453【市場定位】

從2月底到3月中旬，宋維揚一直在京城瞎混，順便親自拿下了幾筆訂單。

「中星微」正在擴大規模，一口氣購買了60台電腦，全都採購自神州科技公司。另外，剛剛成功上市的搜狐網，也在花都設立了分公司，80多台電腦全部用的是神州品牌。被喜豐收購之後的銀鷺，需要進行智能信息化辦公，首批就購買了30台神州電腦。

還有金牛會成員們的公司，宋維揚一個電話打過去，大家紛紛表示優先考慮神州，並在半個月內陸續訂購了合計80台電腦。

與此同時，神州科技的銷售員開始全國奔波，專門找那些大中型企業洽談：只要批量購買神州電腦，就超低價附贈喜豐ERP系統，而且免費幫忙進行安裝，手把手的教導如何使用這套系統。

喜豐的ERP管理系統在中國業界非常有名，最開始是請金山軟件開發的，在生產管理過程中不斷改進，現在已經更新到3.0版本。這玩意兒屬於非賣品，吊打國內的同類管理系統，好多企業都非常眼紅。

但喜豐不賣啊，國外的價錢又超高，而且還需要專業培訓，甚至得請洋人做顧問，畢竟都是些外文系統。只有像海爾這種又有錢又肯花錢的大企業，才捨得引進國外的ERP系統，並花大筆美金請洋顧問過來教導。

現在，神州科技耗資800萬元，買斷了喜豐ERP2.0版本。純中文系統哦，一鍵式傻瓜管理哦，而且還免費安裝哦，想要培訓員工還可以花錢請喜豐幫忙哦。

神州電腦的廣告都還沒公開播放，就已經有20多家大中型企業搶購，訂貨量超過了3000台。買電腦還在其次，就是為了得到喜豐的ERP管理系統，雖然只是被淘汰的2.0版本，但勝在是全中文版，還不用消耗大筆外匯，安裝之後很快就能投入使用。

神州科技專門組建了電腦部，一口氣招聘400多個員工，在全國25個城市設立售後網點。除了向企業捆綁推銷，跟商場建立合作關係之外，神州科技甚至跟長虹結成戰略合作夥伴。

有人會問，長虹是做電視機的嘛，為什麼需要跟這家公司合作？

呵呵，2000年的中國品牌電腦市場，排名前10的國產品牌，有三家的主營業務都是做電視機。TCL生產的電腦，銷量甚至能排進前五，其法寶便是既有的彩電銷售渠道。除此之外，TCL已經在做復讀機了，聽說還準備上U盤生產線。

實在是電視行業難做啊，不轉型不行，不多元發展不行。

長虹那位倪總又在打價格戰了，而且別出心裁，斥巨資囤積彩色顯像管。在彩電製造業中，彩色顯像管佔總成本的70%，倪總直接將國產彩色顯像管壟斷，並且還宣佈繼續降價，想要把國內同行都逼死了。

於是搞笑的場面出現了，跟倪總簽訂壟斷供貨合約的廠商，紛紛擴大產能，出爾反爾向其他企業供貨。同時，華南地區的彩色顯像管走私火爆，價錢甚至比國產的還低，倪總的壟斷生意變成一個笑話。

長虹因此陷入資金鏈崩潰的局面，倪總已經快被趕下台了。而其他彩電廠商趁機反攻，主動掀起價格戰，彩電價格一跌再跌，搞得好幾家彩電廠商瀕臨破產。

這場價格戰一直會持續到2001年，搞得每台彩電的平均利潤不足10元，業內戲稱跟賣白菜差不多。並且這種情況真出現了，2001年8月，江城某商場搞促銷，所有國內彩電品牌論斤賣，電視機上貼著「1公斤30元」的標籤，還真吸引來無數消費者購買。

更搞笑的是，國產彩電自相殘殺的同時，國外彩電卻死活不降價，以高端洋氣為賣點，不但利潤更高，市場佔有率也從10%升到30%。五年前的國產彩電保衛戰，其輝煌戰果付諸東流，洋彩電再度站穩了腳跟。

倪總現在還沒下台，當宋維揚拋出橄欖枝，他立即就答應幫神州賣電腦。一是可以噁心TCL、海信等兼產電腦的對手；二是有利可圖，幫忙賣一台電腦，甚至比長虹自己賣一台彩電利潤更高。

……

聯想總部。

柳總如今是風光無限，聯想已經做到了國內第一，而且把第二名給甩得老遠。聯想股價也節節攀升，已經超過每股50港幣，港交所甚至計劃把聯想納入恆生指數股。

集團內部都覺得聯想股價太高了，正在討論分拆聯想集團和聯想數碼，再把聯想數碼給搞上市圈錢。順便一提，本來人家改叫神州數碼的，宋維揚提前弄出個神州科技，聯想為了避免撞車，只好起名叫聯想數碼。

一旦聯想集團和聯想數碼拆分，聯想股價肯定暴跌，這種暴跌能規避一定的股市風險，而且還能繼續圈錢。再然後嘛，就是把母公司聯想控股上市，高高興興的再圈一波錢。

為什麼2000年底的聯想股價70多元，後來跌得只剩下幾元錢？除了股市環境因素外，主要就是聯想自己搞出來的，前前後後上市了三支股票。

「神州科技出電腦了，你要多加註意。」柳總表情嚴肅道。

楊園慶卻不以為意，笑着說：「放心吧，神州科技翻不起幾朵浪花。」

柳總搖頭道：「宋維揚這個人很厲害，必須防着他一手。而且小靈通生意太賺錢了，神州科技的資金實力非常雄厚，他們進入電腦行業，比那些賣彩電的危險百倍。」

「宋維揚再厲害，這次也失策了，」楊園慶樂不可支道，「神州電腦的定價差點把我給笑死。」

柳總問：「怎麼回事？」

楊園慶說：「現在的電腦，就高端和低端好賣。高端的上萬元，以國外品牌為主；低端的5000多元，全是國內品牌。神州電腦也推出了兩款，一款10888元，走的是高端路線；另一款居然定價6888元，不高不低，不尷不尬，他能賣給誰啊？」

「呵呵，那就不用再擔心了。」柳總頓時高興起來。

這四五年來，中國電腦市場非常邪門兒。

首先，以國內品牌機為主，市場份額超過55%。而國外品牌機和國內組裝機，市場份額都在22%左右，主要是這時的零配件兼容性不足，而且大部分顧客不知道還能組裝。

其次，高中低端的電腦銷量懸殊。賣得最火的，是售價5000多元的低端品牌機。從聯想到各種小品牌，一個勁兒的吹噓CPU型號，其他配置全是最垃圾的玩意兒，硬生生給消費者營造「物美價廉」的錯覺。

6000-8000元價位的中端品牌機，大家都認為沒有市場，也懶得去製造，各品牌的出貨量都非常少。

現在神州電腦的主打機型居然賣6888元，簡直完美陷入市場黑洞，柳總和楊園慶都被這個昏招給逗樂了，坐看神州電腦是如何被糟糕定價給坑死的。