063【營銷策略】

學生們的優點是認真，一部MV而已，他們能當成文藝片來拍。

缺點同樣如此……

都還沒正式開機，大家就踴躍討論起來，對劇情和鏡頭進行大規模修改。別說攝影師、燈光師加入其中，就連場記和道具人員都各抒己見，甚至還有人根據劇本連夜畫了完整的故事板。

當宋維揚拿到故事板，只看了一眼就醉了，然後對靳鵬說：「靳導演，其實不用搞那麼複雜，越簡單越好，只是個MV而已。」

靳鵬說：「簡單也分好幾種，有的是粗俗簡陋，有的是藝術留白。放心吧，我們是專業的，比你懂得多。」

宋維揚道：「我不管那麼多，反正鏡頭必須乾淨，光線必須透徹，人物必須清新。」

「放心，放心，我知道。」靳鵬有些不耐煩。

開拍當天，學校排練室。

教室里掛滿了千紙鶴和風鈴，一台落地電風扇搬來，先是對着臨時掛起的窗紗吹個不停。

宋維揚蹲在監視器后，僅兩秒鐘就喊：「停停停，這光線不對！」

靳鵬生氣道：「我是導演，你不準隨便喊停！」

「我要的不是這種效果，光線太暗了，」宋維揚說，「要通透，要明亮。」

靳鵬說：「這個空鏡頭，展現的是男主角病重之後，女主角悲傷痛苦的心情，燈光必須這麼打！」

宋維揚鬱悶道：「我不管你要體現什麼，反正按我的來。」

「我是導演，還是你是導演？」靳鵬怒道。

「我是客戶，我出的錢，就要聽我的！」宋維揚也不想再解釋了，語氣愈發強硬。

靳鵬把導筒一扔：「我不拍了，你愛找誰就找誰去！」

宋維揚說：「那行，把錢還我。」

「還你就還你，滿身銅臭味！」靳鵬從兜里掏出幾百塊錢，扔宋維揚胸前說，「剩下的明天再給，沒帶身上。」

場記同學連忙過來勸說：「靳鵬，你別急嘛，有話好說。宋老闆，你也別生氣，藝術創作嘛，大家想法不同很正常。那個，咱們再來溝通溝通。」

靳鵬道：「我要說的，剛才都說了，沒什麼好溝通的。」

宋維揚道：「我再講一遍，我拍的是MV，是商品，不是什麼文藝片。這條MV只有4分鐘時間，畫面必須儘可能完美，是那種讓人眼前一亮的完美，不需要表現什麼內涵。唯美懂嗎？全片唯一的要求就是唯美！」

靳鵬道：「光線暗一點就不能唯美了？這是在呼應情節，也是在呼應你的歌詞！」

我尼瑪！

宋維揚腦子都快炸了，沒想到這幫學生如此難纏。

林卓韻打圓場道：「不如這樣，按照靳同學的意見拍一次，再按小宋廠長的意見拍一次，後期剪輯時再來決定用哪個。」

靳鵬估計是真的缺錢，點頭道：「可以。」

「那行吧。」宋維揚也不願耽誤時間。

光是風吹窗紗的空鏡頭就拍了好幾遍，燈光也變了好幾次。

林卓韻脫下外套，只穿一身白色連衣裙，在教室里低頭徘徊，時而伸手撥弄千紙鶴和風鈴。

於是分歧又來了，靳鵬咬死了以剪影為主，側面表達女主角的心情。而宋維揚堅持要拍正面，展露出林卓韻漂亮的身材和臉蛋，在第一時間吸引到觀眾的目光。

吵鬧一陣，只得分兩次拍攝，留到後期剪輯時再做決定。

膠捲費用，成倍增加。

宋維揚心裏雖然生氣，但也沒鬧着要換人。

專業的畢竟是專業的，宋維揚腦子裏只有想法，還得依靠靳鵬來拍攝。

人家是真的很用心在拍，每個鏡頭都要認真找角度，還跟攝影師反覆商量比較。明暗比例，黃金分割什麼的，宋維揚雖然搞不懂，但同一個鏡頭，拍出來的效果卻比預想中更好。

但是，後期剪輯的時候，宋維揚絕對不會再讓靳鵬摻和，否則指不定要剪成什麼鬼樣子。

就空房間里來來回回幾個鏡頭，從早晨拍到下午三點才搞定。

中途又爭執了一番，原因是宋維揚堅持用濾鏡，要給女主角瘋狂打柔光。這樣拍出來的效果，就是讓女主角渾身籠罩着一層朦朧仙氣，屬於青春偶像劇慣用的伎倆——後世甚至被於媽搬到了武俠片和歷史劇當中。

