555【白撿10個億】

555【白撿10個億】

重生野性時代正文卷555【白撿10個億】既然事情被搞大了,那麼必然橫生枝節。

首先是娃哈哈的宗老闆,申請延遲開標時間,需要至少半個月對健力寶的狀況進行調查。

緊接着,康師傅、養生堂、統一、露露、椰樹等企業,紛紛申請參與這次招標會,甚至連可口可樂和百事可樂都想分一杯羹。

三水領導們經過反覆討論,不但同意娃哈哈延遲開標的請求,還接受了養生堂、統一、露露、椰樹等企業的競標申請。但外資、港資和台資企業被排除在外,非食品飲料公司也被排除在外,理由是避免再次引起輿論非議。

如此一來,競標單位就達到了10家之多,飲料業界都盯着健力寶這塊肥肉。

事實上,若非招標方要求一次性支付收購款,跑來蹚渾水的恐怕更多。比如匯源集團也想來競標,但他們這兩年擴張太快,資金鏈被搞得比較緊張,根本無法一下子拿出幾億元現金。

還有被喜豐搶了純凈水市場的樂百氏,剛剛經歷了一次內部大地震,核心管理層中有五人同時辭職。說白了就是內鬥,營銷和管理都一片混亂,根本沒有精力跑來搶肉吃。

露露什麼的也屬於陪跑,東挪西湊一番,能拿出4億資金就頂天了。

真正有希望中標的,分別是喜豐、椰樹、娃哈哈和養生堂,又被媒體戲稱為國產飲料四大天王。

足足拖了20餘天,開標會終於在健力寶山莊舉行,雲集了來自全國的50多家媒體記者。

「哎呀,宗老闆,好久不見!」宋維揚笑盈盈的走過去握手。

宗老闆微笑道:「宋老闆,幸會!」

雙方在開標會現場的大門外相遇,立即進行了友好而熱情的握手,記者們紛紛舉起相機拍照。

剛說兩句,宗老闆突然指著遠處說:「椰樹的王老闆也來了。」

只見一個穿着西服的瘦子,昂首邁步而來,正是椰樹集團董事長王廣鑫。

「王老闆好!」

「宗老闆好!」

兩人似乎早就認識,至少看起來關係不錯,一見面就有說有笑拉起家常。

宗老闆介紹說:「王老闆,這位是喜豐的宋老闆。」

「知道,知道,不知道不行啊,」王廣鑫主動跟宋維揚握手說,「宋老闆,你能跟洋可樂幹得有來有回,我王某人是非常佩服的。」

宋維揚由衷說道:「我也很佩服王董,你們家的椰汁廣告打得特別好。」

「哈哈哈哈!」王廣鑫和宗老闆同時大笑,臉上全是男人心照不宣的表情。

三人隨即聯袂而入,裏頭已經來了兩家競標企業。

王廣鑫直奔養生堂的鐘善善那裏,熱情道:「老鍾,你今天來得很早啊。」

「早起的鳥兒有蟲吃。」鍾善善覷了宋維揚和宗老闆一眼,既沒打招呼,也沒惡言相向,只當是沒看見兩人出現。

宋維揚和宗老闆的反應也差不多,直接把鍾善善當做空氣,彼此之間沒有任何交流。

主要還是農夫山泉做得太過分了,掀桌子得罪了整個純凈水行業,到現在虛假廣告的官司都沒打完,只是在有關部門的調解下暫時擱置而已。

宋維揚還稍微表現得好些,宗老闆連樣子都懶得做,冷哼一聲繞到角落座位,離鍾善善至少有六七米遠兩人在十年前就結下了梁子。

鍾善善最初是某報農業記者,某天他所在的報社,同時用三個版面報道瓊斯島淘金熱。

鍾善善頓時就動心了,停薪留職跑去瓊島闖蕩。別人在瓊島都是炒地炒樓賺快錢,他居然到瓊島種蘑菇,因為氣候原因賠得血本無歸。之後他又在瓊島倒賣窗帘賺了幾萬塊,結果做農業記者時養成的習慣改不掉,拿錢去萬泉河養對蝦又賠得精光。

很快,鍾善善成為娃哈哈口服液的瓊島總代理。

當時娃哈哈急於開拓新興的瓊島市場,所以出貨價格非常低,而在粵省又特別貴。於是鍾善善就動了歪腦筋,他以瓊島總代理的身份低價拿貨,悄悄運去粵省那邊高價售賣。此舉不但不能幫娃哈哈開拓瓊島,還把粵省的市場攪得一團糟,而粵省又是當時娃哈哈最賺錢的地方。

再加上農夫山泉前兩年掀桌子,導致全國純凈水銷量大跌,兩人可謂是舊怨未銷又結新仇。

拋開商業競爭不談,其實宋維揚還蠻佩服鍾善善,因為這位老兄實在太會做營銷了。農夫山泉、成長快樂、農夫果園、尖叫……這些都是鍾善善親自取的名字,在給新品起名的時候,就已經有了非常完整的市場定位和宣傳策略。

或許再過幾年,鍾善善大戰礦物質水的時候,宋維揚還會站出來幫忙吆喝。

雖說抹黑純凈水是鍾善善胡說八道,但攻擊礦物質水還真有幾分道理。首先,在水中添加礦物質沒有屁用,那點微量元素隨便吃什麼都能補;其次,礦物質水當中添加的成分,全都按照國家的添加劑標準,準確來說就是食品添加劑,因此礦物質水應該被稱為飲料,而非是被定性為飲用水!

