040【人才培養】

傳統的水果罐頭甜得嚇人，逮著糖精鈉和甜蜜素使勁放。

這在缺衣少食的年代非常受歡迎，人們平時吃不到什麼水果，甚至連糖分攝入量都不足，水果罐頭正好可以彌補這一切。

既然要打造健康產品，那麼就必須顯得與眾不同。

七巧杯系列的糖含量非常低，吃起來微甜，普通糖尿病患者也可食用並非虛言。

當然，為了避免發生意外，包裝盒上還會特別註明：為了您的健康，重度糖尿病患者請勿食用本品。輕度糖尿病患者，可在醫生確認下少量食用。

全程旁觀了廣告的拍攝，宋維揚問宣傳科的三人：「你們看明白了嗎？」

宣傳科長陳偉峰道：「明白了，就是宣傳黃桃罐頭對身體有好處，送咱們的罐頭當禮物，又健康又有面子。」

「你們呢？」宋維揚問剩下的兩個年輕人，一個叫李洪，一個叫龐小建。

李洪說：「我跟陳科長想的一樣。」

龐小建說：「我也是。」

「嗯，很好。」宋維揚點頭讚許，其實心裏頭有些無語。

陳偉峰拍馬屁道：「還是小宋廠長厲害，等這廣告播出來，老百姓肯定搶著買。」

宋維揚忍不住啟示道：「從這個廣告裏，你們能看出哪些宣傳策略？」

陳偉峰說：「就是健康，有面子，不買咱們的罐頭送長輩，那就是不孝順！」

「還有呢？」宋維揚忍不住扶額。

龐小建突然說：「廣告要打得讓人相信，要請專家。這個專家穿着白褂子往那一站，看起來就正規，他說話讓人信了，別人才會來買。」

李洪道：「是啊，我聽着都想吃黃桃罐頭了。」

唉，還是缺人才啊，自己培養起來太費勁。

陳偉峰似乎是看出宋維揚有點不滿意，連忙道：「小宋廠長，還是你來給我們講一下吧。」

這傢伙，悟性雖差，眼力勁兒還不錯。他該去廠辦搞人事和接待，而不是做宣傳工作。

宋維揚現場講課道：「宣傳是什麼？宣傳就是讓人知道，還要讓人記住。就像人一樣，長得普普通通，穿得普普通通，是很難讓人記住的。那麼，該怎麼讓人記住呢？」

「穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。」陳偉峰接話道。

李洪說：「還要有精神，有氣勢。」

龐小建突然問：「可不可以打扮得丑一些？」

咦，龐小建同學似乎有那麼點培養價值。

宋維揚笑着說：「可以丑！想讓人記住，要麼漂亮，要麼醜陋，要麼大聲說話，要麼唱歌跳舞。」

「就是要跟別人不一樣！」龐小建總結道。

「對，與眾不同，這就是搞宣傳的核心思路，」宋維揚說，「再看看咱們的七巧杯系列，禮品包裝盒漂亮吧，罐頭瓶漂亮吧，讓人一看就覺得上檔次。這叫包裝，跟人穿漂亮衣服差不多！」

龐小建問：「那丑呢？丑的只會讓人嫌棄啊。」

「我說扮丑可以，這種丑是比喻，」宋維揚道，「放在廣告宣傳上，可以是讓人看到就煩，讓人覺得很粗俗。讓人煩了，就等於讓人記住了，他下次看到就有可能買。」

陳偉峰疑惑道：「都讓人煩了，他怎麼還會買？」

宋維揚反問：「如果你要找人辦事，有一個是你完全不認識的陌生人，有一個是讓你覺得很煩的熟人。你會選哪個？」

「當然是熟人啊。」陳偉峰說。

「這就對了，」宋維揚道，「當消費者要買某種商品時，走到商場一看。嘿，這個牌子我知道，他們的廣告煩死人了。那就買這個吧，畢竟是有廣告的大牌子，其他牌子也不認識。」

陳偉峰再次拍馬屁，豎起大拇指說：「小宋廠長就是道理多，我老陳服了！」

宋維揚又說：「除了這些，我們打廣告還要有亮點。就跟小夥子談戀愛一樣，得把自己的優點拿出來。你長得不好看，家裏又沒錢，那怎麼辦？你要顯得自己勤快，顯得自己會照顧人，把優點亮出來才能追到姑娘。」

李洪也有了點收穫：「我們的罐頭就是小夥子，消費者就是姑娘，所以要把優點亮出來給他們看。」

「沒錯，」宋維揚道，「所以就要找優點。就拿這個廣告來說，我們一賣包裝和面子，二賣的就是健康。黃桃營養高，我們的黃桃罐頭還低糖，這就是優點！」

龐小建問：「要是產品沒優點怎麼辦？」

「那就創造優點！」宋維揚說，「優點並非一定是實際的東西，也可以是一種概念、一句口號。你們聽說過賣電腦的聯想公司嗎？」

「沒聽過。」三人齊齊搖頭。

宋維揚說：「聯想公司用以前的老話來說，就是買辦，把洋人的電腦賣給中國人。但他們去年打出的廣告卻很厲害，叫做『人類失去聯想，世界將會怎樣』。聯想電腦就沒有任何優點，他們賣的就是概念，讓人一聽就記住了，好像沒了聯想公司，地球都會停止運轉。」

「這廣告好厲害！」龐小建驚嘆道。

宋維揚說：「我給你們佈置一個長期任務，每天堅持看廣告，不管是電視廣告還是報紙廣告。看了廣告之後，要分析別人的廣告策略，還要寫一篇心得，我要檢查！」

「啊？」三人目瞪口呆，他們已經多少年沒寫作文了。

人才就是這樣挖掘培養的，三人當中，只有龐小建稍微有些潛力，陳偉峰和李洪早晚會被淘汰。

為啥史育柱窮得發不起工資了，他的核心團隊一個都沒跑？

因為全是他親手培養的人才。

忠心不二，用起來還順手。

有的時候，屬下明明提出了錯誤方案，但只要無傷大雅，史育柱都會在提醒建議的同時，支持屬下去試一試，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨練成長，也在碰壁中更加服氣老闆，對老闆的大度感恩戴德，忠誠度刷刷的往上漲。

又講了一些廣告宣傳的要領，宋維揚笑道：「走，我們去電視台，記住多看多學！我只負責聯繫省台，各地的市台由你們去聯繫，誰談得好我給他發獎金。」

廣告投放很快就談妥了。

西康省電視台聽說有人要買垃圾時間的廣告，宛若喜從天降，直把宋維揚當傻子看。

最後談成的方案是：上午播放四次，每次15分鐘，一個小時的廣告費總計1.2萬元。下午播放三次，四十五分鐘的廣告費總計1.1萬元。凌晨播放四次，一個小時的廣告費總計5000元。

其中，凌晨本來是閉台時間，沒有節目，只能看雪花。電視台特別延遲一個小時，專門播放罐頭廣告。

也即是說，省台每天要用2小時45分播放罐頭廣告，而每天的廣告費只有2.8萬元——市台還更便宜。

宋維揚一口氣簽了一年的合同，預付100萬，剩下的按月結算。

等罐頭廣告火了，轉手賣合同都能賺不少。

（PS：有同學說要給長輩買黃桃罐頭，長輩還有高血壓、高血脂這些毛病。千萬千萬別亂買，吃壞了老王不負責。）