第54章 放棄百億美金
作為遊戲從業者,在座的每一個人,都清楚打折遊戲對於玩家的巨大吸引力。
這款遊戲一直都賣200,今天只賣100,明天就恢復成200了。
現在不買,那就虧大了!
而從消費學的角度出發,當玩家第一次剁手之後,那往往就再也停不下來了。
李澤先讓大家思考了一會,然後才繼續說道:「玩家在我們的STAM平台購買遊戲之後,可以隨時隨地享受到遊戲的更新,在我們提供的優質伺服器上進行聯機對戰。」
「我相信,玩家購買之後的遊戲體驗,會是非常不錯的。而只要他們的遊戲體驗夠好,這些利用打折機會購買遊戲,並享受到了遊戲樂趣的玩家,甚至會成為我們的義務推廣員,把他的遊戲體驗告訴別人,為STAM帶來更多的用戶。」
「為了鼓勵玩家大膽的剁手,我們的STAM平台將會擁有退款功能,購買24小時之內,玩家的遊戲時長只要沒有超過2個小時,將可以無條件直接退款。」
聽到李澤說要開放試玩退款功能,大家都有些難以理解。
鐵小虎一臉疑惑的問道:「那老闆,萬一有人一直買一直退,每款遊戲都買了,玩上一兩個小時又退款,那我們豈不是虧了?」
李澤高深的笑着搖搖頭,「虧?不存在的!我們提供的不過是數字版的遊戲,數字版幾乎就是零成本好吧。而且會像這樣不斷退貨退款的,只是少數中的少數,對於我們整體的盈利,不會構成任何影響。」
「我開放試玩退款功能,就是為了鼓勵玩家進行充值付費,只要有了第一次,那麼第二次第三次,就很容易到來了。」
聽完了李澤的話,大家都對STAM平台的前景充滿了樂觀。
岳娜分析道:「這樣的話,STAM遊戲主機的平台,就會擁有三大優勢。」
「第一,目前業界最強的性能,在STAM主機上,玩家可以得到最好的畫面和操作感受。」
「第二,全平台的包容性,如果成功的話,我們的STAM遊戲機將可以暢玩幾乎所有的遊戲。玩家只需要一台STAM主機,就夠了。「
「第三,方便快捷且便宜的STAM內置商店,可以快速方便的,以低廉的價格買到我們領域的所有遊戲,讓領域遊戲和STAM主機,互相促進銷售。」
「啪!啪啪!啪啪啪!」
李澤為岳娜鼓起了掌,同時李澤又補充道:「你說的第三點並不全對,請注意,我們的STAM主機兼容各家遊戲公司的所有遊戲。」
「難道說?」岳娜眉頭一皺,發現事情並不簡單。
不僅是岳娜,在場的所有人,魯科、埃里克胡、鐵小虎和安原,都從李澤的話中嗅出了一絲驚人的氣息。
「沒錯!」李澤的聲音突然高亢了三分,「我們的STAM內置商店,出售的可不只是領域的遊戲。」
「我會和市面上所有的遊戲公司,大公司小公司中等公司,甚至包括一些民間MOD組,獨立工作室以及個人遊戲創作者進行合作。」
「以上的所有,只要他們願意,我們就可以簽訂合作協議。讓他們的遊戲、MOD、以及一些有趣的軟件在STAM內置商店上進行銷售。至於銷售所得的收入嘛,嘿嘿,按照協議分成!」
「包容萬象的STAM內置商店,這才是STAM主機,最掙錢也最能引起產業革命的地方!」
「試想一下,要是玩家在STAM內置商店,可以買到最多最全且打折的遊戲,然後高速下載,盡情暢玩,聯機對戰,自動更新,還能和遊戲社區的人進行交流對噴。」
「那,我們的STAM主機,會不會真正的成為,一名玩家的所有呢?」
李澤描繪的藍圖過於雄偉,大家都是愣了好一會兒。
沉默,令人窒息的沉默。
但沉默的同時,空氣中又瀰漫着興奮的味道。在座的遊戲從業者們,都從李澤的話中,感受到了一個偉大的未來。
直到面具男埃里克胡說話,這股令人興奮的沉默才被打破。
「那樣的話,的確很好,我們甚至可以統治整個業界。」
「但是有個問題,我們的主機,我們的內置商店,我們的銷售和服務,如果發展成那樣,我們的優勢實在是太大了。其他的遊戲公司,肯定不會願意眼睜睜看着我們就這樣統治業界的。」
「這些公司,不會願意把他們的遊戲授權給我們進行銷售的。」
「而如果只有領域的遊戲,那STAM內置商店的魅力,將會降低至少90%。」
李澤深以為然的點點頭,「你說的很對,我們的競爭對手們,絕對不會願意把他們的遊戲授權給我們,幫助我們做大。實際上,等到我們公佈STAM內置商店的時候,他們甚至會禁止他們的遊戲出現在STAM遊戲主機里。」
「我指的不是銷售他們的遊戲,而是不允許玩家在STAM主機玩到他們的遊戲。」
「到時候,我們的STAM甚至會陷入缺乏遊戲的窘境。」
一直沒插嘴的安原,此時也焦急了起來,她咬着筆頭,擔心不已的問道:「啊,那怎麼辦啊?真是的……」
李澤喝了一口烏龍茶,坐下來淡定的笑了笑,「我們的競爭對手不會授權,但不是競爭對手的公司會。」
「領域的新主機,STAM,將開放源代碼,不收取授權費,允許任何人自由的製作STAM主機的遊戲。」
李澤此話一出,眾人皆驚,鐵小虎手中的巧克力棒都嚇掉了。
「什麼?開放源代碼,不收授權費?老闆,那樣血虧啊!」
埃里克胡也說道:「老闆,不收授權費的話,你知道你放棄了什麼嗎?」
李澤微微一笑,「我知道,我或許放棄了一百億美金,如果STAM主機統治了市場的話,或許我放棄了更多。」
讓大家稍微鎮定一下,李澤繼續說道:「任何公司,任何人,都可以免費的開發STAM主機的遊戲。然後經過審核,便可以直接在STAM的內置商店進行銷售。在STAM主機的推廣階段,領域收取的銷售分成是……」
「零。」
「老大,你說零是什麼意思?」鐵小虎一臉驚愕的問道。
「零,就是免費,不要錢!」