323【一步一個腳印】

回學校參加完考試，宋維揚立即飛往綿州的長虹總部。

秘書把宋維揚請到休息室，微笑道：「宋老闆請稍等，倪總正在會見客人。」

「沒事的，你去忙吧。」宋維揚喝着茶說。

想見長虹老總倪瑞峰一面真不容易，先要提前預約，到了時間還要喝茶等候。不是倪瑞峰面子大，而是貴人事忙，不僅忙着生意，還忙着官方的應酬。

此時的倪瑞峰，已經走到他人生的巔峰時刻。

前年大牛市，長虹屬於全國證券市場的龍頭股。去年，倪瑞峰被選為******，他的風頭甚至碾壓了聯想的柳總。

巔峰之後，就是走下坡路。

主要原因就是亞洲金融風暴和國內市場轉冷，導致中國彩電企業大面積庫存積壓。為了賣電視機，長虹繼續打價格戰，低價傾銷迎來業界同行的集體抵制，並且賣一台彩電就虧一台，只能通過不斷配股拉升股價從股市圈錢存活。

長虹現在是沒錢的，只要股價一崩，資金鏈馬上斷裂。

長虹依靠劍走偏鋒成為彩電業霸主，但這種方式屬於邪道，應該趁著96年大牛市轉變發展策略。但倪瑞峰明顯玩嗨了，停不下來，到現在想轉型也困難，乾脆選擇一條邪道走到黑，把整個長虹一起拖進深淵。

不過此時長虹的神話還沒被戳破，倪瑞峰身上的光環仍在，等再過半年的年中財報發出來，那才真是一身騷。

「咔！」

門把手擰動的聲音出來，倪瑞峰快步走進房間，爽朗笑道：「哎呀，宋老闆真是稀客！」

宋維揚起身握手道：「冒昧來訪，還請倪總海涵。」

「都是西康省的企業，一家人不說兩家話，」倪瑞峰握著宋維揚的手說，「宋老闆快請坐！」

兩人東拉西扯的說了半天，宋維揚終於道明來意：「倪總有沒有興趣引進最新型的SMT貼片生產線？」

倪瑞峰笑道：「我買那玩意兒做什麼？虧本買賣。」

宋維揚說：「手機、電腦、錄像機……好多產品都會用到啊，怎麼可能虧本？」

「真的要虧本，」倪瑞峰說，「前些年，長虹有人提出做錄像機項目，我還專門派人考察過市場，後來因為彩電價格大戰就擱置了。當年錄像機市場火爆的時候，國內就有不少廠家引進貼片機，現在估計都堆在倉庫里生鏽了。」

「為什麼啊？」宋維揚真不懂。

倪瑞峰說：「不管是做錄像機還是VCD機的板子，都需要用到SMT貼裝技術，國內廠商就是看到有前景，才去引進貼片生產線的。但沒用，下游廠家都直接到彎彎拿貨，國產板子沒有競爭力。主要是規模小，出貨量不夠，成本太高，良品率也低。」

宋維揚說：「這是為什麼？」

倪瑞峰道：「國內片式元件品種奇缺，質量和數量都不能滿足需求，而且價格非常高。這麼說吧，在中國做一塊VCD機的板子，需要到全球各地拿貨，然後運到中國組裝。費時費力不討好，還不如在彎彎那邊進口，人家早就規模化配套了。」

好吧，宋維揚終於明白，劉強說的材料問題是什麼了——國內的主板元件，品種不齊、質量不高、還死貴死貴。

而且根據西方33個國家簽訂的《瓦森納協定》，某些電子元件是對中國禁運的。

宋維揚又旁敲側擊一番，確定倪瑞峰沒有任何合資做高端SMT的意向，這才閑聊一陣告辭離開。隨即，他立即給倪院士打電話：「倪老，長虹倪總說國內有SMT貼片機，好幾年前就已經有了。」

「是嗎？我去問問。」倪院士說。

倪院士也非神仙，不可能什麼行業都了解，但人家面子大啊，直接跑去問電子工業部。

僅用了半天時間，倪院士就再次電話聯繫宋維揚，說道：「是我搞錯了，國內確實有SMT生產線，而且有400多條生產線，但大部分都是幾年前進口的機器，已經有點過時了。這幾百條SMT生產線，大概有70%處於停機狀態，根本拿不到訂單，下游廠商都選擇購買國外的板子。」

「這些停機的生產線，可以做小靈通主板嗎？」宋維揚問。

倪院士苦笑不已：「說起來很荒誕，SMT技術需要一系列機器，那些廠商在引進的時候，為了省錢，往往缺這個缺那個，這就導致了良品率不高。有的生產線，甚至連最終的檢測設備都沒買，質量好不好全看運氣。」

宋維揚又問：「剩下的正常工作的30%生產線呢？」

倪院士說：「那30%的生產線，都處於全負荷運行狀態，大部分用于軍工、科研設備製造，不對外接民間生意。也有一些生產線，就那麼幾台機器，專門生產自家的板子，跟小作坊差不多。對了，我國已經自主研發了一些設備，比如絲印機……呃，手動的。」

手動絲印機？

還是留着打磨火箭或者戰鬥機板子吧，咱民用廠商惹不起，那玩意兒的人力成本得多搞，生產效率得多低啊。

倪院士又說：「目前國內最先進的SMT生產線，在京城電視設備廠，主要做錄像機、VCD和高端彩電的板子，恐怕還不能滿足手機主板的工藝需求。既然長虹不願意合作，你再找京城電視設備廠看看。」

「能幫我引薦一下嗎？」宋維揚問。

「算了，我直接幫你問吧。」倪院士又跑去打電話了。

兩三個小時過去，倪院士再次來電：「京城電視設備廠不打算合作，他們的SMT生產線是去年才引進的，暫時沒有其他想法。你知道，現在經濟形勢不好，國企也不敢盲目投資項目。恐怕，你要自己建廠子才行。」

宋維揚笑道：「那就自己建唄，機器花錢買，工人也好找。現在遍地都是下崗職工，總有幾個是貼裝方面的熟練工。」

倪院士說：「我順便幫你問了一下，小靈通主板的元件，不在國際禁運範圍內。但是吧，如果在國內生產，算上電子元件的運費和關稅，你自己做一塊手機主板，可能比直接從彎彎進口還貴，頂多也就是價錢持平。」

「能價錢持平就可以了，」宋維揚大笑，「先把廠子做起來，培養研發團隊和工人隊伍。以後肯定有越來越多的電子元件工廠，會被外商轉移到中國生產，我們國內的廠商也會成長起來一部分，到時候元件成本就下去了。把隊伍鍛煉好了，配套環境也成熟了，那就再做電腦主板和其他手機的主板，總是會慢慢變好的。」

倪院士欣慰道：「這個想法可行，高新行業不能一蹴而就，總要用十年、二十年的時間去發展。你如果要到國外買機器，我可以介紹幾個人給你，幫你從技術上進行把關。當然，你得準備一筆勞務費。」

「那是肯定的，特聘技術顧問嘛，不能讓人白乾活。」宋維揚說。