050【上賊船】

050【上賊船】

宋維揚坐主位,鄭學紅和陳桃各居左右。

楊信看着眼前的陣仗,笑問:「小宋廠長,你們這是三堂會審呢?」

宋維揚說:「我介紹一下吧。鄭學紅鄭先生,還有陳桃陳小姐,他們都是罐頭廠的股東。楊先生想來管理喜豐罐頭廠,還得他們兩位股東點頭才行。」

「原來是股東,失敬,失敬!」楊信釋然。

宋維揚問:「那份罐頭廠的三年發展規劃大綱,楊先生都看了吧?」

「看了,」楊信點頭道,「雖然只是大綱,沒有細節,但已經可以看出是高人的手筆。小宋廠長,你這份三年規劃大綱,是找誰做的?或許我可以跟他當面交流一下。」

「我做的,開始交流吧。」宋維揚端起茶杯,抿了一口。

「你做的?」楊信有些吃驚。

咱們說過了,90年代初中國企業的經營管理非常原始。

海爾的企業管理系統,綜合學習了豐田、松下等多家日企,放在新世紀只能算優秀。但萬科的王石頭只參觀了半個小時,就有一種前所未有的震撼,他說:「這種感覺太可怕了,我當時就覺得,這個海爾絕對會不得了。」

而王石頭自己呢,此時正籌劃着萬科上市,而且是在港城上市。「大陸概念」在港城炙手可熱,預估可以輕鬆融資4.5億港幣,王石頭躊躇滿志。

在籌劃會上,渣打銀行的一位經理問王石頭:「王總,你們萬科到底是做什麼的?」

王石頭竟然啞口無言,他不但沒有企業規劃,甚至連自己的企業主營什麼都不知道。而他的萬科,能夠在當時中國的私企當中排名前五……直到1994年,萬科的股票被君安證券惡意襲擊,王石頭終於明白公司定位的重要性,於是陸續出售旗下產業,專搞房地產,還做出了戰略規劃:第一,萬科70%的利潤必須來自房地產,城市居民住宅項目必須在房地產項目中佔到70%;第二,高於25%利潤的生意不做(當時房地產的行規是低於40%利潤不做)。

就是這兩個戰略准側,讓萬科挺過大風大浪,在洶湧潮水當中存活壯大。

如此大環境下,一家破罐頭廠,一個高中在校生,居然能做出非常完善的三年企業規劃,楊信如何能不感到驚訝?

陳桃心中好笑:馬博士的本事可不止這點。

楊信翻著規劃書說:「小宋廠長,你打算在今年底走向全國市場,還是用禮品包裝和垃圾時間廣告轟炸嗎?」

「抱歉,商業機密。」宋維揚道。

楊通道:「罐頭行業非常不景氣,禮品罐頭無法長久奏效,畢竟很多商品都會學着打包裝牌。」

宋維揚說:「確實如此,所以我明年要涉足飲料行業,規劃大綱上都寫着呢。」

楊通道:「我覺得步伐太快了,應該先穩固罐頭市場。一旦在明年冒險進入飲料行業,而又無法短時間打開銷路的話,資金鏈肯定要出問題。」

宋維揚笑道:「我明白,但我已經有萬全計劃了。不說直追健力寶,媲美樂百氏和哇哈哈還是有可能的。」

「能具體講一點嗎?」楊信問。

「抱歉,商業機密。」宋維揚再度微笑。

楊信有些心癢難耐,他從那份三年規劃大綱中,可以看出宋維揚眼光長遠,而且野心極大,那份藍圖畫得讓他極為心動。可惜只有大綱,讓人忍不住想要看細節,只有看了細節,才知道是痴心妄想還是雄才大略。

即便是痴心妄想,也是有計劃有目標的痴心妄想,遠比當下中國99%的企業家都更知道自己在幹什麼。

楊信已經不敢小覷這個高中生了,喜豐罐頭的強勢崛起,證明宋維揚並非只有小聰明。而眼前的三年規劃大綱,又證明宋維揚的野心勃勃和未雨綢繆。

楊信喜歡跟這樣的人合作,他原本確實打算鳩佔鵲巢,但現在卻把宋維揚當成商業夥伴。

擺正了態度和位置,一切都好說。

就像在瓊島炒房炒地一樣,楊信和他的小夥伴們非常親密融洽,甚至準備攜手赴死——雖然只跳了一個。

收起莫名的自傲和優越,楊信說:「我以前在皮革廠當廠長的時候,認真研究過日企的經營管理模式,也總結出一套中國企業的管理方法。只要我能夠掌管喜豐罐頭廠,再配合小宋廠長高超的營銷水平,一內一外,保證可以提前完成那份三年發展規劃。」