為什麼宋維揚到時候會幫忙吆喝呢?並非為了消費者健康,因為礦物質水雖然沒用,但也對人體沒啥傷害。

真正的原因是商業利益。

再過幾年,就會有越來越多的廠家,往水裏添加礦物質,打着健康旗號大肆炒作營銷。這導致水飲料市場當中,純凈水的銷量仍排第一,而礦物質水的銷量直接躍居第二,市場份額被瘋狂搶奪。

……

來到會場的人越來越多,已經快到開標會舉辦時間了,記者們還在到處尋找張海的蹤影。

終於,張海現身了,拒絕採訪直接落座。

招標其實20多天前就已經開始,競標方可以提前投標,也可以在開標現場投遞競標文件。原則上來說,投標越晚越穩妥,避免自己的標價意外泄露。

很快,主持人宣佈開標會開始,宣佈開標人、唱標人、記錄人、公證人和監督人員名單,整個流程顯得非常正規,比當下90%以上的招標會都更加正規!

「下面,我來宣讀開標會各項程序和紀律:第一,場內嚴禁吸煙;第二,凡與開標無關人員不得進入開標會場,各位記者朋友請到休息室等待;第三,參加會議的所有人員,應關閉尋呼機和手機,不得高聲喧嘩;第四,投標人或投標人代表有疑問的,應舉手發言,未經允許不得隨意走動……」

接下來,是開始核對投標方的各種信息,並由招標方簽收投標文件,全程都有公證人員在監督,以確保每份競標書都處於密封狀態。

當地領導開始講話致辭,一口氣講了大半個小時,從改革開放說到加入WTO,從經濟建設扯到民生問題。

接着主持人又介紹各種文件情況,然後宣佈投標時間終止,不再接受任何單位的競標書。

因為確認信息和簽收文件都需要時間,競標書大概在20分鐘前就已經全部遞交。並且,此時還要請全體招標人過去,最終確認自家的競標書是否處於密封狀態。

從頭到尾,幾乎沒有作弊的可能。

而且這次招標也沒啥評審委員會,不像工程競標書還得評分。就一個標準,誰出價最高誰就能中標,簡單粗暴且非常公平。

「1號,競標價4億1千萬元整。」

「2號,競標價3億9千5百萬元整。」

「3號,競標價4億5千萬元整。」

「……」

「8號,競標價5億1千萬元整。」

「9號,競標價3億8千8百萬元整。」

「10號,競標價……5億2千萬元整。」

雖然沒有評審委員會,但還是有確認中標評審員,此人大聲宣佈道:「中標者為10號競標者,中標價5億2千萬元整!」

每次拆標唱標,都有第三方機構的監督員盯着,接着還有公證人員公正。唱完一個標,需要好幾個人簽字確認,並且還留有副本做備份文件。

刷的一聲把封口拆掉,經過各方人員確認,唱標者宣佈:「10號中標者為喜豐食品飲料股份有限責任公司!」

宗老闆忍不住瞅了宋維揚一眼,喜豐報價剛好比他高1000萬。

這是在作弊嗎?還是純屬偶然?

宗老闆也懶得去查驗了,如果屬於作弊,那麼招標方就是鐵了心要把健力寶賣給喜豐,否則眾目睽睽之下根本無法操作。能不能拆穿還兩說,即便拆穿了,也等於是跟宋維揚當眾撕破臉,宗老闆可不會幹這種枉做小人的事情。

當然,也可能只是偶然,畢竟好幾家投標者的出價都比較接近。

健力寶是價值雖然遠遠超過10億元,但收購要求是一次性付清,而且必須在一個月內到賬。這個條件讓人很難受,導致競標價很少有超出5億的,因為出更高根本拿不出來那麼多現金。即便是娃哈哈來出這5億元,也要使出渾身解數,砸鍋賣鐵才能湊齊。

