165【忽悠行家出現】

西康省中藥研究所非常牛逼，喜豐讓他們改變配方，他們立馬就改變了。

首先，「白芍」換成「狗頭」，換湯不換藥。

狗頭，又名狗頭片、大白芍，由白芍的母根加工而成。如今白芍價格便宜，狗頭片根本沒人要，葯農直接扔田埂上爛掉。要等到2010年白芍大漲價，狗頭片才被普遍利用，成為中藥廠代替白芍的首選用料。

這麼吧，原料換成狗頭片之後，該原料的成本能夠瞬間降低無數倍——這玩兒屬於白撿，有人收購才能賣得出價。

白芍屬於府可樂配方的核心，這樣一改，就規避了專利侵權的風險。

但嚴格來，屬於擦邊球行為，兩樣東西別效果相似，而且還屬於同一種植物的不同部分。真把有效成分列出來，等於沒變，只是口味略有不同而已。

接下來，中藥研究所又取消了配方中的「甘草片」，可以略微減輕中藥味，再加重白砂糖的用量保持可樂甜度。

反正整得似是而非，打起來屬於糊塗官司。

其實這都是宋維揚多慮了，府可樂的配方專利，掌握在府可樂集團手裏，跟百事可樂和合資公司沒有關係，而府可樂集團又名存實亡，屬於只存在於文件上的國有資產。雙方在合資的時候，府可樂沒考慮過配方的事兒，百事可樂也根本不在意，配方專利權他們自己都沒搞明白——可見百事可樂根本沒打算真心合作，配方專利都懶得要，甚至專利使用許可都沒櫻

百事可樂當然能以合資公司的名義狀告喜豐侵權，但問題是合資公司也沒專利權啊。至於擁有專利權的府可樂集團，已經變成合資公司了啊，現實中根本就不存在——而在法律上又確實存在。

真打起官司來，喜豐只需提出一個問題：「到底誰他媽在告我？」

就算是府可樂集團的領導，緊急把專利權轉讓給合資公司，宋維揚也可以一邊打愛國牌，一邊打扯皮官司。

本來府可樂就被坑死了，現在還緊急轉讓專利，等於出賣國有資產給外資。只要把事情抖出來，必然全國一片聲討，涉事國企官員肯定落馬，宋維揚將站在愛國主義的制高點。

來告我啊，就怕你不告，告我等於幫我做民族可樂的愛國宣傳。

在嘗了最新版可樂的樣品后，楊信立即加快談判進度，在四月中旬簽署合作協議。

合同主要內容為：第一，中藥所將可樂配方轉讓給喜豐公司，轉讓費為30萬元；第二，中藥所將可樂原漿生產工藝轉讓給喜豐公司，轉讓費為10萬元；第三，中藥所下屬工廠與喜豐公司展開長期合作，代為生產可樂原漿，無特殊原因不得單方面終止合作關係。

中藥所這次鋌而走險找喜豐合作，就是因為百事可樂做得太過分。人家單位的下屬工廠，突然不能為府可樂生產原漿了，已經瀕臨破產邊緣，上千號工熱著吃飯呢！

五月初。

陳桃給遠在盛海的宋維揚打電話：「馬博士，非常可樂的商標已經做好了，但主色調不是大紅色。」

「你具體。」宋維揚道。

陳桃拿着logo方案：「主色調是白色，寓意被外資佔領的殘酷市場。fit三個字母為大紅色，也可以認成是拼音縮寫fc，這些英文字母變形為長城圖案，字母圖案的紅色代表可樂市場一抹紅。」