「你還想要股份?」宋維揚問。

楊信說:「當然,而且不能低於20%。」

宋維揚笑道:「一個美國的州長,退休不幹了,跑去非洲某小國,對國王說:『我做過美國州長,現在想幫你管理國家,你至少得讓我當總統,而且這個國家的稅收還有我一份。』你覺得那個非洲小國的國王會同意嗎?」

楊信被挖苦了也不生氣,說道:「如果這個美國州長,能夠給非洲小國帶去幾百枚愛國者導彈,我想國王是有可能同意的。」

宋維揚問:「你的愛國者導彈在哪裏?」

楊信反問:「你知道汕州罐頭廠嗎?」

宋維揚說:「做罐頭的都知道,中國罐頭行業曾經的龍頭老大。」

汕州是中國罐頭行業的發祥地,晚清時代就開始生產罐頭,而且水果罐頭、肉類罐頭、海鮮罐頭無所不包。到60年代,汕州罐頭廠已有6000多名職工,還在外地開了好幾家分廠,其產品有的用作軍需,有的專門對外出口。

楊信笑道:「這個龍頭老大快死了。」

「我也知道。」宋維揚點頭說。

楊通道:「我在瓊島炒房的時候,有一個合伙人就是汕州罐頭廠的幹部。他們廠發不出工資,他才借錢到瓊島炒房,房地產崩盤后他又回去了。」

「繼續說。」宋維揚有了點興趣。

楊通道:「我那個朋友說,汕州罐頭廠正在跟台企海霸王談收購,已經談了一年多。」

宋維揚道:「你的意思是?」

「海霸王收購汕州罐頭廠,已經屬於板上釘釘的事情,幾千個職工等著吃飯呢,拖不了多久,」楊信笑道,「汕州罐頭廠可是有好幾條先進生產線,都是80年代從國外引進的。我可以從中牽線,弄個幾條生產線過來,輕輕鬆鬆幫你省掉至少幾百萬資金,上千萬都有可能。這,就是我的愛國者導彈!」

宋維揚看向鄭學紅:「老鄭,你的意見?」

鄭學紅點頭道:「可以做。」

宋維揚忍不住笑道:「楊先生,你這些愛國者導彈,還真是讓我不好拒絕啊。」

幾百萬資金,宋維揚可以從銀行貸款,但上千萬就沒那麼容易了,至少得罐頭廠發展到一定規模才行。

除此之外,還有時間!

前往國外引進生產線,最快也得三五個月,慢則需要一年,而且還必須資金充足。如果能跳過這一步,比什麼都難能可貴,必然大大加快宋維揚的商業計劃。

宋維揚仔細考慮說:「楊先生,如果你能順利從汕州罐頭廠引進生產線,那我就答應給你10%的股權。」

「20%。」楊信堅持道。

「太多。」宋維揚說。

「就不再考慮考慮?」楊信笑道。

宋維揚說:「你的愛國者導彈,除了我之外,放眼中國誰願意購買?連罐頭行業的龍頭老大都快死了,其他罐頭廠減產還來不及,誰願意花錢買生產線!跟我合作,你可以輕而易舉的得到一家企業10%的股份。拒絕合作,那麼你一分錢都拿不到,愛國者導彈只能堆在倉庫里蒙塵。當然,你也可以做中間商,幫我聯繫那批生產線,我給你足夠的利潤。現在,請選擇!」

怎麼選?

楊信的臉色變幻莫定,他已經掉入了話術陷阱。

明明是20%和10%的股份爭執,轉眼變成合不合作、怎麼合作的問題。在巨大的利益面前,楊信竟然沒有反應過來,思路完全被宋維揚引著走。

怎麼說呢。

楊信這種人水平高、智商高、管理能力和執行能力都具備,但他的快速反應能力不足,而且容易被利益蒙蔽雙眼。

優點突出,缺點也明顯。

這種人,不能讓他做戰略決策,而且使用的時候還要栓一根繩子。

宋維揚給出的三個選擇,第二條直接被楊信排除。那麼,該拿10%的喜豐罐頭廠股權,還是做中間商撈一筆呢?