「宋老闆,恭喜恭喜!」宗老闆主動握手道賀。

宋維揚笑道:「多謝,多謝!」

張海頗為瀟灑的飄然離去,一出門就被記者堵住:「張總,你中標了嗎?」

張海笑道:「在我眼裏,健力寶只值3.88億,既然有冤大頭願意出高價,那我就不跟他們爭了。」

下午,宋維揚來到健力寶總部,當着諸多員工和經銷商的面宣佈:「第一,喜豐不會改變健力寶的銷售系統,但會加強與喜豐物流的合作;第二,健力寶將會進行股份制改革,三年以上工齡的員工,都會得到相應的股權;第三,健力寶將引入員工競爭機制,不能適應的可以自行辭職,但不影響其股票的獲得;第四,健力寶的總部永遠設在三水,非特殊原因不會搬遷;第五,李經緯先生將擔任健力寶副總裁兼特別顧問……」

這些內容顧及了各方的利益,其中包括李經緯的面子、管理層的股權、員工的實惠、經銷商的財路、領導們的前途考量。

接近5億的收購價格,讓地方財政一下子豐裕起來。

而25%的管理層股權,將全部以喜豐定向增發股的方式來置換,這些喜豐股份12個月內不得轉售。喜豐股價不但不會因為增發而下跌,還會因為收購了健力寶而看漲,短期內喜豐等於一分錢沒出就獲得這些管理層股權。而從長遠來看,港股還會持續下跌,等喜豐跌到一定價格,公司將出資大規模回購。回購不但能拉升股價,還能以極小的代價,掌握公司更多的股票前提是喜豐有足夠的現金。

至於那些員工,宋維揚送出了健力寶5%的股權,價值大概3500萬元左右,可以提高員工的積極性,也會緩和接下來的抵觸情緒。包括那些靠裙帶關係進來的也有股份,而且拿到的股份還更多,但都會折算成現金,拿了錢必須滾蛋,不得留在健力寶吃閑飯。

另外還有額外承諾,喜豐將捐贈300萬元,用於改善「健力寶中學」的辦學條件。喜豐將捐贈500萬元,用於城區綠化工程,改善當地百姓的居住條件。

事實上,只一個不搬遷總部的許諾,就能讓當地領導全力配合。換成任何人買下健力寶,都會把總部搬去花都的健力寶大廈,畢竟那邊各方面條件都更好,而且還是自有產權的現成的一座大廈。

在產權明晰之後,在宋維揚砸錢把公司閑人趕走之後,三水政府絕對會變成中國最好的地方政府之一,企業和地方將進入前所未有的蜜月期。從此之後,三水就會圍繞着健力寶進行服務,而不是處處跑來掣肘拖後腿。因為只要宋維揚不滿意了,隨時可能把總部搬走。

別看宋維揚各種砸錢,把健力寶買下來之後,集團的各子公司都會拆賣,甚至健力寶旗下還有建材公司,還經營著酒店等娛樂業務員。不管這些子公司是否賺錢,宋維揚將會全部捨棄,以後讓健力寶專心做飲料。

光是拆賣健力寶的冗餘業務,抵消負資產之後,至少能回籠1000萬到3000萬元。

若是賣掉健力寶大廈,起碼能回籠12億元,甚至可以賣更多,這棟樓三年前的建設成本就是9個多億。但短期內恐怕很難找到合適買家,而且宋維揚也不太想賣,以後想在花都搞這麼個樓很難的。

拋開健力寶的品牌價值不論,宋維揚這次至少白撿了10個億!

健力寶真正的危機,除了與當地領導的惡劣關係之外,還有就是整個團隊都僵化遲緩了。利潤連續數年不斷下降,再加上員工數量越來越臃腫,實質上已經處於虧損狀態。只不過底子太厚,虧得起,甚至財務狀況都還算健康。

宋維揚的各種砸錢,換來的就是大刀闊斧改革,地方領導允許他裁撤員工,也不再要求本地員工的佔有比例。至少會一次性裁撤三分之一,管理層也會砍掉大半,保留綠罐健力寶的同時,將推出全新的紅罐健力寶。

健力寶雖然經常被歸類為碳酸飲料,但本質還是屬於功能性飲料。

此時中國的功能性飲料市場,健力寶屬於第一,紅牛屬於第二,力保健屬於第三。紅罐健力寶的口味會進行微調,而且包裝罐材質也會向紅牛靠攏,至少摸著看着要高端一些。

最最重要的是宣傳策略!

紅牛從1995年進入中國,雖然銷量穩步提升,但一直沒找准自己的市場定位。直至非典時期,紅牛宣稱自己能增強體質,才銷量一下子暴增。

紅牛的真正崛起,還是後來的事情了。不斷贊助網球、高爾夫球等「高端優雅」的體育賽事,贊助旅遊、賽車、極限運動等時尚活動,瞬間逼格刷刷的上漲,變得高端、國際、時尚、健康。

這種搞法很花錢,宋維揚暫時捨不得,捷徑就是請一個體育明星打廣告。

比如,即將前往NBA的姚明!

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