「也就是，剛好跟可口可樂相反。人家紅底白字，咱們白底紅字？」宋維揚道。

「是這樣的。」陳桃。

宋維揚想了想，建議道：「白色可能顯得太空了，在做瓶裝可樂包裝紙的時候，最好能做窄一點，顯得修長有美感，這樣就能把空間撐起來。」

「明白，我讓設計公司再試一下。」陳桃。

宋維揚問：「對了，魔岩三傑聯繫得怎麼樣？」

陳桃：「聯繫好了，他們的代言費加廣告費總共30萬。另外追加10萬元，讓他們在一年內的演唱會上，必須當着歌迷的面喝非常可樂。」

「媒體那邊要安排好。」宋維揚叮囑道。

「放心吧，」陳桃突然笑道，「有好幾家報紙，都希望你能再發表一篇戰鬥檄文，正式向可口可樂、百事可樂宣戰。」

「沒問題，他們喜歡噱頭，我就製造噱頭。」宋維揚。

「那我就掛了……咦！」陳桃突然通過辦公室窗戶看着外邊。

宋維揚問道：「怎麼了？」

陳桃：「有個穿西裝的怪人，身材特別瘦，腦袋特別大，提着個皮包想硬闖總經理辦公室，被保安攔住了……他好像在喊什麼『硬特賴特』，還有什麼『黃頁』。」

「哈哈哈，」宋維揚忍不住笑起來，「你把電話給這個怪人，我跟他話。」

「你跟他有什麼好聊的？多半是個騙子。」陳桃道。

宋維揚：「這年頭懂互聯網的，就算是騙子，也是高級騙子。」

「那你等著啊，」陳桃把電話放下，起身推開辦公室門喊道，「那邊的先生，你過來一下，我們董事長要跟你通電話！」

馬雲聞言大喜，擺脫保安，鑽進辦公室遞名片：「這位姐你好，我是海博網絡技術有限公司的老闆馬雲，我們公司擁有中國第一家商業網站……」

陳桃收起名片，指著電話道：「你自己跟董事長吧。」

「好，」馬雲撥了一下三七分劉海，拿起電話，「宋老闆，請容我用五分鐘做一個簡單介紹。」

「請講。」宋維揚憋著笑意。

馬雲一手叉腰，一手打電話：「21世紀將是電腦的世紀，是因特奈特的世紀，微軟的老總比爾蓋茨了，英特耐特將改變人類的方方方面……」

「比爾蓋茨沒過這句話。」宋維揚打斷道。

「啊……」馬雲突然語塞，他用這句話已經忽悠了十多個老闆，今還是第一次被拆穿。

宋維揚笑道：「我想，這句話應該是魯迅的。」

馬雲尷尬道：「宋老闆，我從報紙上知道，喜豐公司在去年就開始電子化辦公，想必你對因特奈特也是很了解的。」

「嗯，知道，互聯網嘛。」宋維揚。

馬云：「我的海博網絡科技公司，已經建立了中國第一家商業網站，叫做中國黃頁……」

宋維揚又開始打岔了：「是專門連載黃色的網站嗎？」

馬雲有種砸電話的衝動，他耐心解釋道：「黃頁是一種信息庫，郵電局、電話亭里的那些信息簿就是傳統的黃頁，而我建立的這個網站，則是商業網絡黃頁。我們可以把貴公司的相關信息放到黃頁上，不僅能用於國內宣傳，還能讓外國人也看到，到時候貴公司就走上國際化了……」

「國內的民間網絡都沒開通，我要那玩意兒做什麼？」宋維揚又打斷他話。

「走上國際化啊，這是貴公司邁向世界的重要一步。只要登錄我們網站的外國人，都能看到貴公司的信息，」馬雲可勁兒忽悠，「只需要兩萬塊錢，貴公司就能站在時代的前沿，踏上開往因特奈特世紀的快車……」

「兩萬塊錢也不貴。」宋維揚笑道。

馬雲立即：「貴公司是我們發展的優質客戶，費用肯定有所優惠。請宋老闆放心，我們的中國黃頁會不斷升級，等到國內的民用因特奈特開通，到時候所有懂得使用因特奈特的中國高端精英分子，都將通過中國黃頁了解貴公司的詳細信息。不管是在招聘員工、開拓市場……」

「行吧。」宋維揚突然。

「宋老闆願意合作？」馬雲興奮道。

「我對中國黃頁不感興趣，對你挺感興趣。讓陳桃給你一個電話號碼，我們約在盛海五角場見一面。」宋維揚。

「好好好，我們當面談，這樣得更清楚。」馬雲感覺這單生意肯定成了。

事實上，馬雲知道互聯網也才幾個月，是去美國的時候意外接觸的。他回國后，立即約24個好友聚會，滿嘴胡襖號召創業，結果只有一個大學同學願意合作。

於是馬雲帶着老婆，還有那個同學，籌了幾萬塊錢開公司，一個辦公室，一台386筆記本就開工。

首先遭殃的就是馬雲老家的朋友，但凡是做生意的，都被他各種忽悠，有好幾個稀里糊塗就交錢做公司黃頁。只一個月時間，臨州的朋友就被他忽悠完了，馬雲又開始朝外地發展業務，去年就開始「電子化辦公」的喜豐公司成為他的第一個目標。

……