041【聯營模式】

當鄭學紅和陳桃再次來到容平時，宋維揚還在省城談廣告合同。

西邊是繁忙的工廠，東邊是同樣繁忙的工地。聽工人說，東邊正在挖地基，準備建新的廠房。

鄭學紅站在車間外，看着裏面連軸轉的流水線，目瞪口呆道：「這還是咱們來過的那家罐頭廠？」

「他也……太厲害了吧！」陳桃驚訝道。

陳桃以前是棉紡廠女工，她所在的棉紡廠處於半停產狀態，已經下崗了兩批工人。廠長想盡辦法都沒有效果，有時候甚至需要靠銀行貸款發工資。

正因如此，陳桃才會那麼吃驚，無法想像宋維揚是怎麼做到的。

鄭學紅撓撓頭：「好像沒我們什麼事兒了，工廠紅火得很，不缺那幾十萬投資。」

「那還投不投？」陳桃問。

「你有臉投嗎？」鄭學紅反問。

陳桃頓時無語，不知如何是好。

按照他們原定的計劃，分別投資50萬和15萬，佔有罐頭廠16%和6%的股份。但現在，罐頭廠根本不缺那點錢，投資等於白佔人便宜。

二人呆立片刻，郭曉蘭突然來到工廠。

「小鄭，小陳，你們回來了怎麼不說一聲？快裏邊坐！」郭曉蘭笑道。

「阿姨好！」

「郭姐！」

郭曉蘭把他們帶進會客室，親自泡茶道：「揚揚跟他哥都不在，去省城了，可能要過幾天才回來。」

「沒事，我們坐坐就走。」鄭學紅真不想跟宋維揚見面，太尷尬。

如果堅持要投資，很可能就會鬧翻，連朋友都沒得做。即便宋維揚接受投資，鄭學紅也過意不去，彼此之間很難再融洽相處。

最糟糕的結局，就是宋維揚翻臉不認人，讓他們滾蛋。

陳桃雖然臉皮厚，但也不想丟人現眼，附和道：「是啊，我們就來看看，明天就走。」

郭曉蘭也是個人精，瞬間就猜出個大概，笑道：「別急着走，等揚揚回來再說，宋家的人什麼時候說話不算數過？」

「郭姐，我不是那個意思。」鄭學紅無比尷尬。

陳桃說：「阿姨，我覺得吧，以前的投資方案可以改一改，我們不能拿那麼多。」

「患難見真情。你們決定投資，是在罐頭廠最困難的時候，現在雖然情況變了，但有些東西不能變，」郭曉蘭笑道，「你們說，是不是這個道理？」

鄭學紅和陳桃連連點頭，對郭曉蘭印象極佳。

郭曉蘭又說：「如果你們覺得彆扭，想重新制定分股方案，那也可以。但要等到揚揚回來以後再說，大家坐在一起商量，免得造成不必要的誤會。」

「應該的。」鄭學紅道。

陳桃轉移話題道：「阿姨，罐頭廠現在好紅火啊，我看到外頭有好幾輛卡車等着裝貨。」

郭曉蘭笑道：「都是運去別的縣市的。」

鄭學紅說：「交通有些不方便，政府能修修公路就好了。」

「走鐵路，」郭曉蘭道，「市裏的央企有貨運專列，他們的貨不好賣，火車閑着也是閑着，就把車皮低價租給罐頭廠了。」

「那還好，火車方便。」鄭學紅點頭道。

郭曉蘭說：「就是生產跟不上，而且果料也不夠，本地的黃桃都收得差不多了。」

鄭學紅靈機一動，突然發現自己可以出力，他說：「我們縣也產黃桃啊，雖然不如這邊的品種優良，但用來做罐頭綽綽有餘。要不，我回去聯繫果農，把孟平縣的黃桃都運過來！」

「你們那邊有罐頭廠嗎？」郭曉蘭問。

鄭學紅說：「有，要死不活的。」

郭曉蘭又問：「黃桃種植規模大不大？」

鄭學紅道：「規模不大，都是農民散種的，但種植面積很大，有些村幾乎家家戶戶都有幾棵黃桃樹。」

「那就不用把果子運過來了，太麻煩，」郭曉蘭拍板道，「我們把包裝運過去，再派幾個技術負責人，由你們縣的罐頭廠代工生產。」

這事兒宋述民以前干過，當時無法收購國營酒廠，而國營酒廠也經營困難，於是就花錢讓國營酒廠代工生產。

鄭學紅喜道：「這是好事啊，我們縣的罐頭廠肯定樂意。」

「我們明天就走！」郭曉蘭辦事雷厲風行。

「我也一起去，說不定能幫上忙！」陳桃連忙說。

鄭學紅道：「我可以聯繫縣政府，由縣政府出面牽頭，這樣罐頭廠和果農就更放心了。」

鄭學紅和陳桃都是有野心的人，而且認定了跟着宋維揚混能夠出頭。一旦遇到機會，他們立即就想展現自己的存在價值，不願被宋維揚看成吃白飯的——談投資時也更有底氣。

郭曉蘭則在想，既然鄭學紅的老家出產黃桃，而且當地還有經營不善的罐頭廠。那麼西康省的其他地方，也有可能出現這種情況，把罐頭交給這些工廠代工，現在最棘手的問題不就解決了嗎？

聯營！

這是80年代末、90年代初非常流行的辭彙。

各種連年虧損的國企，選擇跟明星私企聯營。能夠給人代工當然高興，不能代工，掛個聯營牌子沾沾喜氣也行，萬科名下就有幾十家聯營企業。

代工太難聽了，搞得像國企給私企打工一樣。

郭曉蘭現在就準備打着聯營旗號，到省內各地奔走，迅速壯大罐頭廠的生產規模。

即便不產黃桃的地方，也可以做其他罐頭。

郭曉蘭越想越興奮，只要運作得體，她有把握在短時間內，把全省的虧損罐頭廠都收編旗下，前提是銷量必須得跟上。

「小鄭，小陳，我有一個想法……」郭曉蘭微笑着說。

在郭曉蘭的計劃當中，鄭學紅和陳桃再次有了用武之地。他們還是打着港商的旗號，跟郭曉蘭一起拜訪各地政府，商談聯營代工事宜。

聽完郭曉蘭的計劃，鄭學紅和陳桃面面相覷，佩服得五體投地——不愧是馬博士他媽啊！

別說他們，就連宋維揚了解情況之後，都覺得自己老媽很厲害，至少他暫時就沒想到這個方法。

僅在半年之後，郭曉蘭通過聯營的方式，就收編了20多家罐頭廠作為自己的代工車間。

這些企業需要宋維揚給錢發工資，生產的罐頭也貼著喜豐商標。只要當地政府許可，宋維揚想收購哪家就收購哪家，輕輕鬆鬆就能變成超級大企業。

當然，傻子才會去收購。

代工多方便啊，收購過來就變成了包袱，那些國營廠的工人可不好對付。