撈一筆,然後去特區闖蕩,搏一搏前程?楊信感覺很茫然,他暫時不知道該做什麼生意。

但10%的股權也太少了……咦,不對,我該跟他談股權多少啊!

楊信終於反應過來,說道:「我當然是想跟罐頭廠合作,15%的股權怎麼樣?」

宋維揚笑道:「既然楊先生堅持,那就算了,希望以後還能合作。至於汕州罐頭廠那邊,我只能自己去接觸了,多謝楊先生提供寶貴信息。」

面對宋維揚的強硬態度,楊信鬱悶得想吐血。

問題再次轉變,從怎麼合作,變成合不合作。楊信只能把生產線賣給宋維揚,而宋維揚卻可以自己派人去買,雙方的談判地位並不平等。

這個高中生好厲害!

楊信回憶著剛才的談話經過,他發現自己一直被牽着鼻子走,搞得現在全無脾氣,只能苦笑道:「那就10%吧。」

「我改變主意了,你只能拿3%,」宋維揚笑道,「因為我突然發現,我可以自己去買啊,根本不需要楊先生幫忙。」

「你……」楊信的肺都快氣炸了。

宋維揚再次大笑:「楊先生別生氣,我說笑呢,你覺得5%怎麼樣。」

這一起一落,楊信在鬱悶的同時,居然覺得:至少比3%更好。

宋維揚又開始打感情牌,站起來搭著楊信的肩頭說:「楊先生,不是我出爾反爾,而是這位鄭先生的股權也才5%,陳小姐的股權只有1.5%。你一來就拿那麼多,而且只是當中間商引進生產線,他們心裏肯定是不服氣的。大家都是合伙人,我總不能厚此薄彼,你說是吧?」

楊信爭辯道:「可我能給罐頭廠省幾百上千萬資金!」

宋維揚說:「多謝楊先生的寶貴消息,這幾百上千萬我們自己也能省。我給你那5%的股權,可以算是消息費,已經非常難得了。」

楊信的腦子有點亂,整理思緒說:「不對啊!我還有自己的本事,我可以管理企業,就算不幫忙引進生產線,我也有資格要求拿股份。」

「可我自己就能管理企業,並不缺楊先生這樣的人才。」宋維揚道。

「我……」楊信理屈詞窮。

到底哪裏不對啊?

肯定有哪裏不對,不該是這樣的。

楊信怎麼整理思路都無法理清,他決定回去再捋捋,說道:「小宋廠長,我明天再來給你答覆。」

「可以,慢走不送,」宋維揚又對鄭學紅說,「老鄭啊,麻煩你走汕州一趟,看那邊的罐頭廠是否願意低價出售生產線。」

楊信剛剛轉身,還沒邁步呢,聽到這話立即回頭說:「沒你這麼辦事的!」

宋維揚很無辜地問:「在商言商,我哪裏錯了嗎?」

「你沒錯,是我錯了,我就不該來。5%就5%吧,你贏了。」楊信渾身無力,因為他現在只有兩個選擇:接受那5%的股權,或者,什麼都得不到就滾蛋。

鄭學紅哈哈大笑:「楊老弟,見識到他的厲害了吧?」

楊信點頭苦笑:「見識到了,小宋廠長名不虛傳。」

鄭學紅跟誰都自來熟,跑去和楊信勾肩搭背道:「老弟啊,你要換一個思路。現在咱們是合伙人了,小宋廠長越是姦猾厲害,咱們就越能走得長遠,鈔票還不是大把的賺?」

陳桃也笑道:「是啊,他騙別人很厲害,但對朋友卻沒得說。以後大家是朋友了,一起賺錢,一起發財。」

宋維揚拉着楊信往外走,笑呵呵道:「老楊你別生氣,走,咱們去吃午飯,我自罰三杯!」

「走吧,走吧。」鄭學紅也架著楊信。

楊信有種上了賊船的感覺,心裏憤懣不平,委屈的同時又覺得好笑,連鬱悶都鬱悶不起來。

這都什麼人啊!

(盟主,我對不起你,哭,明天加更。一定加更,我保證。其實這章4000字,相當於兩章了……)

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重生野性時代

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