第1065章 人不是機器

彭琴對經濟學似是而非，但利春畢竟是正統商學院畢業的，便嗤笑道「經濟學是一門嚴肅的理性學科，非理性行為就是一場災害，你們是研究災害學的？」

陳天星嘆道「你真是商學院畢業的？你們斯坦福商學院只教授你們傳統經濟學？現在主流經濟學都已經承認非理性行為在經濟學中占很大的比重了；我們的基本觀點就是人不是機械人，大多數經濟活動決策都是非理性產物；我也不跟你說太深奧的例子了，以你的智商怕是理解不了；嗯，就拿你們今天逛街來說吧，這就是一個經濟活動吧？按照傳統的經濟學理論，經濟活動是理性行為，也就是說你們在上街前要做好計劃，該買那些東西，該買那些價位的東西；然後直奔目的地，討價還價買了就撤，這樣才能讓你們的行為利益最大化，但你們呢？這逛了個把小時了，有什麼收穫？有效率嗎？」

利春和彭琴思索起來，陳天星繼續舉例「你們看，那一家商鋪，打着橫幅就是最後三天，賣完就撤，清場處理，見錢就賣；你們認為他是真實的廣告嗎？我看他一年四季都是掛着這條橫幅，為的就是吸引買家進場；而你們都是理性的人，跟我一樣的想法，這是騙人的吧？但你們還是想當然的認為裏面的商品肯定比其他店鋪的便宜，事實上呢？是有些商品便宜一點，但大多數說不定還貴一點，但在他店鋪里挑選商品的人還是擠滿了，這是理性行為嗎？我告訴你們，用我們行為經濟學的理論來解釋，這就叫心理賬戶的參照依賴理論」

「多數人對得失的判斷往往根據參照點決定，比如說你利春姐在那家店買了衣服和鞋子，彭琴大姑在另外一家也買了衣服鞋子，差不多的質量和品牌，同樣都是花了五百塊，你最喜歡的鞋子比彭大姑的便宜二十塊錢，但衣服貴二十，用理性的分析方式來研究，你們的幸福值應該是一樣的，但你就是覺得比彭大姑划算，僅僅就是因為你喜歡的鞋子便宜一點，這就是參照依賴」

利春皺眉思索，陳天星繼續嘮叨「你們所學的傳統經濟學中有個偏好理論，Preferencetheory，你們認為人的選擇與參照點無關，而我們行為經濟學證實，人們的偏好會受到單獨評判、聯合評判、交替對比及語意效應等因素的影響。一般人對一個決策結果的評價，是通過計算該結果相對於某一參照點的變化而完成的。人們看的不是最終的結果，而是看最終結果與參照點之間的差額。」

陳天星見利春是真的在認真考慮，便發散思維「再比如你以後進行風險投資，對一個項目的決定，通常是考慮他的管理水平，市場前景，盈利期許，進行專業的市場分析，這當然是必須的；但我給你一個假設，比如你對這個項目的期待是盈利一千萬，那麼當他達到八百萬的時候你就會認為是失敗的，但你如果初始期待他是盈利五百萬，那麼它給你帶來的八百萬盈利就是勝利；所以任何一件經濟行為的得與失，是有參照的」

利春抬起頭問道「你的意思是我們以後的投資都要調低期待值？這做最初投資決定的時候你又說要進行市場分析，這就是理性的選擇啊？你到底是要我進行非理性投資還是理性抉擇？」

陳天星笑了，點根煙說道「就比如我現在想抽煙，但我又怕你們說，那我還是抽不抽呢？」

幾個女人有說你抽吧？利春偏偏說你要有紳士風度，不要在女孩子面前抽煙。

陳天星就說道「這時候我如果遵循理性的選擇就是不應該抽了，但我....」

陳天星掏出打火機點燃，繼續說道「選擇要遵循內心，你認為對的你就去做，勿需糾結什麼理性非理性」

利春看看他說道「你還真不是個杰特們，但如果遵循內心是錯誤的呢？或者本來內心就是糾結的呢？需要兩害相取其輕？」

「這就涉及心理賬戶理論里的心理預算了，好吧，回頭我給你寄一本我的玩家信條來，你這種情況，我們行為經濟學有四種處理方式，也就是我們的四大結論，第一個結論如果有多個經濟活動均涉及到收益或甜頭或好處，儘可能的單列他們。第二結論：如果有多個經濟活動均涉及到開支或損失或霉頭或災難，儘可能的合併他們。第三結論：如果有某個經濟活動涉及到開支和損失，找個另外有收益的經濟活動並且收益超過前述損失的，合併他們。第四結論：如果有某個經濟活動涉及到大筆開支或損失，同時有某個經濟活動減少了一點該損失，把該經濟活動單列出來。」

利春繼續懵圈，陳天星也不繼續解釋了，起身說道「實在不行你用骰子來決定就可以了；好了，你們還繼續逛不？第一次陪你們逛街，也不能讓你們空手，找一個好一點的店鋪，來個大掃蕩」

彭琴笑着說「我們也不是非要買東西，倒是你，這一身打扮哪像億萬富翁的派頭？」

陳天星看看自己身上，簡單的白色亞麻布襯衫，藍色牛仔褲，一雙黑色牛仔布休閑鞋，跟步行街上的打工仔根本無二樣，但他辯解道「我的這衣服都是找裁縫專門定製的，跟着滿街的大路貨可不同；穿衣要講品味，私人訂製懂不懂？我的衣服都是我自己設計專門的裁縫手工定製的，穿的花里胡哨做什麼？舒服就行了」

幾個女孩都笑，現在聽到裁縫兩個字比較新奇，彭琴也笑「我們小時候過年也是找裁縫去定做衣服的，那個時候有件新衣服可是幾天都睡不着覺的；現在倒好了，滿街都是新衣服，一天一件新衣服都可以，好了，你舒服你願意，你高興就行了，走，咱們也不能讓土豪的殷勤落空，挑衣服去」

彭琴和兩個小女孩高高興興的去挑衣服，利春倒是苦惱起來，自己一個MBA居然在一個高中生面前，在經濟學領域表現的像個小學生。

找家真維斯專賣店，彭琴做主，見到喜歡的也不管合不合適，撿起來就扔到收銀處，又不貴，一件休閑襯衣才百來塊，是個女孩子挑挑揀揀最後結賬也才兩千多，陳天星從阿狗的背包里掏出一紮錢，分出二十幾張紅票票結賬，這回陳天星三兄弟又變成拎包小弟了。

然後陳天星覺得花錢還不過癮，找到一家首飾店，又給四人一人挑了一件首飾，項鏈手鐲手鏈都不貴，一紮錢還沒有用完。

「今天也逛好了，你們不是還要去唱歌嗎？你們先去，我先回去」彭琴出了店鋪就說道。

陳天星看看手機上的時間，才九點多，鵬城的夜生活還沒有開始呢？便跟她們說道「要不到別的地方再逛逛，這裏的東西太便宜了，體現不了我的心意啊？」