靳鵬表示強烈反對，他認為這樣太刻意了，不自然，拍出來會讓觀眾跳戲。

跳你妹的戲啊，這是MV！

宋維揚只能以撤資來威脅，靳鵬選擇——屈服。

第二場戲直接跳到醫院，因為人家的高級病房正好有空缺，再耽擱幾天，說不定就有老幹部要住進來。

對於協助戲劇學院拍攝愛國獻禮片，醫院還是很重視的，直接派了個辦公室副主任過來。

副主任姓曾，熱情握手道：「宋同學你好，病房已經騰出來了，還需要我們做什麼配合？」

「多謝曾主任，真是麻煩貴單位了！」宋維揚笑道。

「沒什麼，我正好感受一下電影是怎麼拍的。」曾主任哈哈笑道。

嗯，宋維揚現在的身份，是盛海戲劇學院的學生會主席。他們要拍的片子，也是為祖國的45周歲生日獻禮，以表達學生們對祖國的熱愛，明年要在各大電影院播出。

宋維揚親自擔任男主角，很快就換上了病號服。

「不行，你還需要化妝，病得快死的人可不是這樣。」靳鵬道。

宋維揚說：「嘴唇和臉頰弄得蒼白一點就可以了。」

靳鵬道：「拍出來糊弄鬼呢？」

曾主任問：「這個角色患的是什麼病？」

靳鵬說：「白血病晚期。」

曾主任道：「那得剃光頭髮。」

宋維揚：「……」

靳鵬說：「那就剃光頭髮，聽醫生的。」

宋維揚無奈解釋：「藝術源於生活，但也要高於生活。」

「高於生活，但不能脫離現實。」靳鵬道。

宋維揚懶得再說：「行行行，我剃光頭，接下來幾天就戴假髮。但我也有個要求，把嘴唇和臉色弄蒼白就可以，別給我整什麼病癆鬼的樣子，觀眾不愛看！」

靳鵬問曾主任：「醫生，白血病晚期的病人，應該是什麼樣子？」

曾主任道：「因人而異，有的瘦得不成人形，有的看不出來什麼異常。但有個特點，經過長期的病痛和化療折磨，都表現得跟憔悴，很疲憊。」

「就按這個來，醫生說了算。」靳鵬道。

曾主任的工作很單調乏味，從來沒有接觸過拍電影。他發現自己居然可以指導拍攝，頓時興奮起來，補充道：「當然，也不一定非要剃光頭，化療很貴，很多病人都選擇保守治療。而且能夠做化療的醫院也不多，整個盛海只有兩家而已。」

「我明白了，」靳鵬雖然看宋維揚不順眼，對曾主任卻很尊重，「多謝醫生指教！」

「不敢當，不敢當，都是為祖國獻禮嘛。」曾主任笑道。

為祖國獻禮？

什麼鬼？

靳鵬也不多問，開始觀察病房，然後和攝影師、燈光師一起討論拍攝方案。

等宋維揚把光頭剃好再回來時，靳鵬連這場戲的分鏡頭都設計好了。

「哈哈哈，你的腦袋真圓，像個剝了皮的煮雞蛋。」林卓韻盯着宋維揚的腦袋直樂。

宋維揚懶得理她，直接躺病床上，閉上眼睛不說話。

這組鏡頭，同樣分為兩種風格拍攝，宋維揚是不願吵鬧耽擱時間，靳鵬則無所謂——反正不是浪費他的膠捲錢。

從選擇場地再到拍攝結束，一共4分鐘的MV，足足折騰了半個月。

宋維揚帶着毛片直接跑去電影廠，找專業剪輯師幫忙，自己全程蹲在旁邊提意見。而想要參與剪輯的靳鵬，直接被宋維揚無視了，那傢伙都還不知道已經開始剪片。

直到剪輯的時候，發誓不用「垃圾」鏡頭的宋維揚，也不得不說一聲「真香」。

有些靳鵬執意要拍的鏡頭，宋維揚雖然不情願，但還是加進去了，甚至將自己堅持的風格給犧牲掉。

嗯，靳鵬這人很煩，還死腦筋，不過有真本事，下次有機會還可以再合作。

非常簡單的MV，4分鐘，足足耗費了宋維揚5萬元製作費，其中膠捲就燒了2萬多。

……

一回到廠里，宋維揚就把MV和歌曲的母帶扔給張國棟，吩咐道：「兩個任務。第一，聯繫各大電視台和廣播電台，把MV和磁帶免費送給他們播放。什麼音樂漫步啊、什麼金曲十分鐘啊，這些節目能上就上，實在沒有，那就花錢點歌，點歌內容為『喜豐罐頭祝天下有情人終成眷屬』；第二，聯繫盜版商，爭取多弄些盜版的磁帶和錄像帶出來，我要讓這首歌的盜版滿天飛。盜版商要是不願意，那我們就花幾十萬定製盜版，然後免費送給各地的音像製品經銷商！」

張國棟已經看過了MV，頓時驚喜道：「馬博士這招厲害！」

點歌和盜版太給力了。

不管是電視台還是廣播電台，點歌費用雖然貴，但相比廣告費卻便宜得多。到時候，每點歌一次，就相當於給喜豐罐頭做廣告。

而盜版呢？盜版是正版銷量的上百倍，一旦讓盜版商覺得有利可圖，他們就會自發的幫着罐頭廠做宣傳。

這一招在90年代初很新鮮，沒人能想得出來，大家對盜版只有痛恨，哪知道還能把盜版當宣傳工具？

未來大學的媒介營銷課程里，有一個經典案例，那就是《藍貓淘氣三千問》。

這部動畫片又臭又長，卻常年在各大少兒頻道播出，有時候甚至能把愛看動畫片的小朋友給煩死。

為什麼會有幾十家電視台，連續一兩年反覆播放《藍貓淘氣三千問》？

很簡單，並非這部動畫片有多優秀，而是因為它免費。

製作方花大價錢把動畫片給做出來，主動提供給電視台免費播放，生生打造成爆款，然後靠賣藍貓的周邊商品賺錢。

宋維揚現在的做法，就是要把《千紙鶴》打造成爆款，而罐頭屬於這首歌的周邊產品。