129【邀功】

陳桃親自開了一輛車來，帶的東西有點多，宋維揚只能讓彭勝利下樓幫忙。

「你帶午餐罐頭做什麼？」宋維揚扛着紙箱子問。

「給你們的啊，」陳桃笑道，「復旦還名校呢，跟浦東差不多偏僻。我怕你在學校的伙食不好，就帶了些罐頭來，都是牛肉、沙丁魚之類的，能夠補充蛋白質。」

「學校有新鮮肉菜，誰願意吃這玩意兒啊，」宋維揚道，「得了，可以放在寢室里慢慢賣。」

陳桃沒好氣道：「我大老遠給你送罐頭來，你就忍心拿去賣了？」

「那行吧，放着慢慢吃。」宋維揚只能說。

彭勝利跟在後面，也扛了個紙箱子，他都不敢正眼看陳桃，實在是這個大妖精太漂亮了。

就前幾天吧，宿舍的哥們兒一起去吃飯，半路看到一男一女在接吻。彭勝利當場就被震驚了，目瞪口呆，走到食堂才終於說話：「學校里還可以親嘴兒的嗎？」

這貨估計連女孩子的手都沒拉過，對漂亮女人有種天生的敬畏，當面多說幾句話都會臉紅。

把罐頭扛進寢室，宋維揚說：「這我舍友，彭勝利。勝利，這是我表姐，陳桃。」

陳桃微笑道：「你好！」

「表姐好！」彭勝利連忙去倒水，又嫌自己的杯子臟，順手改拿了一瓶喜豐冰茶。

陳桃本來打算跟彭勝利握手，等了半天，只見對方一直瞎忙活，連眼神都沒正對上，只能笑道：「彭同學真淳樸。」

彭勝利問：「表姐要吃水果不？」

「不用了，」陳桃拆開彭勝利扛上來的那個紙箱，「我也不知該給你們帶什麼，就買了一些消遣玩意兒。」

彭勝利看見有許多歌曲磁帶，笑道：「聶軍肯定喜歡，他最愛聽歌了。」

陳桃取出一盒磁帶，插進桌上的錄音機說：「這張專輯是前段時間才發的，特別好聽。」

宋維揚瞅了瞅包裝盒，是伍佰的《浪人情歌》。

魔岩唱片估計是在力推伍佰，封面上拍了好多酷酷的照片，可能想把伍佰包裝成偶像歌手吧……

閑聊一陣，陳桃提議出去走走。

宋維揚陪她漫步在校園中，一路介紹著，不時有路過的學生朝陳桃身上瞟。

「你就不問問廠里的情況？」陳桃說。

「一家分廠而已，你要是都搞不定，那也太沒意思了。」宋維揚笑道。

陳桃嬌嗔道：「人家還想向你邀功，讓你多表揚幾句呢。」

這姑娘太過主動，可惜宋維揚不想吃窩邊草，隨口說道：「那你就邀功吧，講講什麼情況。」

陳桃說：「廠里原來的那些幹部，欺負我是女人，以為我好糊弄，表面上恭敬聽話，背地裏全是小動作。我第一個月不動聲色，只是表揚獎勵了幾個工人，順便觀察哪些是真正用心做事的。第二個月，我直接報警抓走了採購科長，嚇得副廠長請我吃飯，當地派出所長作陪。採購科長最少也要判三年，證據確鑿，這混蛋太傻了，財務是我們的人他也敢亂吃回扣，而且胃口還不是一般的大。副廠長也有份，但他在本地很有人脈，我不好做得太過分。」

「所以呢，你怎麼安排的那個副廠長？」宋維揚道。

「他以後專門管接待和外聯，」陳桃說，「公安、消防、工商、水電、婦聯、殘協……反正這些政府部門讓他打交道，就是陪吃陪喝送禮的事兒，他肯定在行，而且樂此不疲。我手裏有他撈錢的證據，他不敢亂來。」

「證據你能輕易搞到手？」宋維揚笑道。

陳桃說：「我買通了他的手下啊，給幾千塊錢，升升職，再嚇唬嚇唬，什麼事情都說了。現在廠里重要部門的幹部，已經被我換了個遍，都是有能力又可靠的。我還開除了十幾個工人，那些工人不敢鬧事，因為派出所的所長跟我關係好。」

「不錯不錯，值得表揚，」宋維揚說，「盛海分廠這邊，你管到過年吧，這段時間內物色好新廠長的人選。」

「那過年以後我做什麼？」陳桃問。

「到時候再說。」宋維揚還沒想好。

在喜豐和旭日升的不懈努力下，冰茶作為一種新的飲料種類，整體市場正在迅速壯大。

今年第三季度的財報已經出來了，三款罐頭產品的季度總銷售額為2100萬元，平均月銷售額已經跌至700萬，罐頭生意是越來越不好做了。反觀冰茶，只九月份的銷售額就達到2600萬，雖然隨着天氣轉涼而接近極限，但隨着市場越鋪越廣，這個數據還有上升的空間。

無論是去年的罐頭，還是今年的冰茶，銷售情況都爆得讓人難以想像，已經有媒體稱宋維揚為「營銷天才」了。

但自家事自己知，宋維揚非常明白其中情況。

喜豐罐頭的最高月銷售額為4000萬元，那是春節期間，通過大量廣告投放和新奇定位實現的，廣告費用就佔了很大一部分成本。春節一過，立馬打回原形，而且隨着跟風現象嚴重，獨門生意做不成，喜豐罐頭幾乎不可能再熱賣了，現在還能維持700萬的月銷售屬於奇迹，足可在中國罐頭界笑傲群雄。

而冰茶呢？

市場空白期啊！

八大國產飲料品牌死了七個，可口可樂和百事可樂還在忙着消化七大品牌的屍體，生產和銷售都處於混亂狀態。

樂百氏的重心在保健品，已經被高額利潤迷花了眼，暫時沒空打理飲料業務。

健力寶已經發展到瓶頸期，高層集體茫然，不想着開發新款飲料，反而覺得被保健品衝擊了市場。

娃哈哈熱衷於開拓小縣城和村鎮市場，暫時沒想過進攻大城市。

這就是今年中國飲料行業的情況，冰茶那麼大的一塊市場，除了喜豐和旭日升之外，竟然沒有其他公司跑來競爭。

發展順利得超乎宋維揚想像，這種情況到了21世紀，幾乎是不可能出現的，只能說90年代的生意太好做。難怪在歷史上，旭日升只靠賣冰茶，幾年就能做到30億元的產值。

《焦點訪談》說嘉豐酒業總資產6個億，其實是有水分的，撐死了5個億，但一直處於急速壯大當中——從銷售額就能看出。而被鍾大華亂搞之後，虧損得連5個億都沒有了。

可喜豐食品飲料公司，在宋維揚手裏僅一年時間，已經有人估值3個億了，也不知道他們是怎麼算出來的。

現在容平市流傳著一句玩笑話：小宋廠長干一年，抵得上老宋廠長干十年。

其實，宋維揚能夠調動的公司資金不足1500萬元，其他錢都拿去擴大生產規模了。雖沒有大肆建分廠，但由於產品供不應求，陸陸續續又租賃了10多條生產線。

還有廣告投入也在不斷擴大，幾乎每個省台和重要市台，以及影響力較大的報刊雜誌，都能看到喜豐冰茶的廣告。

楊信在公司總部喊出的口號是，今年喜豐冰茶的銷售要達到2個億！

黃市長高興得發瘋，他撞大運撿了便宜啊，喜豐的發展有他一份功勞。