第394章 四〇一 夫唱婦隨

四〇一、夫唱婦隨

「不用的啦，待會兒你買得多，我會適當考慮優惠給你，我們現在生意不好做，只要不虧本我就考慮出貨的，你現在買是最合算的。」老闆不無誠懇地說。

「那你說個書桌的底價，我好心中有個底，考慮我荷包里的票票夠不夠再買一套卧房啊。」山丹笑道。

「哈哈哈！」聽了山丹的調皮話，顧海平兀自笑起來。

「呵呵呵！好的，好的！」老本也被逗樂了。

「你誠心買我誠心賣，9萬8，這是底價，不能再少。」老闆嚴肅地說。

「離我的心理價位還是有些距離，不過好的，我再看看卧房的。」山丹心中有數。

「這個大衣櫃是這鋪床配套的。」小周指著旁邊的一個帶頂箱的大衣櫃說道。

「這個柜子的顏色偏淺，我覺得木料似乎不如床鋪的老，我看看結構。」山丹走近，打開衣櫃的大門。

「裏面結構還可以，只是你保證所有的配件都是花梨木嗎？」山丹見櫃腳的櫃坎木料不同，便問道。

「是的，所有配料都是花梨木，這個您放心。」老闆回答。

「我怎麼覺得這塊橫檔不是花梨木？」山丹指出來。

「不會的！我們的傢具都是自己工廠加工的，不可能有其他木材混進來。」老闆斬釘截鐵地說。

「哦？是嗎？您再仔細看看。」山丹認定那一塊木料不同，花紋和硬度、手感都不同衣櫃的其他部件處的木料。

「不會的！這可能是一小條邊角料而已，它只是起到一個輔助平衡櫃門的作用，不是主要部件，不要緊的。」老闆蹲下來摸著那一小條邊框說道。

「哦，那不能這樣講，就好像漂亮閨女臉上一塊疤，壞了整體形象。對不對？」山丹其實是在挑毛病。

「沒那麼嚴重，這頂多也就是腳底的一個痣。」老闆也幽默起來。

「哈哈哈！這個痣沒長好，得影響她的價值。」山丹笑道。

「不會太多影響，這個柜子我給你5萬8，加床5萬5，一共11萬3，你看怎麼樣？」老闆痛快地說。

「床我可以考慮，柜子嘛，我不滿意。」山丹回道。

「你不滿意哪裏？就那一小條配料？」老闆問道。

「是的，感覺就好像本來好好的一副水墨畫，滴了一滴油墨。叫人看着不舒服。況且，這叫人懷疑這個柜子其他的配料也有待商榷。」山丹有些不滿意的神情。

「這一小條實在是無傷大雅的，其他材料我保證都是花梨木，並且是上好的花梨木。」老闆拍著胸脯保證。

山丹不為所動，說道：「我還是再看看其他柜子，床鋪5萬，我考慮考慮。」

「這樣：柜子也5萬5，你覺得怎麼樣？」

「不是錢的問題，是整體感覺不好。」山丹說道。

「我看還可以，要不5萬要來？」顧海平在旁問山丹。

「5萬有點兒少。」老闆表示有點兒無奈。

「不要，我們再看看吧，這個柜子整體的木料也一般，又參雜木，我不想要。」山丹回答顧海平。

「哦，那我們把床鋪和書桌定下來吧？」顧海平生怕山丹一不開心，連這兩樣也不要了。豈知山丹在打心理戰，讓對方心理上對自己的東西沒有了自信，當然就會在價格上讓步，不過柜子山丹確實是沒看上。

「好的，老闆。我們確定要書桌和床，你說個實在價格，我們也就不跑了。」山丹直接問道。

「我已經是實在價了，不能再少了。」老闆回答。

「5萬5、9萬8？加起來15萬3？多了點兒！床貴了！床按5萬可以了。」山丹利索地說道。

「這鋪床不同其他床，你看看用料和做工就知道。」老闆搖搖頭。

「那也不能多出那麼多！別的花梨木床2、3萬，你的5萬已經是頂天了，多出幾乎一倍價格就離譜了！」山丹不客氣地說。

「就是，老闆，我已經來幾次了，是誠心想買，你給個合適的價格，我們就不用這麼浪費時間了，你要多我們出不起，你就賣不了貨得屯著，資金就周轉不開，你是買來賣去賺錢的，對不對？不出貨，就是少你也賺不到錢，對不對？你看看市場上的人寥寥無幾，你好不容易有人看上你的傢具，你應該快點出手才對。」顧海平幫腔道。

「可是，不賺錢我是不能賣的啊！」老闆很難為的樣子。

「花梨木本來就不值錢，也沒有多少收藏價值，書桌我9萬8不講價，我覺得值，花梨木我是不想要的，只是看着款式不錯，可以考慮要。你要不少錢，我就不要了。」山丹下了最後通牒。

「就是，我是考慮給孩子用，不能買太好的，怕把孩子給貴著了（孩子的福氣被實物刮克）。」顧海平適時的說道。

這兩口子一唱一和配合得十分默契。

「這樣吧，兩件，你給個整數，15萬。不多說了！」老闆還是一臉的為難。

「14萬8！不說了！多激勵的數字！你這生意是就是發（14萬8），不是是我完（15萬）哦！」山丹笑道。

「你這閨女真會說話！好吧，那就聽你的，14萬8！」老闆聽了山丹的胡扯，居然同意了。

做生意的人很在意心理的感覺，也在於吉言吉象。

於是顧海平夢寐以求的大紅酸枝的書桌搞掂，小玉的大床也有了着落。

顧海平看上去像個孩子一樣喜形於色，山丹看着心裏也是十分愉悅，這個大男人要是永遠有着一顆單純的心，不用周旋於世事該多好？

於是顧海平交了2000塊定金，這兩件顧海平看上的物件算是已經收入囊中。

正說着話，吉安主任和幾位朋友也走進來，看到山丹和顧海平已經買到傢具，很是讚歎，一是讚歎書桌和床的大氣、好看，再是讚歎兩口子雷厲風行。

眼看時間也到了中午飯點，顧海平提出由他來做東請大家的午餐。小周卻說：「今天大家高興，我請你們大家吃飯，我家樓上是自家開的飯店，你們樓上請。」