135【標王】

喜豐這個名字很俗，當年創辦罐頭廠的時候，正逢容平市農業大豐收，所以代表着「喜獲豐收」之意。

嘉豐也差不了多遠，反正就那意思。

現在兩個企業都掌握在宋家手裏，搞得好像跟「豐」過不去一樣，實在讓人感覺取名無能。

但俗歸俗，銷量打開了，影響力有了，自然就能變得不俗。

娃哈哈俗嗎？

康師傅俗嗎？

比喜豐還特么俗，但人家就是牛逼，也沒人會在名字上面挑刺兒。

但「嘉豐」卻必須改，因為《焦點訪談》的關係，牌子臭掉了，容易讓消費者產生抗拒心理。

宋其志請了一家廣告策劃公司，折騰大半個月，終於弄出個讓人滿意的名字——仙酒！

嘉豐酒業在改制之後，也變成了「仙酒酒業股份有限公司」。「嘉豐酒」依舊在賣，屬於仙酒酒業旗下的一個品牌，「仙酒」系列則需要慢慢做市場推廣。

咱們國家的白酒廣告那是真厲害，廣告詞一個比一個牛逼，而且雅俗共賞。比如「喝孔府宴酒，做天下文章」、「一曲鳳求凰，千載文君酒」、「唐時宮廷酒，盛世劍南春」、「天下三千年，五糧成玉液」……那氣勢，霸道！

宋其志找到的那家廣告公司，也搜腸刮肚的弄出兩句廣告詞：仙酒釀濃情，人間喜相逢。

馬馬虎虎，還過得去。

……

宋維揚和宋其志並肩而行，身後還有幾個跟班，下車之後直奔央視大樓。

宋維揚說：「以後，仙酒主打高端和中端品牌，包裝要做得上檔次。酒瓶可以模仿宋瓷五大窯的風格，還可以整什麼景泰藍、青花瓷之類，讓人一看就覺得高端大氣。嘉豐酒主打中端和低端市場，以實惠取勝，但包裝同樣也要花心思。產品的定位必須分清楚，不要再以什麼頭曲、特曲為劃分，大部分消費者是不管那些的，他們只要求好記、好聽、有面子。」

「你比咱爸的主意還多。」宋其志笑道。

「咱爸管理企業很厲害，但說實話，我的營銷思維不行，做了十多年白酒都沒推出過具有代表性的產品，」宋維揚說，「你讓人整一個青花瓷的瓶子包裝，古樸、清新、典雅、莊重，就取名叫『青花仙』。這個系列推出市場，消費者是不是一聽名字就記住了，是不是一看到瓶子就記住？青花瓷的仙酒賣得好，那就再做一個姊妹系列，用大紅瓷瓶弄成『紅花仙』，是不是又能讓顧客感覺新鮮？」

宋其志點頭道：「這法子不錯。」

宋維揚說：「瓶裝容量也可以變，專門生產一種只有2兩酒的產品。把瓶口歪在一邊，有點像傳統的鐵酒壺，取名叫『歪嘴仙』，是不是又能讓人記住？這種小瓶裝的『歪嘴仙』肯定好賣，說不定比其他產品都好賣。」

「為什麼啊？」宋其志問。

「一個人出去喝酒，要一斤也喝不完。或者一群人出去吃飯，只有其中一兩個喝酒，是不是也喝不完大瓶的？這個時候，小瓶裝就派上用場了。還有心情不高興了，買個小瓶裝，拔開蓋子就對瓶吹，讓人看見了也沒有醉鬼的嫌疑，」宋維揚解釋道，「這不僅僅是換了容量那麼簡單，而是一個完全空白的市場！」

宋其志還是有些悟性的，問道：「你剛才說的這些，是不是應該一款一款推出，就像你做的那三款喜豐罐頭一樣？」

「沒錯，不能一下子拿出來，」宋維揚說，「先做青花瓷和歪嘴系列。」

二人說話之間，已經上了三樓。在會場門口領牌子，便可進入梅地亞中心，裏邊已經來了幾十家企業的競標者。

老闆們三三兩兩聚在一起，遞名片套交情，不放過任何拓寬人脈的機會。

至於央視標王什麼的，說實話，大家都不怎麼放在心上。

5秒鐘的廣告而已，搶個毛線，還不如多買幾個其他時間段的廣告位。

而且，財大氣粗的外企，也對央視標王不感興趣，此時梅地亞中心裏面沒有一個外企的競標代表。

90年代初的中國各種雙軌制，學費是雙軌制，廣告也是雙軌制。可口可樂之類的外國品牌，在央視打廣告的費用，是本土企業的2.5倍，並且還受到許多額外限制。

宋維揚哥倆剛坐下，就有鄰座的發名片套近乎：「兩位是哪家企業的？」

宋其志笑道：「仙酒公司。」

「仙酒？沒聽說過啊。」那人瞬間沒了興趣。

每晚央視的《新聞聯播》到《天氣預報》之間，一共有13條五秒廣告。

所謂標王，即《新聞聯播》結束后的第一個五秒，只這5秒鐘，就值幾千萬。就算沒拍到標王，也可以競爭其他12條五秒廣告，反正拍到了就不會吃虧。

招標會即將開始的時候，一個40多歲的女人出現。她叫譚希松，央視廣告部主任，拍賣央視標王就是她策劃的——在此之前，那13條五秒廣告位，有錢都拿不到，必須跑關係走後門才行。

半年前，宋維揚讓大哥各種送禮跑關係，錢塞了不少，也只拿到《天氣預報》后的廣告位，《天氣預報》之前的想都別想。

「各位企業界的朋友，感謝來參加央視廣告招標會，」譚希松微笑着發言，「這次招標會有些不同，我們有一個標王的概念，出價最高的企業，可以拿到《新聞聯播》之後的第一個五秒廣告……」

幾十家企業的競標人員，就是沖着這個來的，特別是沒關係的那些，今天終於有了給央視送錢的機會。

同一時間段，同行業的廣告只給兩家。這意味着，他們不用喊價最高，只需要跟同行競爭即可。就拿做白酒的來說，只要出價能排白酒企業第二，就能穩拿一個5秒廣告位。

至於標王，誰愛要誰拿去，那玩意兒太貴了。

譚希松原定的是拍賣競標，臨時又改成了暗標方式，這讓競標現場平添了幾分未知的戲劇性。

人們互相打聽試探，既害怕錢少了不能中標，又害怕錢多了太浪費，標價那是改了又改，還不時有人出去打電話反覆商量。

宋維揚對標王勢在必得，就算他記不住今年的中標價格，直接填1個億就可以了，再扯淡一點可以報10個億。反正先把標王拍下來再說，到時候不管拍價多少，老子只給3000萬，你央視看着辦吧，不想砸了標王的牌子就乖乖妥協。

當然，這種搞法太得罪人，屬於一鎚子買賣，今後別想在央視打廣告了。

宋其志氣定神閑的坐着，直到時間結束，他才把早就商量好的價格投入標箱。

譚希松親自把一個個標價唱出來，當她說到「孔府宴酒30988898元」的時候，不少企業老闆都倒吸一口涼氣，這出手太壕了！

「西康省仙酒酒業有限公司，投標價為33333333元！」

3300多萬啊！

人們紛紛打聽「仙酒」的來歷，而孔府宴酒的老總直接臉色都變了。