如果我們買下來,未來幾年能夠繼續使用IBM的商標。」

宋維揚突然問:「IBM的PC客戶,有多少是美國政府採購,又有多少是美國企業採購?」

沈復興說:「10%的訂單來自於美國政府機構,另有10%的訂單來自於美國企業。」

宋維揚笑道:「你覺得如果我們收購之後,這20%的訂單還能保得住嗎?如果保不住,那還會虧損多少?」

「但如果收購,神州科技就能成為全球第三大PC生產商!」沈復興道。

「大而無用!」宋維揚說。

「老闆你不同意?」沈復興問。

宋維揚微微一笑:「就讓聯想去接盤吧,讓他們走向國際化,咱們老老實實繼續做土鱉企業。」

沈復興難掩失望的表情,他是真想買下來啊。

對所有做電腦的中國企業家來說,IBM都是大家夢寐以求的女神。現在女神突然願意下嫁給吊絲,前提是這個吊絲必須給足嫁妝,手裏有錢的吊絲怎麼可能不心動?

但在宋維揚看來,卻是「女神」玩累了,想找個老實人接盤。而且這個「女神」毛病一大堆,娶回來只能敗家,你還能糾正得了「女神」的毛病?宋維揚自認為沒那個能力,也不認為沈復興有那個能力。

順便一提,電腦行業也快被做成大白菜了。僅僅三年時間,全行業利潤從30%多下降到不足10%。今年第一季度,中國台式電腦銷量增長23%,但銷售額增長不到1%,利潤增長更是不到0.6%,比手機行業好不到哪裏去。

這種糟糕的市場行情,居然還要斥巨資去接盤?活膩了!

現在神州電腦的主要競爭對手,根本不是聯想,而是大殺四方的戴爾。

戴爾在歐美已經干翻了一堆同行,並在中國把聯想和神州打得節節敗退。去年戴爾在中國的出貨量猛增63%,今年又在亞太地區開設工廠,明年只會攻勢更加猛烈。而戴爾身後還跟着個惠普,瘋狂搶奪聯想和神州的分銷渠道。

這是沒辦法的事情,國外品牌價格更高,國人也願意出高價購買。於是乎,做戴爾或者惠普分銷商,每賣出一台電腦,能比代理國產品牌多賺一兩百塊,這讓很多渠道商都「叛變投敵」了。

宋維揚能理解沈復興的心情,安慰道:「不要急躁,手機和電腦能做就做,尋找新的贏利點才是關鍵。」

「哪那麼好找!」沈復興鬱悶道。

曾經屬於暴利行業的手機、電腦和復讀機,現在完全殺成一片紅海,能不賠本的就算優秀企業。小靈通的利潤也在嚴重下滑,神州科技曾經的四大盈利點,現在全都陷入尷尬境地,沈復興每天晚上愁得睡不着覺。他迫切希望收購IBM的PC業務,藉此來打一個漂亮的翻身仗,甚至因此刻意忽略了背後的隱憂。

聯想現在的情況更慘!

自2000年以來,聯想耗資2500萬美元打造門戶網站,斥資3500萬美元收購組建財經網站,投資3000萬元建立遠程教育網站,投資5500萬港幣入主IT資訊公司,投資2333萬元發展保險業IT服務公司,投資9000萬元進軍手機行業。

這些項目全部撲街,此時還頑強存活的聯想手機,僅去年就虧損4000多萬港幣。

去年底,聯想關閉了歐洲的所有辦事處,今年初,聯想開始大裁員。有個被裁撤的員工,還在網上發了篇帖子,標題叫《聯想不是我的家》,在上半年引起不小的轟動。

柳總的想法可能跟沈復興差不多,就是想要靠收購IBM的PC業務,以此來刺激公司的發展,只要能整合消化便是一片坦途。唯一的區別,聯想是上市公司,還能刺激股價大漲——事實是,收購案宣佈的當天,聯想股價先漲后跌,隨後一路狂跌。

中國人能把什麼東西都做成大白菜,聽起來似乎很霸氣,但對相關從業者來說卻很悲劇,宋維揚現在就深受其害。

你能想像嗎?

神州科技現在最主要的盈利點,居然是U盤、移動硬碟和MP3,而且這三種產品的利潤也越來越低。

宋維揚一時半會兒還真想不出,有什麼高利潤的電子產品可以做。他只能對沈復興說:「調整市場定位吧,以後不做低端產品了。就算暫時虧損,也要積累技術,把神州做成中高端的品牌。現在是一片紅海,堅持到最後就是勝利。」

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