507【排隊買手機】
，重生野性時代
京城。
眼看着臨近春節，電子產品的生意也火爆起來，許多家庭都選擇買一個大件回家。這些客戶主要是中低層百姓，攢了一整年的錢，想要在節前買彩電、dvd、音響等產品，可以熱熱鬧鬧的過個好年。
韓棟兜里揣著5000塊錢，隨着人潮興奮的湧進國美商場。他是京城一所中學的老師，參加工作只有三年時間，去年月薪漲到了1600多元，這在京城已經是中等偏上的收入了。
韓棟的父母都是小公務員，吃穿自然是不愁的，而且還沒談女朋友，一年時間輕輕鬆鬆攢下5000塊。他準備在國美商場買一套高級功放設備，兼有ac-3和dts解碼功能，這種機器大概需要2000元左右。再配合著家裏的超級vcd機，就可以自組家庭影院了，看電影聽歌唱卡拉ok都賊帶勁兒。
至於剩下的3000元錢，韓棟打算去手機零售店，買一台中高價位的大品牌手機。
不管是國美還是蘇寧，彩電都被擺在最顯眼的地方。彩電已經不是什麼高端電器了，價格直接被腰斬，這為許多底層家庭帶來福音，過年期間賣得特別火爆。
韓棟艱難的繞過彩電專區，突然看到前面在排隊，甚至因插隊而打起來。
「大哥，你們在排隊買什麼？」韓棟走到隊伍末尾，逮著個中年男人好奇地問。
中年男子說：「手機啊。」
韓棟驚訝道：「國美商場里也賣手機？」
90年代中期那會兒，手機還只能在電信局購買。漸漸的政策放開，私人店面也能賣手機了，於是出現五花八門的手機零售店，各種山寨機也堂而皇之的擺上櫃枱。
蘇寧和國美等商場開始賣手機，大概是從2002年開始的，以渠道優勢瘋狂打折促銷。就拿臨州市來說，2002年的手機銷售渠道基本掌握在近千家零售商手裏，結果蘇寧商場突然開始賣手機，價錢低得引發排隊搶購熱潮，兩個月就把10多家手機零售店擠得關門。
現在不同了，宋維揚提前引爆這種銷售方式。
國產手機只能走「渠道+宣傳」模式，但神州科技缺乏手機渠道網絡，因為小靈通一直由電信局專賣。於是在神州手機正式上市之前，宋維揚就親自做了市場推廣方案，讓營銷部門聯繫蘇寧、國美、永樂等電子商城。
這些電子商城非常願意合作，因為手機市場實在太火爆了。
去年初的時候，有機構預測中國手機新增用戶會達到3000萬，結果年底統計的時候卻超過了5000萬，這相當於全球八分之一的手機市場容量！
面對如此恐怖的數據，國內外手機廠商都瘋了，西門子、松下、阿爾卡特、三星等品牌，紛紛發動宣傳攻勢，想要把諾基亞、愛立信和摩托羅拉三巨頭拉下馬。而全國的手機零售店數量，在幾個月內直接翻倍再翻倍——你有錢了拿去炒股？白痴啊，賣手機可比炒股賺得快多了！
蘇寧、國美等大商場怎麼可能不心動？
神州科技直接聯繫這些商場的老總，一番溝通之下，立即決定把手機搬進商場，並且還聯繫了其他國產品牌。至於為什麼不聯繫國外品牌呢？不是蘇寧和國美有愛國情操，而是這些國外品牌給渠道商的利潤空間太低，操作起來難以吸引顧客。
韓棟跑隊伍前面一看，終於發現了排隊的秘密。他前不久看上了科健k3900，這款手機在零售店裏價格是1900元，而在國美商場居然只賣1790元！
這中間的差價，都被一層又一層的渠道商賺走了。
高級功放也懶得買了，韓棟立即加入排隊的行列，不久之後便聽到店員大喊：「小劉，快去找經理，中興靈動21、波導mc936和神州d210快賣斷貨！」
又過了半個小時，店員再次喊道：「神州h5100、科健k3900也快賣完了！」
韓棟猛地心頭一緊，他不知道什麼渠道商差價，還以為只有今天才商場打折，錯過了優惠活動怎麼辦啊？
買手機的店員今天別想吃午飯了，好多顧客呼朋喚友，甚至有人專門坐車通知消息。排隊人數幾個小時不但沒有減少，反而越來越多，好像整個京城的老百姓都要買手機。
一部國產手機也就賣1000多元，這裏動輒比別處售價低100多塊，顧客們覺得如果錯過了就吃大虧！
臨近中午，韓棟終於擠到了櫃枱前，他正準備挑一下，直接被店員催促：「快點快點，要買哪一款趕緊的，你後面還排著隊呢！」
韓棟還沒來得及說話，突然有搬運工扛來兩個箱子：「神州d210來了，倉庫里還有！」
店員說道：「有多少搬多少過來，神州d210賣得最快。」
神州d210就是神州推出的低端手機，零售店裏的標價是998元，而在國美商場只賣905元。由於商場只賣國產手機，所以神州d210是全場價格最低的，也是唯一售價1000元以下的手機，其他國產品牌賣這麼便宜會虧本！
價格優勢一下子就凸顯出來，居然成為今天最熱賣的機型，比神州的滑蓋手機還更受歡迎。
韓棟還在那裏磨蹭，神州公司的廣告做得遍地都是，他當然知道出了一款滑蓋手機。但直到此時此刻，他才終於見到實物，弱弱地問店員：「我可以摸一下神州h5100嗎？」
「快點，快點！」店員把手機推過去，不停的催促。
韓棟把玩了兩下，也來不及開機驗貨了，連忙掏錢說：「我就買這一款，給我換個沒拆封的新機。」
店員把包裝盒拍出來，立即點錢收賬，找補零錢之後說：「下一個！」
周邊幾條街的手機零售店，直接被國美今天的操作整懵逼了。過年期間本來是手機銷售旺季，現在被搞得店裡冷冷清清，甚至有顧客都準備結賬的時候，突然被朋友拉走：「別在這裏買，國美那邊搞活動，手機要便宜100多塊！」
這麼說吧，國美商場附近幾條街的手機店，一兩個月之後全都得關門歇業。
宋維揚搞出的這個市場推廣方案，不知坑了多少手機零售商。幸好大家都不知道是他出的主意，否則千夫所指，每天都會被人畫圈圈詛咒。