第688章 開啟上班模式
湯陽要開始工作了，要做什麼，湯陽要自己找事情做了，現在是領導，要有自己的想法。
旅行社的業務有好幾塊，分公司是一塊，代理社是一塊，門市是一塊，個兄弟單位也是一塊。
目前的格局是分公司的客戶有湯陽這個部門直接對接。
部門是一個中心，人員結構是管理者，下面是產品部門，和銷售員。
這個產品部門負責各板塊的旅遊產品，銷售員是對接分公司的業務，上面兩個領導，張玉琴注重產品這一塊，湯陽注重業務這一塊。
湯陽現在迫切需要的是要知道目前部門的業務結構狀況。
旅遊公司的網站每個人都有自己的用戶名賬號，湯陽新來乍到，網管中心給湯陽設置了用戶名和賬號。
湯陽原來上班的時候也有用戶名和賬號，不過隨着湯陽的離開，這個賬號也是凍結了。
現在的網站和以前的網站完全不一樣了，湯陽看着眼花繚亂，感覺有點吃力，湯陽覺得網站反而不如以前那麼實用了。
這個當然沒有辦法。
湯陽發現自己的賬戶登錄以後居然沒有業務報表，這個數據很重要，如果沒有這個數據，湯陽怎麼知道自己部門收的客人來自哪裏，又怎麼知道哪家分公司客人多客人少。
張玉琴是總經理，湯陽發現她的系統也是沒有的。
湯陽需要知道業務來源，當然是找上面的領導要求開設新的功能。
這個沒有遇到什麼阻力，網管的人自然是加大了湯陽的許可權。
對新的系統，內容太多，湯陽用起來也是不太熟練。
一共幾十家分公司，目前的分公司還是有別的業務員負責的，那業務員不是湯陽這個小部門的人。
以前的業務員一個人負責相對應的地區，負責所有的業務。
這個湯陽進來以後，這個大部門的業務結構進行大規模的調整。
大部門解散銷售部，原來的銷售人員各自回到相對應的小部門。
湯陽這裏有兩個銷售，一男一女。
男的據說能力不錯，但是做事比較沖，處理問題的能力比較極端。
女的是老員工了，做事的話，怎麼說呢，原來也是和湯陽一樣做銷售的，負責一個地區的分公司和代理社，能力的話很好談不上，反正是也是做了10年以上的業務了。
湯陽現在只能一步一步來，先統計。
把幾十家分公司，一家家開始查詢數據進行分析。
湯陽目前電腦只能看到自己部門的一塊市場數據。
湯陽現在這個部門是有原先的兩大部門組成，現在正是在合併期，湯陽的用戶許可權是其中一塊。
這個沒有關係，湯陽就是採用1年的樣本數據，一家分公司一家分公司的輸入，然後看營業額，同時寫出原來的業務員是誰。
湯陽要把分公司根據業務量的大小排個名。
湯陽知道，現在是春節收客的關鍵時期，要抓大放小。
先把大公司給重視起來。
同樣是分公司，厲害的分公司的量是小的分公司業務量小的分公司的幾十倍。
這樣的分公司是重中之重的，湯陽必須重視起來。
對分公司，湯陽本來就有所了解，現在通過數據分析，自然是更加的準確。
今天是周三，湯陽上班第一天。
部門還在重新整合中。
張玉琴把公司給部門的指標說給湯陽聽，同時對部門原有的員工，要進行挑選，好的留下，不好的還給部門。
哎，職場也是不容易。
有的人跳槽嚮往更好的工作，賺更多的錢。
有的人就是要保住一份工作養家餬口。
這就是江湖法則。
湯陽這個人有多少能力先不講，反正在所有人的眼中是個有能力的人，一個可以挑大樑的人。
湯陽也知道自己的路還很遠。
自己以前的業務是不錯，然後那是過去，業務好有各方面的原因。
大家都覺得湯陽很努力，這個努力湯陽自己覺得以前的自己你說有多麼的努力也沒有。
對客戶重視是一個方面，關鍵的是湯陽和下面大的旅行社領導的關係還不錯，人家都把業務交給湯陽。
這個關係不是幾個電話就成為朋友的。
這是要付出的，是用真金白銀付出的。
價格支持，當然不用說，市場經濟，現在的旅行社多如牛毛，價格滿天飛。
旅行社線路的同質化很嚴重，你的產品和人家的產品本質上沒有啥區別，人家的價格就是比你的公司便宜100元200元，怎麼辦。
當然價格不一樣服務的也不一樣，湯陽有自己的處事原則。
質量好價格實惠是最強有力的法寶。
賺錢做，虧錢也做，拼價格，湯陽全乾。
對於出現特殊情況，湯陽就站在下面旅行社的角度，給他們扛下風險。
賠錢的事湯陽來干，這樣的事，誰願意做呀。
湯陽願意。
不過那是以前。
湯陽發現聞州的幾家分公司現在居然沒有一個客人了。
湯陽的分公司居然沒有一個客人交給湯陽公司，這個實在是太不可思議了，這說明了什麼，就是這麼幾年湯陽走了，後來的銷售人員沒有跟進，導致總公司和分公司聯繫少，溝通少，是被動營銷，人家有客人了，不知道找誰聯繫，久而久之，他們把業務交到別家公司了，問題很嚴重。
好吧，湯陽整理了10家排名靠前的旅行社，這個業務量也是一般。
湯陽是任重道遠，壓力大大，市場沒了，要重新找回來，不是一個電話可以解決的。
時間過的真快，到了下班的時間，湯陽發現部門的人基本全在，忙着手頭的事情。
感覺湯陽放佛是最空的一個人。
湯陽整理出了數據，湯陽也開始給老朋友打起電話了，大概的講了自己部門的情況。
這個電話一打，真的有點措手不及。
湯陽打電話首先還是打給自己以前負責的分公司，這樣熟，容易交流。
現在上班了，位置上有座機，湯陽當然用座機打了。
然後有的分公司老總壓根就不接電話，直接掛掉。
湯陽就用手機打，這個人家到是接了。
現在的旅遊有點冷，這不是冬天的冷，是這個社會的問題。
經濟一般。
幾個電話一打，湯陽也是明白為何整個聞州地區沒有一個客人了。。